住宅商業地產和商業街區前期規劃招商

社區商業市場調研要考慮哪些要素？

有哪些工具進行社區商業市場的可行性分析？

如何讓商鋪迅速為人所知？

招商過程中要注意哪些問題？

招商計劃應包括哪些內容？ 

進主力大商家洽談的綜合要點？

　　傳統社區商業地產開發成功不僅能夠為社區增色，而且能夠提升住宅的價值，商鋪在成熟后銷售也能夠創造良好效益。但是現在很多城市區域級以上的商業普遍過剩，許多城市對商業沒有整體合理的規劃，而開發商只注重商業的銷售，不注重經營，因此導致商業空置率過高，投資回收期過長，客戶投資風險較大。

　　住宅區商業物業的開發具有規律，需要從系統論高度重視商業策劃（即市場定位和業態組合等），以及住區商業物業的招商工作。可見住區商業規劃和招商在地產開發中的重要地位。住區招商是商業地產收益的實現手段，一個住區商業地產項目運作成功與否就看是否能按商業規劃成功招商。因而，對于住區商業地產來說，掌握住區地產商業的商業規劃與招商特點有利于商業地產項目的運作成功。

　　我們不能把住區商鋪銷售作為成功的標志，應該把住宅區商業地產的成功招商和良好經營作為項目開發成功的真正標志，樹立可持續經營的理念。

商業地產實操

部分商業地產概念解讀

一、商業地產概念與解讀

商業地產定義

商業地產特征

商鋪主要類型

二、商業地產與商業經營

商業的定義

相關概念解讀

商業地產與商業經營比較

三、商業地產與住宅地產

房地產定義

商業地產與住宅地產比較

部分商業地產概念密碼

一、商業地產概念認知

二、商業地產概念密碼

商業地產概念功能

商業地產概念消費

商業地產概念地理

商業地產概念商圈

商業地產概念規模

商業地產概念開發

商業地產概念建筑

商業地產概念業種

商業地產概念業態

第三部分商業地產概念演進

一、商業地產概念演進

我國商業地產發展的三個階段

二、商業地產概念形態

購物

商業街區

批發市場

社區商業

復合商業

第四部分商業地產概念創新

一、商業地產概念的創新思維

創新方式

思維演繹

商業地產創新思維方式的差異

二、商業地產創新概念案例

美國MALL OF AMERICA

商業地產開發

部分商業地產開發流程

一、商業地產開發模式

商業地產開發特性

商業地產開發模式

二、商業地產開發要點

商業地產開發要點

商業地產開發與居住地產開發差異

三、商業地產開發流程

商業地產開發流程

不同類型商業地產流程差異

部分 商業地產概念規劃

一、商業地產概念規劃

商業地產概念規劃

概念規劃編制流程

二、項目地塊區位屬性

項目地塊地區屬性

項目地塊城市屬性

項目地塊地點屬性

三、項目核心概念確立

國外流行商業地產概念

臺灣商業地產新概念

現階段商業地產流行概念

商業地產概念采購

概念傳遞核心信息

第三部分商業地產決策謀劃

一、商業地產科學決策

商業地產決策過程

商業地產決策程序

商業地產決策方式

二、專業機構選擇使用

商業地產專業資源

專業機構選擇使用

社區商業地產規劃概述

一、社區商業的含義

二、社區商業的類型

按照距離分類

按照商業面積與住宅面積的比例劃分

按照人均商業面積分類

三、社區商業的分布特點

圈地街鋪型

入口街鋪型

入口集中型

以點帶面型

社區商業規劃與業態規劃設計

一、社區商業的定位與要求

規模定位

市場定位

主題定位

租售定位

二、社區商業的業態規劃設計與要求

業態組合規劃——以深圳23個社區商業為例

三、社區商業的建筑規劃設計與要求

騎樓、雨棚的設計

復式商業街

廣告位規劃

空調位規劃

四、社區商業的配套規劃設計與要求

租賃關系未確定之前的規劃要求

租賃關系確定后的規劃要求

超市百貨主力店配套規劃

社區餐飲業配套規劃

停車位的規劃

社區商業地產成功招商與高效推廣核心

部分住宅區市調分析、招商保障及可行性研究

社區商業市場前景分析怎么樣？

一、社區商業市場前景分析

二、社區商業市場調查內容分析

三、社區商業的招商保障

市場調研要考慮哪些要素？

對社區的區域性進行分析

對社區的消費特征進行分析

有哪些方法工具進行可行性分析？

可以通過對社區居民進行問卷調查

問卷的內容應該包括以下哪幾個方面

招商過程中要注意哪些問題？

重視業態控制，力爭業態標準化

重視品牌效應，幫助商圈的形成

掌握品牌資源，力求商戶標準化

主力店引進來就代表成功嗎？

1.以大連萬達廣場的模式為例

2.以深圳梅林家樂福超市為例

部分招商計劃

招商計劃應包括哪些內容

招商關鍵問題——商戶的選擇

商戶演變規律

商戶分布規律

招商總體思路

幾種銷售策略的比較

幾種銷售策略適用類型

幾種銷售策略優勢

幾種銷售策略劣勢

幾種銷售策略經營策略

如何讓我們的商鋪迅速為人所知

推廣

推廣策略

媒體組合

較后的攻堅——談判及合同技巧

談判程序

開局-摸底-報價-磋商-達成協議簽約

第三部分招商工作管理

招商部門組織結構的構建

招商部門的主要職責

簡單的組織結構

常見的組織結構

新型組織結構

打造一支精干的招商團隊

建立完善的組織體系

對招商團隊嚴格管理

對團隊進行必要的培訓

什么樣的人是杰出的招商人員

招商工作具體流程

進度安排

常見工作流程舉例

各種表格匯總分析

第四部分住宅區品牌商家與主力店招商實施

社區商業主力店的招商

引進主力大商家洽談的綜合要點

（案例）復合商業街項目

應該如何進行業態規劃

選擇哪些商家做為商家接觸

品牌商家較關心的是什么

如何讓我們的招商人員對商家的問題熟練應對

怎樣幫助商家度過培養期
 
 

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！