提到購房團，人們立即就會聯想到溫州購房團。這群溫州人橫掃全國各大城市，投入巨資炒作房產。本周二，一則《攀枝花購房團來了》的廣告出現在本報頭版。這支攀枝花購房團是怎樣組成的呢？他們與溫州購房團有怎樣的區別呢？

攀枝花購房團，只為安家在成都

　在位于好望角的一間辦公室，記者采訪到了這支購房團的組織者成都漢墀房地產投資顧問有限公司。該公司總經理姚志明告訴記者，攀枝花雖然是一個二級城市，但居民人均收入和職工年平均收入在川內都僅次于成都，擁有攀鋼、二灘、攀煤、攀礦等效益很好的大型企業，職工有著較強的消費力，大量的居民都希望退休后到外地定居。通過調查，攀枝花居民希望定居的城市，成都是頭選。因此，該公司就萌生了組織攀枝花購房者到成都團購住宅的念頭，一方面為這些購房者提供便利，爭取實惠，另一方面也為開發商開拓一條全新的銷售渠道。

據姚志明介紹，從今年9月底起，該公司就開始在攀枝花進行“美麗天府，人居成都”的主題宣傳，得到了購房者的歡迎。目前，已有400余位有著強烈購房欲望的購房者報名參加，而他們幾乎每人都有3～4位親戚朋友希望在成都購房。因此，這支攀枝花購房團的規模還遠不止400人。11月，這支龐大的攀枝花購房團就會來到成都，選購自己中意的房屋。值得指出的是，這些來自攀枝花的購房者與溫州購房團不同，他們購房不是為了炒作，而全部都是用于居住的真實需求。

郊區樓盤，購房團的頭要目標

來自攀枝花的這些購房者需要什么樣的項目呢？對此，購房團的組織者也做了詳細的調查并進行了客戶細分。姚志明告訴記者，據統計，在攀枝花的購房者中，需要市區內樓盤的占15％，而需要郊區樓盤的比例則達到了85％。而在價格方面，需要單價在4000元/平方米以上的購房者很少，購房者的需求主要集中在2000～3000元/平方米和3000～4000元/平方米之間。除了價格外，良好的小區環境是攀枝花購房者選擇郊縣樓盤的重要原因。由于受地理位置和地質條件的影響，攀枝花的小區環境與成都相差甚遠。而這部分購房者大多是退休后到成都定居，因此希望購購小區環境好、周邊生活便利的樓盤，溫江、華陽等區域備受他們的關注。

成都開發商積極報名

據了解，廣告登出后，取得了良好的效果，目前已有多家開發公司與漢墀公司聯系，希望能成為購房團的選購樓盤。對此，購房團組織者表達了自己的看法。

雖說“團購”的概念早已炒得沸沸揚揚，可是經典的案例并不多見。對此，漢墀公司有長遠的規劃。姚志明告訴記者，組織攀枝花購房團只是他們走出的步，他們目前已經在多個城市找到了戰略合作伙伴，不久后就將組織購房團前往成都團購。今后，隨著工作的推進，他們將建立“購房超市”，形成一條全新的商品房銷售渠道。“成都每年有一半多的房子賣給外地人，我們要做的，就是將異地客戶進行有效的整合，滿足那些經濟條件中等和中等偏上，沒有時間和精力到成都購房的異地購房者的需求。”

對于漢墀公司的做法，房產界的專業人士也表達了自己的看法。一位不愿透露姓名的開發公司老總指出，房產團購并非簡單的商品大規模集團采購，房屋屬于個性商品，即使同棟樓宇，不同的朝向、格局、戶型都存在較大差異；而團購組織多為民間自發行為，成員過于雜亂無序，存在有組織無紀律現象，成員個性化需求的不統一性、不確定性與房屋特性之間的矛盾是大量團購流產的直接原因。此外，傳統的房產交易市場中仍為賣方主導地位，一旦業主人多力量大，容易引發的種種團購后遺癥也是開發商拒絕的主要原因之一。這樣一來，開發商的交易成本未必會降低。

不過，也有開發商對此表示歡迎。某公司營銷李總告訴記者，現在房子不好賣了，開發商需要新的銷售渠道。在房產開發市場中，大多數開發商的資金都有限，而銷售遲滯會直接影響開發商的資金回籠，后繼項目就有被擱淺的危險。而團購，可以在短時間內幫助開發商實現現金回流，降低風險和控制銷售成本，正如雪中炭。

　　　　　(作者：王成偉)