購房付款方式

目前通常的購房付款方式有分期付款和一次性付款。分期付款

方式可以減輕購房人支付錢款的壓力，使普通收入者購房成為可能，

也可活躍房地產市場，加速住宅的開發建設。但是由于我國在商品

房銷售中，銀行為購房人提供貸款（也就是通常所說的“按揭”）

還不具有普遍性，因此我國現行的購房分期付款與國際通行的購房

分期付款概念還有差距，一次性付款也就非常普遍。

分期付款與一次付款比較，其短處是，由于分期付款的利息是

付款延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會高于一次性付款

的金額。不過，如果我們將通貨膨脹和個人收入增長率及支付能力

綜合起來比較，分期付款對購房者來講還是更加合算一些。

購購期房的風險規避

一是購房前要委托所信任的中介機構對所購房屋項目的市場前

景進行客觀評價，如果市場前景不被看好，切不可輕舉妄動，以免

當了別人的“陪嫁”。

二是要委托所信任的中介機構對開發商資質、信譽進行調查摸

底。資質好的開發商即便是為了自己的品牌，也不會讓項目“爛尾”。

三是在簽訂購房契約階段要委托自己的律師對購房合同進行認

真審核，盡可能增加更為翔實的補充協議。

購房洽談的心理準備

我們都知道，談判桌歷來是斗智斗勇之地。購房雖非敵我交戰，

但雙方的巨大利益卻都由這面對面的交涉，討價還價而促成。因此，

無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控制自己

的言語舉止，有理、有節、有力地爭取自己的利益，以一個穩重、

成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意

想不到的功效。

購房洽談的要點

談判是需要藝術的。在購房的談判中要掌握以下要點：

考察外部相關信息，估算房產價值高低。房地產價值的高低較

主要是由其所在位置決定的。從這一角度考慮，購房人在把握房源

時，一定要對自己選中房屋的周邊物業情況有所了解，比如同檔次

房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。

所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓兩三公里，即相對小些的

區域內；如果是高端物業，則應在整個一條大街或一個物業區域相

對大一些的范圍內進行考察。

還要考察所打算購購房屋周圍的環境。比如公交車站在與房屋

所在地的實際距離，周圍的商業繁華程度及檔次，樓房視野開闊度，

空氣、噪音環境狀況，周邊地區的文化氛圍，以及地區未來規劃等。

了解掌握了這些外部相關信息，購房人大體也就能夠感知購這

里的房屋值還是不值。如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓

員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當的時候，有意識地

傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼

迫售樓員亮出底牌，以較優惠的條件讓你購購選中的物業。

購房談判的技巧

探明物業的詳細情況是爭取主動位置的關鍵。

購房人了解房屋外部環境的同時，重要的還應該詳細了解所意

向購購房屋本身情況。其中必須要了解的信息包括：房屋開發手續

是否健全；開發商的信譽和知名度；如果是銷售代理商售房，則應

對代理的資質情況進行了解；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度

是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不

足和缺陷。

有關開發手續問題。凡是規范的開發房地產項目，都應有企業

營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等證件。

如果這些證件沒有或不齊，說明項目本身的手續不健全。

此時，如果你確有購購的意向，你可以留下聯絡地址或電話，

但言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業有了極大的興

趣，只要把主要信息了解到就可以了，其他的話題少說為佳。因為

此后，售樓員有了你的聯系電話，就會不斷地向你追問是否已拿定

購房的主意。這一過程中，在不向對方承諾肯定購購他的物業的前

提下，你可以耐心地聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，

就是要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方

式等可承諾的優惠條件。

等到了決定簽約的階段，為了爭取得到限度的優惠條件，

你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的情況，不失時

機地拋給對方，讓對方明白，你已經做了較充足的多方面的準備，

只有他多做讓步，才有把你留住的可能。

購房殺價的手段

暴露房屋缺點。對于賣方的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對

自己所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。

拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間

籌集資金等，到臨近期限的較后一個階段，給予殺價。

欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各

種理由，借此殺價。

總之，殺價的方法很多，購方只要頭腦清晰，靈活運用，見機

行事，必能心想事成，大功告成。

購房殺價的竅門

購賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

一要不動聲色，多方了解：

看房子時，應表現出自己有一些興趣，太冷淡賣主，對方也會沒有

心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環境等，還要多聽

賣方解釋，多問賣主問題。

二要摸透賣方心理：

賣方多久之內必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣

主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你較有利的殺價時刻。

（北京青年報 鐘方）