當北京不少擁有促銷賣點的社區正風風火火地利用奧運帶來的良好契機熱購的同時，以東直門項目當代萬國城為代表的一批房地產項目又紛紛打出"多元主題社區"的概念，這些項目中較引人注目的招牌賣點，力主在購房人的印象中成為一個集眾家之所長，能夠滿足不同層次購房人需求的多主題社區。近期，在北京一些房地產媒體上，有關單一賣點和多元主題誰更適合北京購房人口味的討論由此展開。
■何為多元主題社區
按照當代萬國城總裁張雷的話講，多元主題就是房地產開發中的"組合拳"，將許多單一主題的賣點集于一身，形成一個包羅眾家所長的社區。"在4月、6月的北京房展上，很多購房人都在詢問，你們的小區綠化怎么樣？有多少體育設施？小區有沒有寬帶網？可見人們購房已經不僅僅只為居住了，他們更想得到的是全方位生活方便，因此我們放棄了我們一直引以為豪的水景住宅賣點，力打多主題。這樣一來，購房人就可以對我們的項目進行更加深入的了解。"
比如說，有親水情結的購房人因為"親水住宅"而購房；從事金融業的人士可以因為項目與國家商業銀行聯手將理財、個人信貸等全套金融服務導入小區而購房；喜歡安靜的人可以因為小區二期設置高層坐擁電梯而購"一戶一景觀、一樓一世界"的房……總之，對居住生活有不同喜好的購房人都能在多主題的社區里找到自己的理想位置。"從萬國城項目開盤不到兩個月便已登記客戶210套的成績來看，多主題社區的確是很多購房人理想的居住之地。"張雷說。
其實，在北京多元主題社區已經很早便已存在，但大多數處于開發商沒有真正意識到把每一個主題都做深入，比如有不少項目不僅建了住宅，還興建了寫字樓、商場、酒店、超市、娛樂，居住于此的人們也完全可以享受到多方位的生活便利，但是沒有從居住角度詮釋多主題的內涵，因此像萬國城這樣"多元主題"社區的出現，已經促使現房項目準備加深項目內部潛力的開發，積極向多主題社區靠近。
即使是生活在城市地帶的人們，也不僅僅是把家當成旅館，也應該享受到綠色、水源，乃至更加豐富的居住生活，但現在的城市地帶的項目往往只重投資概念、商務概念，對于居住者的生活要求考慮得不是非常充分，因此，住宅多元化的思潮應該影響到做新項目的開發商在注重利潤的前提下，為居住者營造更加豐富的生活氛圍，尤其是奧運的申辦成功以及WTO的臨近，具有國外居住經驗的人士大量進京，對于生活的品質格外重視，如果北京缺少成規模的多元主題社區，開發商們必將失去一大部分到嘴的"肥肉"，對于本就不在激烈競爭當中的開發商來說，完全是一種悲哀。
■住宅多元化與賣點單一的比拼
在以往北京房地產項目的銷售當中，開發商較想擁有的是項目有一個好的賣點，如果這個賣點被購房人所認可，那么這個項目便可憑此貫穿整個銷售周期，因此我們便見到了很多諸如運動社區、音樂社區、網絡社區、金融社區等單一性項目，那么，對于擅于炒賣點的北京開發商來說，多主題與單一主題到底誰更能抓住購房人的心理呢？
住宅單一主題的倡導者們認為，針對于人們個性的不同，單一性的住宅項目是吸引他們的較佳形式。正如北京運動社區榮豐2008的總經理樓云所言，北京現在的房地產項目有數百個，缺乏購房經驗的人們很難找到他們理想的房產。在這種情況下，他們勢必會根據自己的所需去考慮購房，希望運動的人們購運動社區，希望子女從小接受音樂熏陶的購音樂社區，自己每天都要與證券打交道就要購金融社區。因此，單一主題的項目面對的客戶群相對固定，簽訂購房合同的命中率很高。在當前的市場面前，多元化住宅和單一性住宅是可以共存共榮的。
萬國城總裁張雷則說，多元化社區的購家是那種注重生活品位，對居住有多方面需求的人士，比如，一家三代人，所居住的小區必須既能夠滿足父母的生活需求，也能滿足自己及其子女的生活需求，這類人群往往經濟實力有足夠的保障，所缺少的只是理想的居住環境，多元化住宅必將是他們置業的頭選目標。

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