除了降價，更有開發商推出了“頭付一成”的“墊頭付”營銷方式。如有的樓盤就推出了三種優惠措施：若一次性付款可享受8.5折優惠；若頭付三成，享受8.7折優惠；若選擇“一成頭付”，則享受開發商墊付兩成，其中一成免費優惠，而另一成則需購房者在年內分三次無息還清，整體上看相當于享受8.8折優惠。

　　“墊頭付”從開發商角度而言，無非有兩個原因：

　　、由于短期內資金壓力比較大，通過為購房者短期內“墊頭付”，套取銀行貸款，緩解由于持續調控而導致的公司財務方面的壓力；

　　、“墊頭付”成為一種營銷手段，一方面作為一個新聞炒作話題，另外一方面，也可以通過“墊頭付”低頭付比例的方式，吸引更多的購房者到此購房，以此達到樓盤快速成交去化的目的。

　　去年10月底“房鬧”事件后，房價的漲與跌牽動著每一個購房者的神經，那么，對于購房者來講，在當前持續調控的市場背景下，“墊頭付”是對于購房者的保障還是陷阱？

　　從購房者的角度來講，的確也有利好的一面，比如：

　　、有一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間等方面原因暫時未達資格，這些購房者可以通過開發商“墊頭付”的方式，可以以“先購房，暫時延緩交易備案”的方式規避限購政策而順利購房；

　　、開發商“墊頭付”也為部分購房者贏得籌集頭付款的時間，從部分頭套房購房者來說也降低了購房門檻，也可以提前進入購房環節。

　　但是，購房者不能簡單將開發商“墊頭付”理解成為一件好事情，其實，開發商“墊頭付”也有一定的市場風險，也應該考慮開發商“墊頭付”之后是否有陷阱？

　　以下幾方面問題是購房者要注意的

　　、付了頭付一成后房價到底如何調整的問題。

　　如果開發企業擅自漲價，那么，即使開發商承諾頭付款項不用多付，那么，頭付以外款項有可能會因為價格的調整而變化。

　　相反，在當前營銷市場環境來講，盡管樓市微調一直在進行，但是2012年房地產市場調控仍將堅持進行是一個既定的事實。因此，由于樓市調控處于調控常態化的市場階段，個案樓盤的房價由于推盤策略會動態調整，不一定一直處于上漲的通道，如果開發商在購房者頭付一成之后降價，那么，購房者的頭付一成或頭付款項是否相對變多了呢？

　　、開發商“墊頭付”，購房者交了款項之后，防止開發商“跑路”；

　　第三、對于購房者來講，如果遇到“退房退款”相關問題，由于購房者總是處于弱勢地位，購房者保留開發商提出的“墊頭付”相關廣告及文件，并且仔細推敲文件中是否有陷阱，如果沒有，那么要合理判斷購房成本及投資風險。如果一旦出現問題，就可以拿這些文件到相關司法部門維護自己的權益。

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