春季即將到來，隨著天氣逐漸變暖，新一輪的裝修旺季又要開始了，有裝修打算的消費(fèi)者已經(jīng)在籌劃工期。但今年春天，家裝費(fèi)用究竟是漲還是跌，現(xiàn)在究竟該不該出手裝修，成了困擾很多人的問題。

在記者采訪過程中，有裝修公司已有降價(jià)動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士分析，目前的市場(chǎng)行情下，裝修的人工費(fèi)用有一定下降，一些裝修公司的基礎(chǔ)工程報(bào)價(jià)也有一定的折扣優(yōu)惠。另外，作為裝修費(fèi)中的支出部分，建材價(jià)格尤其值得關(guān)注，但建材費(fèi)用出現(xiàn)大幅降價(jià)可能性并不太，如果想得到更實(shí)惠的裝修費(fèi)用，可以在賣場(chǎng)廠家大幅促銷時(shí)出手，深度整合降低家裝支出。

市場(chǎng)現(xiàn)狀之賣場(chǎng)

為保客流，大力促銷提前

各家居賣場(chǎng)新的促銷即將來臨。

據(jù)記者了解，居然之家春節(jié)后的促銷活動(dòng)剛剛結(jié)束，3月初就將出臺(tái)新的促銷內(nèi)容，而且力度較大。除此之外，閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?月初將出臺(tái)屆陶瓷文化節(jié)，聯(lián)合所有商戶推出一些產(chǎn)品做促銷。宜家家居剛剛結(jié)束低價(jià)促銷后，新一輪的促銷活動(dòng)也將席卷而來。

去年下半年開始，家居賣場(chǎng)的客流量一直在大幅減少。今年春節(jié)前，很多賣場(chǎng)出臺(tái)了相應(yīng)對(duì)策，先保住客流量，再談?dòng)Ｒ虼烁鞔筚u場(chǎng)在今年春節(jié)后一直在持續(xù)大幅度的促銷政策，以保持客流量和人氣的穩(wěn)定。

居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良說，居然之家在今年春節(jié)前后進(jìn)行了一系列的促銷，通過這些優(yōu)惠活動(dòng)，今年的客流量回復(fù)很快，跟去年同期相比在人氣上并沒有下降。今年居然之家還會(huì)有一系列促銷活動(dòng)，并且改變了以往的促銷方式，主要采用會(huì)員卡、團(tuán)購(gòu)卡，通過累積消費(fèi)返現(xiàn)給顧客更多優(yōu)惠，保證客流不會(huì)大幅度下降。

閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林也表示，春節(jié)后閩龍?zhí)沾煽偛康目土骱腿ツ瓯葲]有太大差別。閩龍?zhí)沾蓪?huì)聯(lián)合基地的所有陶瓷品牌進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，保證消費(fèi)者得到更多利益。

不單是賣場(chǎng)，就連建材、家具商也推出了各種優(yōu)惠和低價(jià)產(chǎn)品，以期占有更多的市場(chǎng)。珊嘉木業(yè)副總經(jīng)理鐘元成表示，珊嘉木業(yè)今年將開發(fā)一批中低端的新產(chǎn)品，保證市場(chǎng)的占有量，同時(shí)保證工廠的正常運(yùn)作。另外，3月14日，尚高潔具將推出萬人簽售活動(dòng)。TATA木門在3月8日將推出總裁簽售現(xiàn)場(chǎng)直播，屆時(shí)將有全國(guó)性的大優(yōu)惠。

以往的五一長(zhǎng)假是家居產(chǎn)品促銷的黃金期，每年到4月底，各種營(yíng)銷手段和促銷活動(dòng)才會(huì)出爐。與往年不同的是，今年的營(yíng)銷旺季提前到來，在即將到來的3月，賣場(chǎng)、建材商都出臺(tái)了相應(yīng)的促銷措施。

市場(chǎng)現(xiàn)狀之裝修公司

“如今的報(bào)價(jià)回到了2006年”

上周，闊達(dá)裝飾公司爆出裝修基礎(chǔ)工程報(bào)價(jià)下調(diào)12%的消息，引發(fā)了家裝行業(yè)的關(guān)注。按照闊達(dá)裝飾副總裁王英華的話說，該公司在基礎(chǔ)工程上的報(bào)價(jià)全面下調(diào)，幅度從7%、8%甚至到50%，平均約為12%。他說：“我們?nèi)缃竦膱?bào)價(jià)等于一下子回到了2006年。”

“價(jià)格”成為較好的噱頭

記者拿到了一份闊達(dá)裝飾2009年和2008年的報(bào)價(jià)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其中價(jià)格調(diào)整主要集中在墻面刷漆、墻地磚鋪貼和吊頂?shù)软?xiàng)目上，而水電改造并不在其中。據(jù)闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理金波介紹，瓷磚鋪貼的降價(jià)幅度在8%到14%，而吊頂?shù)慕祪r(jià)幅度則接近20%。

據(jù)記者了解，家裝公司試圖通過各種手段來?yè)屨挤蓊~，而“價(jià)格”這個(gè)噱頭無疑是較有效的。業(yè)之峰裝飾曾在去年12月份就推出了基礎(chǔ)工程較低可打6.8折的促銷。而瑞博文裝飾副總經(jīng)理董麗娜告訴記者，瑞博文從299套餐做到去年的279套餐，今年主推269和569套餐，價(jià)格有一定的降低，這種調(diào)動(dòng)和今年人工、運(yùn)費(fèi)、油價(jià)等成本的降低有很大關(guān)系。

龍發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)涵對(duì)記者表示，在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，原本定位中高端的裝修公司如今的定位肯定會(huì)有一定下浮，因?yàn)榛ǜ邇r(jià)進(jìn)行裝修的人越來越少了，因此只能將身價(jià)往下降，去爭(zhēng)取更的客戶。

人工費(fèi)等多種原因推動(dòng)價(jià)格下降

對(duì)于消費(fèi)者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價(jià)格真降下來那就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

多方面的原因促成了如今裝修公司敢于打出7折乃至6折以下的超低價(jià)，據(jù)記者了解，去年一直瘋長(zhǎng)的人工費(fèi)在今年開始逐漸回調(diào)，以油工為例，從奧運(yùn)前后的150、160元/天，已經(jīng)下降到如今100元/天，甚至還能更低，而這部分的下降約占到裝修工程總價(jià)的2%至3%。裝修基礎(chǔ)工程報(bào)價(jià)的全面下降，再加上家裝公司代購(gòu)主材的眾多優(yōu)惠，這些對(duì)即將裝修的消費(fèi)者來說無疑都是利好消息。

不降價(jià)，但要促銷

但也有裝修公司表示不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)，博洛尼市場(chǎng)推廣部品牌推廣經(jīng)理林周勇表示，博洛尼目前沒有降價(jià)計(jì)劃，也不會(huì)跟風(fēng)某個(gè)公司的降價(jià)。他認(rèn)為“市場(chǎng)還沒有到要打價(jià)格戰(zhàn)的地步。”實(shí)創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威也認(rèn)同這種說法，他說家裝本身不是純生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈短，運(yùn)營(yíng)成本沒有太大變化，所以家裝公司沒有資格打價(jià)格戰(zhàn)。

一些公司雖然不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但促銷卻不會(huì)少，北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)戴江平表示他們沒有降價(jià)計(jì)劃，但在2月底3月初的展會(huì)上，會(huì)有大幅度的促銷活動(dòng)。圣點(diǎn)裝飾公司董事長(zhǎng)李健也認(rèn)為，今年裝修公司都在促銷上加大力度，保證市場(chǎng)占有量。

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