購房前預存1萬元，下單時候可以當3萬元來用；預存5萬元，可以當10萬元用……今年的“金九銀十”，甬城樓市再度刮起了“存抵風”。

　　10多個樓盤推出“存抵”活動

　　記者近日采訪注意到，當前，“存抵風”幾乎遍及全市各地每一種類的商品房，不但商品住宅、商鋪、寫字樓都有此類活動在開展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、別墅，也都有推出“存抵”優惠的代表。據不完全統計，在全大市范圍內，近期在搞“存抵”活動的樓盤有16個之多。

　　有的樓盤“存抵”門檻非常低，購房者只要在正式開盤前，向開發商賬戶或指定銀行存入幾千元錢，就可以在開盤下單后獲得頗為誘人的優惠。如前段時間新開盤的鎮海一商品住宅樓盤，宣稱“存3000抵30萬”，等于1分錢可當1元錢用；余姚一商品住宅樓盤近期推出的“存5000抵15萬”，誘惑力同樣不小。

　　以幾萬元為門檻的存抵活動，則更為常見。房源多為中小套型的普通商品住宅樓盤，“存抵”優惠力度相對較小，“存2萬抵4萬”、“存5萬抵10萬”之類的較為常見；而房源面積偏大或者郊區別墅類的樓盤，優惠力度明顯增強，有“存2萬抵10萬”、“存5萬抵15萬”的，也有“存3萬抵30萬”、“存5萬抵50萬”的。較吸引眼球的一個位于東部新城的寫字樓樓盤，更是推出了“存2萬抵70萬”的超高優惠；另有一商鋪樓盤，號稱“存10萬較高可抵100萬”。

　　還有一些樓盤，直接把“抵”轉變成了“折扣”。有“存5萬打95折”的，有“存1萬打9折”的，還有“存20萬直降1000元／平方米”的……

　　是促銷，更是一種試探

　　“盡管今年夏天的市場‘淡季不淡’，開發商資金壓力有所緩解，但誰也不敢說現在已經一點都不缺錢了。況且，調控還在繼續，市場走向還存在不確定性……”有房管部門人士這樣向記者分析。他認為，當前開發商都想抓住“金九銀十”這今年的較后一個售房旺季，再多回籠點資金，以便讓自己有更多的生存安全感。同時，鑒于前段時間市場成交量不斷走高、購房需求已經得到較多的釋放，開發商也希望通過某種手段，來試探當前市場內購房需求的多寡以及購房者購房意愿的強弱。

　　“搞‘存抵’，雖然常規，卻是一種促銷和試探市場底細的有效手段。”本地一房產公司的副總經理坦言。

　　對于新盤來說，通過“存抵”活動，除了吸引眼球外，更重要的，是能夠借此有效判斷客戶購房意愿的強弱———如房產界人士所言，“愿意先存錢進來的一般來說就是確實想購在這里的。”進而，根據參加“存抵”者的多寡，開發商可靈活調整開盤定價以及其他優惠促銷措施。

　　而對于老盤來說，“存抵”可起到降價“遮羞布”的作用。“直接降價，新價格一目了然，怕老客戶知道了會來鬧。搞‘存抵’，降價的味道就會弱一點，風險相對較小。”有樓盤銷售經理直言。

　　是不是真能省錢，需仔細算算

　　參加“存抵”活動，是否真能省下不少購房款？對此，有業內人士表示，參加“存抵”所能給購房者帶來的優惠，只是一個相對的概念，較終是真優惠還是假優惠，還得看樓盤的價格定位。

　　“一套100平方米的商品住宅，‘存5萬抵10萬’，相當于每平方米便宜500元；如果這個樓盤的銷售均價是1．5萬元／平方米，那么只相當于打了96折還不到———這樣的開盤折扣，目前來看很多樓盤在開盤初期都會給出，并不算特別高。”本地一房產代理公司銷售人士表示。

　　當然，如果這個樓盤1．5萬元／平方米的定價，比周邊在售的同類型樓盤要低，或者非這個樓盤不購，能額外拿到這500元一平方米的“存抵”優惠，對于購房者來說還是劃算的。但如果周邊樓盤售的價比它更低，或者周邊樓盤有可能采取降價“清盤”之類的猛力促銷手段，那貪圖這點優惠就有可能是“撿了芝麻丟了西瓜”。

　　另外需要警惕的是，有些樓盤尤其是老盤搞的“存抵”，表面看給出了大幅的優惠，但實際上可能只是一個噱頭。“開發商完全可以先提高售價然后搞‘存抵’，較后折算下來，說不定優惠后的價格比提價前的實際成交價還高。”上述代理公司人士表示。

　　包括房管部門人士、房產界人士，普遍認為，在當前形勢下，一個樓盤能否受到購房者的青睞、賣得好還是賣得壞，決定因素不在“存抵”之類的銷售花招，而在于開發商實際給出的價格合理與否。

　　“去年的‘金九銀十’，不少樓盤也搞過‘存抵’，‘存5萬抵25萬’、‘存100萬抵200萬’之類的廣告語一個比一個吸引眼球，較終還不是連銅、鐵都沒撈到？直到今年三四月份，房價真的明顯降下來了，市場成交才起來。”有房產公司人士回顧說。

　　“存抵”款只是購房意向金

　　房產開發商近年來屢屢推出的“存抵”促銷活動，在業界存在一定的爭議。

　　2010年4月，住建部發出《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》，其中明確，“未取得預售許可的商品住房項目，房地產開發企業不得進行預售，不得以認購、預訂、排號、發放VIP卡等方式向購受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用。”去年8月，杭州據此規定，明確叫停樓盤“存抵”活動。

　　不過，樓盤搞“存抵”是否屬違規銷售，至今尚無定論。記者從網上搜索信息發現，近段時間，包括杭州在內的國內不少城市都有樓盤在搞“存抵”促銷活動。

　　據記者了解，目前本地在搞“存抵”的樓盤，既有尚未取得預售證的待開新盤，也有早已領證的老盤。但相同的一點是，各樓盤均承諾，參加“存抵”的購房者如果在正式發售時沒有下單，預存資金會在一定時間內退還。也就是說，開發商通過“存抵”所收取的資金，只是購房意向金，而非不購房就要吃沒的定金、預定款。

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