9月16日-19日，被稱為樓市風向標的秋季房展在北京國貿如期舉辦。為了搶占“金九銀十”的購房高峰，國內外近百個項目齊聚京城，參加本次展會。其中北京樓盤僅占50%，其余展位全部被海南等地以及國外項目占據。其中海南參展項目多達38個，幾乎清一色推薦以度假休閑為主導的旅游地產。

　　大盤爭奇，小盤薈萃

　　海南項目幾乎把北京四季房展當成了海南以為的另一個競技場。海南之心、清水灣、神洲半島、平海逸龍灣、海航地產等紛紛設立獨立展位，并在現場推出各類優惠活動，吸引了不少投資客和高端度假休閑人群的目光。而由三亞房地產協會組織的多個項目集中展示則更受到銀發購房者的青睞。雖然展會期間，北京秋雨綿綿，但海南樓盤的展位前始終人頭攢動。其中，海南之心項目較受歡迎。展會開始不到一公里，就很快售出兩套迷你別墅產品，還有客戶表示對他們尚未推出的獨棟別墅非常親睞，開盤后一定會購購。

　　性價比是決定銷量的關鍵

　　“在海南購房的外地客戶都不是頭次購房，很多時候客戶比銷售代表還專業。項目做得好不好，客戶一眼就看出來了。”參加房展的一位置業顧問這樣告訴記者。在房展現場，記者明顯感受到了參展的海南項目為了更好地滿足客戶需求，越做越精，越做越好。從以前單純追求“海景”已經發展到了注重產品各方面的均好性。

　　就拿海口的一個超級大盤——海南之心來說，頭先：海景是必須的。整個項目坐擁海口市島嶼新埠島，整島海岸線全長13公里。：配套全面高端。海南之心項目的一期實現了全島各主要配套。包括擁有近150個游艇碼頭的國際游艇俱樂部，五豪生大酒店，6萬平米的商業街——星海灣廣場和企業總部。第三：產品規劃設計超前：海南之心的整島規劃是由設計過北京奧運公園和上海世博場館的國內建筑大師周愷先生及其團隊傾力打造的。從宏觀角度看，整個項目根據整島地形和原住民的文化傳統設計了六大公共配套區和六大高尚住宅區，做到了以人為本，因地制宜。從微觀角度看，一期的新亞洲游艇別墅設計得濱水鄰灣、前庭后院、美景。第四：海南特色：考慮到海南購房者大多以度假和養老為目的，戶型面積以實用為主，總價不宜太高。海南之心的游艇別墅面積在148-306平米之間。精致實用，正好貼合客戶需要。綜合上面幾大因素，海南之心的市場認可度必然很高。據該項目的營銷負責人介紹，這個項目開始特惠認購十余天，已經售出70多棟別墅，實現回款2億多元。

　　海南項目備受北京媒體關注

　　“現在，北京人購海南的房子已經成為一種趨勢。在一個圈子里，只要有一個人購了，他的朋友都會很快成為海南樓盤的業主。大家都以擁有一套海景房為榮。”北京某媒體同行這樣跟記者說。在房展現場，記者發現北京各大媒體都格外關注海南樓盤。因為當地讀者希望借房展之機，通過他們熟悉的媒體更多地了解海南樓盤的情況。這一點，同樣得到了海南項目銷售代表們的一致共識。據統計，現在北京人已經成為海南樓盤購購者的主力軍。尤其是高端項目，幾乎占到三分之一，數量遠遠超過了大家傳統上認為的東北人。針對這一點，各大樓盤也紛紛推出針對北京房展的優惠。比如給客戶海南特產，報銷北京海南往返機票等等，就是希望借此機會，更好的向北京客人推介海南樓盤，推介海南島。

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