在剛剛落幕的國貿秋展上，14個外地住宅項目的參展再一次驗證了今年以來在京城樓市強勁刮起的“異地置業”之風。而記者在展會現場看到，由于自5月份以來，京城樓市一直備受宏觀調控的影響，再加上參展的外地項目是歷屆展會較多的一次，這些外地項目在氣勢上也頭一次蓋過了北京本地的項目。

“羊群效應”

成為外地項目營銷高招

“我們北京大學專門成立了一個部門，負責異地置業的工作。現在已經有300多位北大的教授到日照置業了。”北京大學研究員，也是異地置業的實踐者趙老師告訴記者。

趙老師是2005年在日照教授花園項目購購了一套建筑面積100平方米的臨海公寓，該項目當時的銷售價格不到4200元/平方米，而幾乎每年的寒暑假期間，趙老師一家均在日照度過。

而300多名北大教授置業日照也成為了今年秋展上較熱門的討論話題。據記者了解，這300多位北大教授都置業在日照教授花園，而從項目的案名來看，倒真像是為北大的教授們量身打造的。

趙老師告訴記者：“陽光、海洋、沙灘，沒有工業污染的濱海城市是吸引北大教授在日照異地購房的主要原因。但較重要的還是受到了‘人以群分，物以類聚’的傳統思想的影響，我們會很主動地動員身邊的老師，甚至學生去日照購房。”

而這種現象正是經濟學中常見的“羊群效應”，在一只領頭羊的帶領下，其他羊都會跟隨其后。山海天城建集團董事長相豐在接受記者采訪時坦言，項目較初到北京推廣時，卻沒有想到會吸引到300多位北大教授到日照教授花園置地。

秦皇島淇鑫房地產開發有限公司總經理助理李建勛在談到日照教授花園的“羊群效應”時表示，對于外地項目來說，通過自己的信任換取別人對自己的信任，并通過朋友之間的信任達到營銷的目的是很高明的。

威海、日照

成北京人“新寵”

事實上，300多名北大教授在山東日照購購住宅產品，僅僅是近年來北京人以休閑度假為目的的異地置業的一個縮影，同時也是強調居住環境和氛圍的休閑地產越來越貼近人們生活的社會現象的較好例證。

在這屆展會上，來自日照、煙臺、威海等地的臨海項目明顯多過往年，而項目的吸引力也高于其他項目。尤其是位于日照的教授花園距離海邊只有800米左右，是這次參加房展海景公寓產品中的代表產品。“隨著假日休閑經濟、旅游休閑經濟的蓬勃興起，一年144天假期讓處于高節奏狀態下的北京人，在工作之余想有一個可以讓自己放松的休閑場所，因此在風景優美的旅游休閑城市選擇一套房產成為北京人的較直接的想法。”中原地產華北區域總經理李文杰這樣認為。

相豐告訴記者，根據項目的統計，目前教授花園中北京人的購購已經達到20%，這些購購者多數是選擇在節假日期間到該項目居住。而業內人士則分析認為，像秦皇島、海南這樣的臨海城市，要么是吸引力在減弱，要么就是路程太遠。因此距離北京700多公里、交通便利的威海、日照等三線城市就成為北京人異地置業的新選擇。

休閑地產

尚存“政策空白帶”

在焦點房地產網舉辦的異地置業論壇上，相豐認為，隨著新一輪強調休閑度假的異地地產項目的興起，北京人進行異地置業的興趣再次高漲。雖然目前休閑地產開發和銷售比較規范，但還是應該出臺一些針對該類地產項目的指導性的政策，以推動這些地產產品進一步的發展。

而中國房地產研究會副會長顧云昌則認為，休閑旅游地產不同于普通的房地產開發，它更依賴于環境條件和投資的實力。多數接受記者采訪的業內專家表示，目前國內關于如何規范和進行系統管理休閑住宅產品方面的政策還是空白，需要政府及時進行指引；而出臺這樣的政策是目前迫切需要解決的問題。

　　　　　(作者：仰靜)