據《中國房地產報》，金九銀十季，經理人信心保持平穩增長。中國房地產報調查結果顯示，10月中國房地產經理人信心指數（China Real-Estate Manager Confidence Index，簡稱中房MCI指數）小幅提升，環比提升1%至81.12。

　　隨著限購的進一步松綁以及限貸松綁預期的提升，樓市現回暖跡象。接受中國房地產報調查的多位職業經理人本月信心基本與9月持平。更多的開發商對于調整期市場已經表現淡定，認為今年的“金九銀十”差于往年，不會出現爆發式增長。

　　“根據市場情況調整，該降就降。”在年度銷售目標的壓力下，以價換量的銷售策略得到了多位經理人的認同，有部分開發商也將全年推貨放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務。

　　下一階段，職業經理人較關心的有兩大問題，一個是資金問題，國家是否會出臺一些政策，尤其是財政政策來對房地產商提供一些支持。另一個是國家宏觀經濟是否能夠回暖，以刺激消費者的消費情緒和能力。

　　旺季不旺

　　與往年“金九銀十”不一樣，今年的“金九銀十”，許多購房者出現觀望心態，“十一”或許會成為部分人出手的一個時間節點。

　　從調查結果看，10月房地產職業經理信心指數與9月差別不大，出現1%的漲幅。約有接近一半的職業經理人信心出現小幅上漲，35%左右經理人信心與上月持平，還有約18%的經理人信心微降。

　　“今年的市場比往年冷淡，融資環境還是比較緊。”五礦建設董事總經理何劍波認為今年的“金九銀十”不同于往年。

　　新城控股副總裁歐陽捷認為，與2014年9月份相比，市場蛋糕不會再像過去一樣大,有些城市的蛋糕甚至在縮小，滬寧線五個主要城市從南京到上海，上半年的成交量下滑在21%~38%。不過，他表示新城控股旗下的新城地產今年上半年逆勢增長35%。

　　中建五局董事長魯貴卿判斷，整體形勢不會有大的變化，在四季度，特別是上市房企會加大推盤力度。“對于銷售政策會樂觀一點。”

　　在中房集團董事長沈東進看來，根據目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發商都已開始采用做金融產品等方式變相降價，重慶的萬科甚至已經采取了直接降價的促銷手段。

　　“目前雖然大部分城市都取消了限購政策，但是對于開發商和購房者的貸款政策依然沒有放松，部分開發商已經出現了資金鏈危機的情況。目前來看，地方政策無法刺激樓市回暖，這使得購房者的觀望情緒愈加嚴重，因此如果沒有重大政策和市場環境的變動，我認為四季度房地產市場依然會處于冰封期。”沈東進說。

　　今典集團董事長張寶全的表達更直接。“如果說9月份市場還會對今年抱有幻想，那么接下來的10月份，就是幻想破滅的時候。”他認為，這次市場低谷并不是外部經濟環境和房地產政策導致的，而是市場自發形成的。隨著房地產稅的出臺，人們購房投資的意愿會大大減少，現在購房的基本都是剛需，所以，以往的“金九銀十”不會出現，即便10月份大家購房，也主要是剛需客戶。

　　以價換量

　　對于調整期的市場，開發商已經逐漸學會了適應規則。靈活的定價策略被大多開發商選用，或明或暗地降價跑量已是不爭的事實。

　　朗詩集團董事長田明認為，在成交不足的情況下，很多開發商的房子賣不掉，就會產生現金壓力。一些企業為了資金流就會降價，一旦降價，就會帶動周邊的樓盤降價。至于在潛在的市場降價壓力之下，朗詩是否也會加入降價行列，田明回應道，要看市場情況來調整，行情該降的時候就降。

　　包頭的部分開發商亦表示，正在“以價換量做促銷”。

　　“開發商降不降價不是戰略性的問題，是每個開發商不同的策略性問題。”旭輝集團董事長林中說，公司今年的銷售目標前面已經完成了60%，后面只剩下40%，銷售壓力不大。因為銷售壓力比較小，加上公司有四十幾個項目，所以不會每個項目都降價，一定會采取隨行就市以及靈活應變、一城一策的銷售策略。

　　“我們認為活得久比活得好更重要。我們會加強對樓盤的定位和渠道的拓展，在渠道上會加大一些力度，采用各種各樣的銷售渠道。”歐陽捷說，比如說跟電商合作，采用一些有針對性的銷售渠道，包括一些線下的圈層營銷等，主要是通過自己的能力達成銷售目標。公司的策略則是穩發展，從整體的經濟環境考慮，適度穩健發展比激進更加重要。

　　從市場反饋的信息看，一些大開發商已在調整價格，加速去化。

　　遠洋地產(遠洋萬和公館遠洋一方)總裁李明也公開表示，“下半年遠洋地產將合理調整產品結構，以主流產品為主，定位剛需及剛需改善客戶，采取靈活的價格策略，促進完成全年400億的銷售目標。”

　　萬科也在某項目開盤當日推出了包括1萬抵8萬、“淘萬行動”賬單抵房款1萬元、按揭付款9.8折等在內的優惠。

　　田明認為，這次調整可能持續兩到三年的時間，并且會伴隨著行業的洗牌，但是不會出現斷崖式下跌。一方面是因為中國房地產市場總的需求量還是很大，有需求支撐。另一方面則是中國有比較強勢的政府，不會坐視不管。

　　金融政策成焦點

　　“現金流和融資渠道是我下一階段較關心的問題。”藍城中國執行總裁傅林江說，如果限貸放松將會在一定程度上刺激市場。

　　在調查中，多位職業經理人不約而同談到了對金融政策的關注。

　　事實上，在各地樓市“限購令”相繼退出之際，限貸政策松綁的呼聲開始愈演愈烈。9月22日以來，有關工、農、中、建四大行放開限貸的傳聞持續發酵。雖然上述大行紛紛辟謠，不過，“將放寬頭套房貸認定標準”的消息仍然從不同渠道傳開。

　　“限貸松動對于購房者和開發商來說都是一個利好消息。”何劍波說。

　　河南新田置業有限公司總經理馮常生認為，樓市政策的延續和改觀，都會給房地產市場帶來影響。對于市場上房貸政策放松的信息，如果放松頭套房貸政策抑或逐步放松、部分放松以至落實，可為購房者帶來更多的購購信心，也有助于增強購房者的支付能力，將進一步促進房地產市場消費。

　　“進入10月份，隨著天氣由熱轉涼，看房、購房的人數可能會增加，取消限購、放松限貸等一些確定或待確定消息，某種程度上也可為樓市和消費者帶來利好。跳躍式趨勢顯現的可能性較小，房地產市場、樓價、成交量價等會平穩發展。”河南和諧置業有限公司總裁吳肄群說。

　　河南星聯置地（集團）有限公司副總經理李濤同樣認為一些城市取消限購、房貸政策松動會利好市場，剛需和改善型住房可在10月得到進一步釋放。

　　“對于商業地產而言，關鍵在合理的配比和資金的周轉。”寶龍集團總裁許華芳說。

　　林中認為，像中大型的上市企業，其實都不僅是面臨著資金壓力，核心還是要完成年度目標，完成對資本市場的承諾，還有平衡好自己各項指標的表現。

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