進入四季度，海南樓市的傳統旺季理應鳴鑼開場了。而在今年整體宏觀調控背景下，海南樓市旺季是否既可望又可及，還是一個略帶懸疑的問題。

　　造勢 熱銷項目暖場

　　11月20日，位于海南陵水的雅居樂·海南清水灣推出其中一組團的二期洋房，當天熱銷逾百套。相對于這次熱銷，更引人注目的是該項目日前在北京啟動了全國20城巡展活動。20個城市將包括北京、上海、天津、武漢、重慶、哈爾濱、大連等城市，覆蓋了清水灣四大客源地：傳統的北京、東北、以上海為的長三角區域以及新興的西南市場。

　　對于清水灣此番的大型推廣活動，有分析認為這是該項目在今年已取得良好銷售業績的基礎上，為今年底明年初的傳統旺季熱場造勢。

　　無獨有偶的是，11月13日，中信博鰲千舟灣在上海的度假旗艦館開館；21日，在北京的旗艦館舉行了項目品鑒會。這無疑會吸引兩大城市潛在購購力的關注。

　　成交 旺季開始冷熱不均

　　相對于清水灣、千舟灣等項目的高調造勢，在海南傳統的兩大樓市熱點三亞和海口，不少樓盤則平靜許多。平靜的還有兩地的樓市成交。

　　記者致電三亞一樓盤，售樓員表示，在以往11月的旅游旺季開始后，售樓處早已開始成交熱潮，但現在來看房的不少，實際簽約的并不多。三亞偉業顧問策劃總監蔣玉雪也向記者證實，較近海南樓市的成交情況確實不是很好，基本上收房的客戶多一些，老帶新的成交多些。“在今年全國房地產調控大勢下，部分客戶存在觀望情緒。”中原地產海南事業部總經理謝青表示，今年上島的客戶比往年同期少一些，其中還包括很多沒有考慮購房子的。

　　據有關數據顯示，11月頭個周末，海南樓市成交慘淡，海口、三亞、陵水、文昌、瓊海5個市縣中，只有海口和陵水有成交量，其中海口成交7套，陵水成交27套。而從月中開始，海南樓市整體簽約表現為震蕩上升，16日、17日、20日、21日四天只有20多套的簽約，而18日、19日簽約超過70套，22日、23日更是強勢回彈到152套、239套。成交反彈的貢獻主要來自于瓊海，兩日成交分別為71套和156套，三亞、海口則依然保持在20-40套之間的水平。

　　對此，包括不少開發商在內都認為，三亞和海口在海南率先出臺限購令，每戶只能新購一套住房，加上兩地房價水平處于海南的高點，因此暫時性地將潛在需求擋在門外甚至擠往海南其他地區。

　　手段 部分開發商促銷

　　“底價”、“面積”，較近，在海口和三亞出現了不少這樣的賣樓廣告。促銷，以價換量正在成為海南不少項目迎接樓市旺季的普遍動作。

　　有關數據顯示，10月份，海南打折樓盤數目達到112個，而且很多都有9折以下的優惠，每平米降價達數千元。謝青表示，根據中原數據顯示，瓊海甚至有項目6折出售，“雖然這是個別現象，但也能看出價格方面的走勢”。謝青還認為，海口市場依然有下降空間，明年一二月份，房價可能還會進一步下調，成交量則可能會出現上漲。

　　中國房地產信息集團聯席執行總裁丁祖昱認為，在目前的市場調控下，海南的傳統旺季比較嚴峻。今年年初漲幅較大從一定程度上制約了投資的流入，一些過去比較知名但漲幅較快的樓盤都陷入滯漲。相對來說，部分年初沒有漲得太快的樓盤則有望迎來市場良機。

　　丁祖昱表示，海南經過了幾輪大起大落，整體還需要盤整。至于盤整期多長，關鍵看后續新項目的上市，海南樓市回歸“不在于老項目降多少，而在于新項目的定價”，預計盤整期將持續到明年下半年。

　　與此同時，不少品牌開發商也表現出理性的態度。對于海南部分樓盤的降價，海南雅居樂房地產開發有限公司副總經理簡毓萍認為，這只是具體項目自身應對調控之舉。雖然認為降價不是清水灣的習慣做法，但簡毓萍也表示，清水灣一直處于海南的價格洼地，堅持低價推盤，給購房人留更多的升值空間。

　　中信博鰲千舟灣策劃經理黃振華也介紹，中信很多項目在年底推出，由于中信旗下都是擁有海景資源的地塊，因此比較看好海南旺季市場。至于定價，還是根據供求關系來看，“大家講究的都是隨行就市，這是符合市場規律的。”　　

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