消費者在購房過程中必定要通過房產銷售人員，這其中銷售人員會利用各種策略，目的就是達成你的成交，讓你掏錢。那么只有當消費者真正認識到了銷售人員的慣用伎倆后，才能有所準備地采取應對措施，避免落入陷阱。

　　銷售員的話不可全信

　　在與客戶的交流中銷售人員會極力地營造一種與你溝通融洽的氛圍，幾乎每一句話都要為你考慮。房屋朝向不好，可以說成夏季涼爽，居住舒適；沒有陽臺可以解釋成避免了塵土進屋；臥室偏小可以說成住著溫馨等等，所以在與銷售員咨詢時一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被銷售人員牽著鼻子走。

　　有些銷售人員為完成銷售任務，不惜向購房人承諾諸如某階段內定房可以享受1%-2%的優惠、收房時廚衛用具、免年物業費等，這些條件都會給購房人的較終意向帶來直接影響。為了保障這些承諾可以兌現，購房人需要在合同中要求開發商明確注明，再就是多問問其他銷售人員，辨別一下是不是負責你的銷售員在跟你信口開河。

　　交定金一定要謹慎

　　在購房人表現出猶豫不定的時候，一般銷售員都會敏銳地發現這個較好的機會，建議你交定金定房?？墒侨绻愕囊庵静粔驁远ǖ脑挘銜讳N售員牽著鼻子走，糊里糊涂地就交了定金，落了聽，你的定金款可就沒法要回來了，房子也就不得不購了。

　　所以這里建議您不要輕信銷售人員所說的“還剩一套”的說法，都看看、多想想。

　　警惕“購房全屋家當”

　　許多銷售商會利用購房人的消費心理，采用在購房后的銷售策略，比如“購房全屋家私”、“購房精裝修”、“購房車”等。這時根據人們的消費心理，大多會覺得銷售商還是蠻有人情味兒的，但孰不知，此時你已經進入了心理陷阱。俗話說“羊毛出在羊身上”，再者當你接受了銷售商的人情后，你就沒法再砍價了。

　　所以這里建議您較好什么都不要，購就購房子，其他都是次要的。

　　優美環境不一定永遠屬于你

　　房產項目大多分期開發，當建設過半后為了保證項目的旺勢，開發商會利用外來的規劃用地臨時性地建造的花園或草坪，這樣的事情屢有發生，記者就曾經見到一個項目工程過半后在鄰街的部分建造了一個相當于4個足球場大的草坪，許多購房人在購購該項目、第三期的時候都為其的綠地而動心，選擇了此項目。可好景不長，一年之后這塊綠地轉眼成了該項目的4期用地，瞬間拔地而起近20棟，使得該小區的綠化面積陡降。

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