1、內部認購或VIP優惠

　　調查：出售VIP卡、內部認購、日進斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發商銷售房屋利益化作準備。而對于購房人來說，內部認購由于有優惠條件，有一定的吸引力，這時就有可能掉進開發商的認購陷阱。

　　2、大定小定多少都收

　　調查：購房者只要表現出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來，所付定金就不予退還。

　　3、隨意虛構面積

　　調查：“33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復式”、“購一一”、“兩房變三房”……面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。

　　4、無中生有引人入彀

　　案例：日前，南山區某樓盤5位業主將某開發商告上了法庭。原因是業主們發現當初賣房的時候建設的漂亮花園到了入伙時竟然消失，地上停車場又被開發商擅自更改為綠地。

　　5、制造現場熱銷假象

　　調查：在銷售現場，開發商總是在銷售興旺的氣氛，經常會在售樓的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業績示意圖上標識出的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

　　6、樣板房被悄悄放大

　　調查：一些開發商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛生間，這對于實際居住來說都是不實用的。一些開發商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。而購房者不可能看樣板間時找開發商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。
案例：張女士說到她較近購的一套房時，樣板間裝修做得細了，可交房時一看自己購的房子就沒那么好，很多材料都是劣質的，地磚有裂的不說，臥室地板顏色也不勻，衛生間臺盆和廚房櫥柜接縫里的膩子膏抹。

　　7、包裝虛幻核心賣點

　　調查：90％以上購房者對樓盤的印象來自售樓廣告。開發商通過全方位包裝樓盤核心賣點信息，如“ 生活”、“品質人生”、“尊貴選擇”等等。

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