商業地產城市商業綜合體科學規劃與招商

培訓對象
　　擁有商業綜合體招商的開發商,擁有復合型商業地產和購物項目的各大房地產開發商,規劃設計單位，政府商業局等相關部門人員,百貨公司和購物管理公司高端管理人員。

　　隨著商業地產的快速發展，城市商業綜合體這個新興的商業地產形式孕育而生，對開發商來說，城市商業綜合體中的住宅、公寓部分及寫字間部分可以出售變現，為商業部分及酒店部分提供資金保障，使開發商可以通過開發城市綜合體獲得商場及酒店等長期投資收益，是獲得大量不動產的新方式。城市綜合體作為大體量、多功能、高投入、高風險項目對開發商人才團隊有很高要求。

　　如何融資及作好財務規劃？
　　如何作方案規劃與設計？
　　如何能在技術上保證支持？
　　如何確定租售比例和資金回籠的節奏？
　　如何做營銷策劃與推廣？
　　如何招商與運營？如何整合各方面資源統籌管理？

　　這些方面都對開發團隊各方面人才作出高標準要求。本次課程將從城市商業綜合體的選址、定位、規劃到招商、運營管理等全過程解碼綜合型商業地產的操作流程，以及重難點，為該類項目的成功開發保駕護航。

課程大綱

商業地產實操

部分 商業地產概念解讀

一、商業地產概念與解讀
商業地產定義、特征、商鋪主要類型

二、商業地產與商業經營
商業的定義相關概念解讀
商業地產與商業經營比較

三、商業地產與住宅地產比較

部分 商業地產概念密碼
商業地產概念功能
商業地產概念消費
商業地產概念地理
商業地產概念商圈
商業地產概念規模
商業地產概念開發
商業地產概念建筑
商業地產概念業種
商業地產概念業態

第三部分 商業地產概念演進

一、商業地產概念演進
我國商業地產發展的三個階段

二、商業地產概念形態
購物、商業街區、批發市場、社區商業、復合商業

第四部分 商業地產概念創新

一、商業地產概念的創新思維

二、商業地產創新概念案例
美國MALL OF AMERICA

商業地產開發

部分 商業地產開發流程

一、商業地產開發模式

二、商業地產開發要點
商業地產開發要點
商業地產開發與居住地產開發差異

三、商業地產開發流程
商業地產開發流程
不同類型商業地產流程差異　

部分 商業地產概念規劃

一、商業地產概念規劃
商業地產概念規劃
概念規劃編制流程

二、項目地塊區位屬性
項目地塊地區屬性
項目地塊城市屬性
項目地塊地點屬性

三、項目核心概念確立
國外流行商業地產概念
臺灣商業地產新概念
現階段商業地產流行概念
商業地產概念采購
概念傳遞核心信息

第三部分 商業地產決策謀劃

一、商業地產科學決策
商業地產決策過程
商業地產決策程序
商業地產決策方式

二、專業機構選擇使用
商業地產專業資源
專業機構選擇使用

城市綜合體市場調查和定位

部分 市場調研的相關理論及調研實踐

一、城市綜合體市場調研的相關理論基礎
城市規劃相關理論
城市地域結構理論
商品區位相關理論

二、什么樣的地段適合做城市綜合體
案例分析
三、城市綜合體市場調研
市場調研的目標分析
外部市場環境調研分析
生活結構調查
城市結構調查
消費者調查
競爭對手調查
收集資料的方法
內部影響因素評估分析

部分 一個經典的市場調研案例
市場調查報告
調研原委
合肥市商業總體調查
雙崗區域市場商業調查
商圈調查
競爭項目及典型社區商業街調查
經營意向
調研總結

第三部分 如何定位城市綜合體
定位體系
城市綜合體定位的內容
都市綜合體商業位序確定模式
步行街的定位和整體規劃

第四部分
定位成功和失敗的經典案例
華潤——定位成功案例
華南MALL——定位失敗案例

城市綜合體商業規劃

部分 城市綜合體居住空間規劃

城市綜合體的三種主要居住空間
酒店式公寓
商務公寓
普通居住公寓

部分 城市綜合體商務空間規劃
辦公空間
酒店空間

第三部分 城市綜合體的交通規劃

完整的交通體系包括哪些部分
城市綜合體基本交通特征
城市綜合體交通規劃設計考慮要素
車行交通組織的四點注意
交通設計的備選方案
停車場容量設計數學模型

第四部分 城市綜合體的電梯規劃
都市綜合體內的超高層電梯分區規劃方案
都市綜合體電梯系統設置案例
電梯交通流量分析基本原則
評定要素及其計算方法
分析結果

城市綜合體商業招商和銷售

部分 招商七項原則
原則一：業態比例分配原則
原則二：統一形象原則
原則三：同業差異異業互補原則
原則四：多元經營方式原則
原則五：主力店招商先行原則
原則六：招商期間租金優惠原則
原則七：統一服務及信息化管理原則

部分 城市綜合體招商流程

分析招商機會
研究和選擇目標商家
確定招商營銷策略
制定招商營銷規劃
招商營銷實施
招商營銷管理過程

第三部分 招商策劃經典案例

XX項目整個招商策劃與執行方案　

第四部分 招商工作管理
招商部門組織結構的構建
打造一支精干的招商團隊
常見工作流程舉例
各種表格匯總分析

城市綜合體商業管理
部分 案例分析城市綜合體的標識設計
六本木山整體標識設計
步行者標識設計
公眾藝術，街頭小品

部分 城市綜合體物業管理
城市綜合體物業管理的不同
城市綜合體物業管理的核心職能
更高層次的物業管理
都市綜合體物業管理特點
物業管理人員配備
商鋪業戶服務管理
寫字樓物業管理的方式
服務部各崗位的工作項目　

第三部分 城市綜合體統一運營
統一管理、分散經營
統一運營管理的五大內容
不同運營階段經營管理要點
商業地產項目全程信息化管理的要點
構建小業主與零售商進駐前的管理體系

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