二手房價格變化這么大，怎么定價較賺錢？要賣房的，什么時候該漲價、什么時候該降價，才能賣出好價錢？

二手房市場翻云覆雨，變幻莫測。一會兒，北京某套二手房一夜漲價70萬，仍順利成交；而上海一套二手房，一夜降價160萬，賣方還表示，“還可以再談價格，還有商量余地”。二手市場向來不穩定。二手房價格變化這么大，怎么定價較賺錢？要賣房的，什么時候該漲價、什么時候該降價，才能賣出好價錢？

緊跟政策

要想把房子賣出好價錢，必須認清政策風向。當政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等購房門檻，就表示政府要限制部分購購力。

這時，如果你的房子是屬于位置比較好的剛需或者改善型普通住宅，那仍有漲價空間。因為市場整體購購力雖然縮小，但對于好房子的需求始終旺盛。購購力就像彈簧一樣，越是壓制，反彈越強。政府的調控，更激發起了人們對房源緊俏、房價上漲的預期。所以，你可以大膽漲價，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購房者。

如果你的房子各方面條件并不太理想，那就別漲價了。限購限貸對各方面都很平庸的房子影響較大，這部分房屋的購購力會下降。所以，遇到合理的購房者，在合理的價格就賣掉，千萬別太貪。如果你要賣的是豪宅、別墅，遇到限購限貸政策時也要小心。雖然房屋條件沒話說，但在貸款難的時候，價格太高的房子更難覓得購家。

看準市場

任憑政策呼風喚雨，但歸根到底，房價潮起潮落還是由市場供需決定的。隨行就市，才能不錯過漲價機會，也不讓房子砸手里。

如何判斷市場行情呢？

1、看周邊二手房房價

類型、地段、品質上看，周邊二手房都是和你的住房較接近的。從他們的漲跌，較能看出自己房子該漲價還是降價。查他們的房價，去二手房交易網站查詢，或者去附近的中介咨詢都可以。

2、看中介咨詢量

如果你把房子交給中介出售，那么可以向中介打聽每天的看房咨詢量。如果看房咨詢的人多，就表示需求比較大，你可以適當上調價格試試看；如果看房咨詢的人少，就表示需求比較小，你應該適當下調價格，看看咨詢量是否會上來。還要注意，有時候中介為了多拿分成，會引導你提高房價，而不顧市場行情和真實需求。所以，對中介的話，切不可全信，要根據自己的分析來判斷行情。

3、看新盤價格和銷售

即使新房與二手房房屋差異較大，但開發商的新盤價格也能給你一定參考。如果新盤價格比開發商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說明現在購房需求比較大，你有機會漲價；如果開發商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎么樣，則表示目前市場缺乏購房需求，你就別想漲價的事了。

機智博弈

購賣二手房，較終還是要落在購賣雙方，要靠人與人直接溝通。看清政策、市場的變動，只能保證大方向上不出差錯。在交易談判中，機智的你能賺得更多。如何在談判中占據有利形勢：

1、要價時給自己留有余地

如果想賣到200萬，切不可直接掛出200萬，適當調高一點，如230萬，遇到購家，這是再為表示誠心，給出一定優惠，降價到210萬、200萬，購家砍了價，心理非常高興，成交！

2、列舉房子的優勢，但別一次講完

做生意的都知道，賣東西一定要夸自己的貨好。但千萬別上來就把能夸的都說了，因為這樣往后的談判你就再沒有根據了。比如，以后當購家指出幾個房屋缺陷之后，賣家拿不出新的證據予以回應，那就陷入被動了。間歇地放出優勢，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的回旋空間。

3、察言觀色，判斷對方的態度

一個杰出的賣家，從購方的語言神色，可以判斷出他對商品的需求程度。如果對方短期內就要搬家，購房需求強烈，你就沒必要在價格上松口。

融360希望，賣房的能依照我們的攻略把房子賣出好價錢，而購房的同樣可以對照攻略制定策略，購到劃算的房子。

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