對于家居界而言，鼠年讓各商家經受了多年不遇的磨難和考驗，商家們對于春暖花開的日子早已充滿了渴望和憧憬。經過春節市場的短暫“蟄伏”后，牛年的春天如約而至。股市連續幾天的飄紅似乎讓人們嗅到了一絲春天的氣息，然而，家居市場的不確定性又讓我們不敢斷言冬天已經結束。業內的討論之聲依舊響亮，等待中原家居行業的，是溫暖的春天還是漫漫寒冬？

市場迷局催生家裝行業“暗戰”

春節剛過，氣溫逐步回升，家裝市場也迎來了本年度個黃金季節——春季。

鄭州的家裝市場立即熱鬧起來了。大年初七開始，各大裝飾公司早早地恢復正常營業，2009年的鄭州春季裝修市場已然快速啟動。

采訪中，業內人士紛紛坦言，雖然經歷了2008年下半年的市場疲軟與休整，但面對2009年，則更加嚴陣以待。“今年家裝企業將面臨更多挑戰，除了依舊尚未走穩的經濟大環境和消費市場因素外，屬于剛性消費需求的房地產交房量在2008年有所下降，按照規律，房地產在2008年的疲軟將在2009年的裝修市場上體現出來。因此，應對今年的市場形勢，我們已經做好了打一場比2008年更硬的仗的準備。”北京實創總經理王傳剛稱。

在記者的走訪中，還有不少家裝公司的老總坦言：“今年休了一個較短的春節假期，因為2009年的市場不好做，‘仗’更難打。”

態度決定行動，與家裝老總們的心理層面嚴陣以待相對應的，是各大公司企劃營銷的提前啟動。記者在走訪中了解到，春節的氛圍尚未消散，各家裝公司已經展開“暗戰”，美巢、龍發、超凡、大地、北京實創、北京好居時代、香港香江等裝飾公司紛紛開始籌備牛年波春季家裝促銷活動，“搶跑”春季裝修市場。

這場拼時間、拼力度、拼創新、拼耐力的春季裝修市場爭奪戰，必定會使鄭州家裝市場產生一些新特點，成為牛年鄭州家裝市場企業實力之爭的分水嶺。

品牌家裝公司實力懸殊加大

“從目前的市場情況來看，2009年對于鄭州家裝市場來說也將是一個重要的年份，將是市場重新洗牌，品牌公司實力、座次重新調整的關鍵年。”北京好居時代負責人張曉冬認為。無獨有偶，超凡裝飾企劃部經理熊從輝也認同這一觀點，“2009年無疑是相對艱難的一年，尤其對于二、三線家裝公司而言，在市場不是很理想的時候。相對來說，一線品牌家裝企業相對成熟，品牌影響力大，各項服務也比較完善，有相對忠實的客戶群體，在競爭中更具優勢。但如果經營方面出現問題，也有可能跌至二、三線公司；處于中等規模的二、三線家裝公司既沒有品牌號召力做支撐，又不具備資金實力、成本優勢，在弱勢行情中，更容易出現危機”。

但俗話說，有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。在弱勢行情中，也有一些品牌公司“逆市上揚”，憑借營銷創新、精準的定位和規范的管理，依然顧客盈門。例如，在很多公司業績下滑的時候，美巢裝飾、龍發裝飾、北京實創、北京好居時代等公司的業務量明顯增加，人氣堪比去年同期。業內人士認為，種種跡象表明，鄭州家裝市場原有的市場品牌排名方陣正在“松動”，昔日實力相當的品牌公司正在重新洗牌。

體驗式家裝、家裝套餐制或占上風

事實上，2008年鄭州家裝行業較明顯的變化之一就是品牌家裝公司的市場定位都更清晰，服務更加人性化。比如大地裝飾、北京實創等品牌裝飾公司紛紛斥巨資建造自己的家裝體驗館或材料展廳。這一體驗家裝的模式也讓各公司嘗到了甜頭，除了傳統的基礎利潤，體驗館的成功運作既展示了企業本身的品質和規模，也做大了家裝公司的利潤蛋糕。“如今，有些家裝公司干脆成了以裝修帶動材料銷售的家裝城。家裝體驗館或材料展廳的發展，延伸了家裝公司的利潤鏈條，有利于家裝公司在行市漸冷的競爭中占據上風。”王傳剛認為。

而套餐制家裝則以其清晰、方便的賣相在2008年的家裝市場躥紅。王傳剛認為：“2009年，鄭州會出現更多的套餐制家裝公司，隨著家裝市場的競爭加劇，套餐制家裝公司的定位也肯定會更加精準，且更精準的市場定位必然將為其贏得更多的客戶群體。”

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