人生充滿偶然性，事業亦如此。從較初的快銷品銷售員到商業地產操盤手，再到旅游地產項目的營銷總監，軍人家庭出身、從小就獨立自主的夏冰在一次次轉換職業角色的過程中獲得一張張出色的事業成績單。面對海南這個獨特的房地產市場，作為新世界花園營銷總監的夏冰認為，海南旅游復合型地產未來潛力無限、前景廣闊，自己也有信心帶領團隊在新的一年創造更突出的業績。

　　新世界花園度假村開盤之初以高性價比組合優勢，在近期的海南樓市中頗為亮眼，銷售成績也一路攀升。夏冰介紹，去年11月新世界花園度假村的總銷售額就已接近6000萬元，售出50套房源，之前銷售排名一直占據美蘭區前，并且是海口在售新盤的銷售量之一，春節前，將力爭進入前三強。

　　夏冰指出，新世界地產在全國20多個城市擁有多種物業類型開發，但由于新世界花園度假村項目拿到的地塊有限，所以將致力打造國際宜居社區，具有別墅的環境和品質，但只是洋房的價格；另外，新世界中國地產（海南）的美麗沙項目擁有3300多畝地，未來將打造真正新世界中國地產的新，該項目也將成為海口新的城市名片。

　　想要做好一個項目，離不開杰出的房地產開發和營銷人才，而房地產開發和營銷人才的缺乏成了海南樓市的短板。夏冰表示，房地產開發是一個龐大的系統工程，就營銷來說，開發營銷人員所做的工作不單單是將房子建好賣出去那么簡單；從前期的調研、定位、規劃設計、再到營銷的整合推廣，然后到交樓入伙，還有物業管理，幾乎全程主導或部分參與，在這個過程當中肯定會遇到各種各樣的問題。因此開發營銷人才頭先要善于學習和創新，尤其針對那些未知或需深入研究的知識；其次，要想做好房地產開發營銷，除了具備學習能力外，還要有力，能想到別人想不到的。

　　配套建設是海南商業地產突破點

　　談到海南的商業地產，做商業地產出身的夏冰認為，海南商業地產的運營環境有所限制。夏冰解釋說，海南在旅游淡季時，島外客流較少，說明海南的商業季節性比較強；其次，海南的本土消費水平相對全國來說偏低，而客流和消費水平卻是支撐商業地產的核心；第三，海南目前真正的城市商業地產也就是集中在三亞跟海口，像免稅店、百貨商場、家居等各種專業類。“商業地產成敗關鍵取決于前期的定位、招商運營兩大方面。所謂定位，行業術語有一個詞可以說明這個問題，就是‘商圈’，商業的規模、業態要根據商業半徑，輻射的客群來定。相對而言，定位找準了，招商運營也就好辦了。”夏冰表示。

　　夏冰認為，海口或三亞缺少一個航母級的商業綜合體，譬如可以將望海國際廣場和上邦百匯城整合在一體，外加寫字樓、公寓、酒店等業態，可以媲美廣州的北京路廣百、天河城；而海南擁有一線海景資源偏旅游、度假型的商業，可能是目前海南旅游地產的一個瓶頸，因為季節性太強了，另外都是原生態開發的；目前海南旅游地產的開發還處在初級階段，一些基本的配套沒有真正的到位，等到酒店、商業街、休閑娛樂各種配套到位，加上后期的運營達到良性循環客人源源不斷的時候，那么商業就自然好做了。現在沒有達到這個時機怎么辦？夏冰建議，頭先要“養”，要有成本的投入；其次要有選擇性的做一些有特色的東西，而不能像大城市一樣做一些常規的業態，這也是旅游復合型地產開發面臨急需解決的一大課題。

　　以價換量仍是今年海南樓市主基調

　　海南樓市有哪些區別于其他地區樓市的特點？在新的政策形勢下，開發商該如何謀求發展？對此，夏冰表示，海南的稀缺型資源和區位優勢為國際旅游島開發奠定了良好的基礎，房地產市場潛力無限，可謂“海闊天空”。

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