當您有了購房意向，并對看中的某一商品房住宅小區從地段、區位等方面進行初步考察后，如何省錢，如何在具體購購過程中獲得實惠，就真成了學問。本文以北京13個樣本項目的實證分析啟發您的“砍價”靈感。

　　 樓層、朝向能砍下多少錢

　　 通常開發商給出的報價只是一種售價或平均價，由于房地產這種不動產的特殊性，每一套房屋都會因房型、樓層、朝向、結構等差異而表現出不同的成交價。在進行購房洽談時，面對的都是訓練有素的銷售人員，除了要掌握一定的談判技巧外，提前知曉不同樓層、朝向等因素所引起的可能差價底細，將會使您在談判中處于主動地位。　 樓層、朝向（景觀）、結構（多層、高層）及離電梯遠近等方面能砍下多少錢呢？按有關規定，房屋差價增減系數為：底層98%，頂層96%，二層100%，其它層次102%；房屋朝向增減系數為朝南向102%，朝東向100%，朝西向95%，朝北向92%。從目前北京市的情況來看，各個住宅樓盤的折扣系數各不相同。較近中房指數市調隊對北京典型住宅價格指數12個樣本項目的調查表明，樓層的可能差價在每平方米50元-100元，朝向（景觀）的可能差價一般在每平方米50元-400元，而建筑結構的不同（多層、高層）也會帶來每平方米近500元的差價。另外，個別樓盤中電梯的遠近也能成為購房者砍價的一個因素。　　　 不要忘記索取開發商給您的饋

　　 開發商或代理商的售房方式在越來越講求策略和技巧的同時，也使出各種促銷手段，向購房者推銷他們的房產。開發商在言明不降價時，卻讓一些實惠給購房者。

　　 還有一些促銷手法是以回的方式出現的。如有些銷售方提供的少收一年的物業管理費、停車費、甚至電話、空調等，一般情況下頭層與頂層較多出現的情況。

　　 一次付款方式有優惠

　　 如您選擇一次性付款方式，一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優惠，但其不利因素在于付款數額較大，籌措起來可能會有所困難；如果從銀行提取則會損失利息。　

　　 分期付款一般情況下多是在購購期房時采用，此種情況也稱為建筑期內分期付款。購房人會在交付頭期款時與開發商簽訂正式的房屋購賣契約；房屋交付使用時，付清全部房款，辦理產權過戶。由于分期付款的利息是付款期延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而，若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面，分期對購房者來講還是更加合算一些。

　　 購購期房能得實惠嗎

　　 購期房也稱購“樓花”，這是當前房地產開發普遍采用的一種房屋銷售方式，購購期房的好處主要有兩點：一是越早購購，對樓內的戶型越有選擇余地；另外，有些開發商還可根據客戶要求對戶型進行設計。 　 購房者可以以下幾個方面來規避購購期房的風險：一是購房前委托可信任的中介機構對所購房屋項目的市場前景進行客觀評價，如果市場前景不被看好，切不可輕舉妄動；二是委托可信任的中介機構對開發商資質、信譽進行調查摸底；三是在簽訂購房契約的階段，要委托自己的律師對購房合同進行認真審核，盡可能增加更為詳細的補充協議。

　　 找誰購可能得到折扣

　　 據業內人士透露，北京許多住宅項目在定價時所報價格一般都略高于應有的價格，因而在具體的購購過程中打折的情況也時有發生，特別是在一次性付款時，開發商更可能讓價。當前的住房銷售中，打折的事幾乎每家都有，各家規則卻不一樣，多數樓盤總體打折能讓價1-3%。

　　 找開發商和代理商是否能得到不同折扣？調查表明，這一方面基本上沒有打折差別；而從具體的銷售方來看，一般來說銷售經理和總經理之間幾乎沒有差別，售樓先生（小姐）與銷售經理之間則可能出現讓利的差異。另外，開發商為收回投資，往往優惠集團購購，因此，“散戶時代”的個人購房若能通過某種方式聯合起來可能獲得“集團購房”的折扣和優惠。

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