社區商業策劃公司：“家庭娛樂”主題商業模式解析 
 

　　“以兒童為的家庭娛樂消費”的主題商業，確保對兒童有持久的吸引力的同時，其購物、餐飲、休閑等項目，也讓的年輕父母們有了更多的購物時間和欲望，從而使得綠洲中環在商界中脫穎而出。
 
一時辰摘要
 
一，“家庭娛樂”主題樂園登陸綠洲中環
1、 “求新、求變”力圖脫穎而出
2、以“星期八小鎮”切入市場
二、綠洲中環 
1、項目檔案
2、區域價值
3、項目定位
4、 “三分之一”開發模式
5、“一個、二大分區、三位一體、四面開放”的規劃構思
三、主題商業
1、  “星期八小鎮”定位
2、目標客戶的選擇
四、經營方式
1，“星期八小鎮”的巨大商機
2、消費空檔期的經營
3、帶動商家的進入
 

一，“家庭娛樂”主題樂園登陸綠洲中環
 
1、 “求新、求變”力圖脫穎而出
　　從目前上海商業發展的趨勢來看，傳統的百貨業已趨向于沒落，以“梅龍鎮廣場”、“港匯廣場”、“正大廣場”等集“吃喝玩樂”于一體為代表大型ShoppingMall在市迅速崛起。而遍地開花的大型賣場，又大舉擠占了傳統商業的大量份額。各類非市商圈的規模商業，都處于二者的夾擊下艱難生存。像綠洲中環這種，規模達到4萬平米的商業體量，處于新興商圈，周邊又云集百聯中環ShoppingMall、農工商118廣場、麥德龍真北店等型商業同臺競技，唯有“求新、求變”才能脫穎而出。

2、以“星期八小鎮”切入市場
　　據上海市有關部門測算，兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%的已占到家庭總數的90%，其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。但現實情況是這一龐大的消費市場在上海并未得到充分開發，尤其是中高端的兒童娛樂設施及兒童用品更是稀缺。目前上海不少商場中雖然也有規模不同的兒童娛樂設施或兒童用品專區，但只是對業態結構的一種拾遺補缺。

　　綠洲中環則正是抓住了這個市場空白點，以“星期八小鎮”為切入點，打造具有特色的“家庭娛樂消費”。不僅抓住兒童消費這個商機，同時也把握住“三口之家”一同外出購物休閑時，兒童對父母消費潛移默化的影響力。
 
 
二、綠洲中環 
1、項目檔案
物業類型：公寓 商住公寓、寫字樓、商業廣場 
建筑類型：高層 
占地面積：7.72萬平方米
建筑面積：31.20萬平方米
容 積 率：2.40
綠 化 率：55.00％
項目位置：上海市普陀區，金沙江路1698弄
開 發 商：上海金午置業有限公司
配套設施：:恒溫游泳池、SPA、咖吧、健身會館
綜合商場：梅川路歐亞休閑街、118國際購物廣場、農工商等
 
 
2、區域價值
　　綠洲中環位于普陀區金沙江路真北路交合處，緊臨滬寧高速公路，通往江浙兩省極其便利。并與建設中的中環線，未來的長風生態園合力成勢，處于對外交流和對外貿易的，又與興力達商業廣場、新長征商務樓及長寧商務圈成呼應之勢。
 
3、項目定位
　　綠洲中環由上海金午置業有限公司投資，是一個集商務樓、商場、別墅式辦公樓、酒店式公寓等于一體的，具有“商務+商業”特征的，功能完善的中高端商貿區。
 
4、 “三分之一”開發模式
　　綠洲中環的開發模式是：城市資源有效利用的“三分之一”概念模式（即公建、商務、住宅各三分之一），避免了以往，很多CBD在人員下班后，整個區域像一座空城，既是對城市資源的浪費，也造成了對現代都市人群生活質量的損害。因為“鐘擺式”生存狀態不可避免的要將大量的時間和精力被消耗在道路和通勤上。
 
5、“一個、二大分區、三位一體、四面開放”的規劃構思
  高規格、多業態建筑綜合體綠洲中環，是集3幢高層住宅、3幢國際化標準寫字樓、一條環型商業休閑街和兩座酒店及酒店式公寓于一體。而這些建筑群落由一個近4萬平方米的水景園林進行有機銜接。在功能布局中確立了“一個、二大分區、三位一體、四面開放”的規劃構思。
大型生態湖面為，建筑與小品依水而建；
 
建筑、環境、人文三者有機結合；
　　用大量的底層架空方式將生態環境引入城市。 
“一個”
  “二大分區”
 “三位一體”
 “四面開放”
商業部分組合為公共建筑區，住宅為住宅小區；

 
三、“星期八小鎮”項目定位
 
1、“星期八小鎮”定位
　　在綠洲中環登陸的“星期八小鎮”主要瞄準了“主題商業”，主打“以兒童為的家庭娛樂消費”牌。

2、目標客戶的選擇
綠洲中環是惟一一家以兒童及三口之家為核心目標客戶。
根據一份商業研究報告顯示： 63%的母親表示，當她們與孩子們一起購物時消費要比獨自一人購物時更多；而其中，和12歲以下的孩子一起購物時消費是較多的。而“星期八小鎮”的主要顧客是在3～15歲之間，這也意味著“星期八小鎮”對商業消費的有著巨大的帶動作用。
 
 
四、“星期八小鎮”經營方式解析
1、面向孩子的經營方式
　　綠洲中環引入“星期八小鎮”所看重的切合綠洲中環“家庭娛樂”概念，這也正是巨大商機所在。“星期八小鎮”整場游藝時間超過3公里，即便如此要玩遍樂園內所有的項目需要3至4次，而整個樂園每2年就會更新1/2的項目，確保對兒童有持久的吸引力。孩子的父母不僅可以讓孩子在“星期八小鎮”玩，而且還可以在3萬平方米Mall內為自己和孩子消費。綠洲中環則在剩余的商業面積中，云集了大量的兒童商品、從服裝、文具、玩具到運動器材等應有盡有，并同時配置了不少的餐飲、休閑項目，父母們多出的三個公里閑暇意味著巨大的利潤，尤其是30~40歲的年輕父母們，其消費能力與消費欲望在各年齡段排名相當靠前。

　　“星期八小鎮”主要是面向孩子的職業、社會體驗樂園。它的吸引點在于：園內設有醫院、電視臺、報社、銀行、航空公司、電力公司、消防局等模擬真實社會的50多個場景，以2/3大小的規模展示。入園的孩子可先到“銀行”換取“星期八小鎮”內專用的貨幣E幣。孩子可以拿這個錢在園內的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費。如果錢不夠了，可以去打工賺錢。城市內有幾十種工作可以體驗。體驗職業結束后，雇主都會發放薪水。孩子可以自己決定要先把薪水存進銀行，要用錢時再去ATM提領，還是立刻把它花光……工作的越多，可以花費的費用就越多。兒童城市運行的道理和真實社會沒兩樣。

2、消費空檔期的經營
  而在普通的工作時間內，“綠洲中環”近10萬平方米的寫字樓群內的白領及即將落成長風商務區內大量的商務人士，正好填補了這段消費空檔期。一定規模的休閑業態，也迎合了這些人其下班后的放松需求。而“星期八小鎮”則通過組織各大幼兒園、小學組團游玩，確保了日常客源的穩定有序。

3、帶動商家的進入
　　“星期八小鎮”配套的兒童商場內，則云集了國內外一線兒童用品品牌。這也引起數十家知名商戶有意落戶綠洲中環。而相信綠洲中環開業后，就會成為“家庭娛樂消費”的選擇。
 
 
決策觀點：
　　當傳統的百貨業趨向于沒落，大型ShoppingMall迅速崛起的時候。主題商業也越來越被關注。商業的主題按照項目本身的條件選擇，正確的主題商業不但能吸引較多的客流量，并且在招商環節，也能大量吸引相應的商家進入。

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