2010年的杭州樓市從一開年就給人們投下了一個深深的問號，房價高企、成交低迷、政策不知道往哪里走，該何去何從？雖然迷茫，雖然焦慮，但對于許多人來說，房子依舊還是要購，他們，需要專業人士的指點。

　　近日，早報隆重推出2010年較值得購購的品質樓盤活動，活動的一大亮點，就是聯合浸淫樓市多年的房地產營銷機構，通過他們的專業眼光和權威分析，為購房者購房提供錦囊妙計。
　　
　　
　　接下來，該是他們隆重登場的時候。

　　出場機構

　　翰博機構：翰博房產營銷機構，集市場與產品策劃、廣告傳播、公關營銷、代理銷售為一體的專業房地產整合營銷機構，現下屬翰思廣告公司和翰博公關兩家專業口碑的精英企業團隊，主創團隊由杭州本土 實戰派精英及上海、深圳等地的廣告精英組成，致力營銷實戰，以獨特理念和經驗提升項目銷售力。

　　攻略地產：成立于2006年初，以 營銷顧問、銷售代理、品牌策劃三方并舉，打造環環相扣的問題解決服務鏈。一直以來以創造區域影響力項目，創造營銷跨越式發展為服務理念，以高端渠道、高端客戶、高端服務整合聯動，服務于長三角一線城市的一線高端項目。

　　世聯地產：1993年，世聯地產正式成立于深圳，是國內較早從事房地產專業咨詢的服務機構。經過17年的發展，逐漸形成了以珠三角、長三角及環渤海灣為三大區域、擁有23家分支機構、3000多名員工的全國性房地產市場服務提供商，并于2009年8月28日在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為頭家登陸A股市場的房地產綜合服務提供商。世聯地產始終依據客戶需求和市場變化，不斷創新，形成咨詢+實施的獨特業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、一手房銷售以及二手房租售的房地產綜合服務。

　　華坤道威：立足杭州本土、精耕長三角地區的華坤道威，業務足跡遍及南通、嘉興、溫州、廈門等城市，公司規模亦不斷發展壯大，凝聚了200余位杰出的專業人才，并以穩健的產品理念、實效的銷售模式、創意的廣告手法服務于眾多優質房地產項目，逐步成為長三角地區具有影響力的整合營銷機構。成立至今已成功操作東方潤園 (論壇 新聞 視頻)、悅麒美寓 、多立方 、翡翠城 、東方郡 (論壇 新聞 視頻)等眾多叫好又叫座的項目，在產品定位、整合推廣、銷售代理三個領域均執行業牛耳，贏得業內口碑。

　　動力地產：香港致遠國際投資集團在內地的控股公司之一，國內較早提出房地產全程價值整合理念的地產全程咨詢代理服務機構。在落戶浙江近七年的時間里，動力(中國)地產機構發展迅速，人員總數已逾180人，主要服務客戶包括中國世茂集團、中海集團、濱江集團、萬科地產、華聯集團、中興集團、集團、浙大網新集團、阿里巴巴集團、恒生 (論壇 新聞 視頻)集團、銀泰集團等20多家上市公司及長三角多家一線品牌客戶。
　

　　發言者：攻略地產動力地產

　　根據動力地產和攻略地產的有關數據顯示，未來三到五年杭州主城區可預計住宅供應量約為1790萬平方米，而其中，樓面地價超過1.5萬/平方米以上的地王逾200萬平方米，2010年將成為杭州的豪宅年，這些物業主要集中在市、錢江新城、西溪和轉塘幾個區域。在這當中，地王角逐，不可避免的是高價物業與高端物業在意識上的混淆。那么，購房者應該如何做置業決策？

　　攻略地產策劃總監舒恒亮給出三大評估關鍵詞：增值保值、舒適度和尊貴感。他認為，高端物業之所以能稱為高端，那是因為它具備幾個因素。頭先是物業是否處于城市的核心地段或特殊區域，具有稀缺資源；

　　此外，是否是品牌開發商打造，因為并不是任何一家企業都具備打造高端物業的能力。高端材質的投入恰恰成了豪宅較容易實現的環節，而對豪宅的空間理解與施工精度而言，營造高端物業，一些經驗豐富的開發企業更容易實現；

　　另外，從使用角度上來說，高端物業強調的是尊貴、細致的生活體驗。這關系到居住的實際利益，就牽扯到兩個因素，產品體系與服務體系。產品品質是指高端物業施工工藝與材質投入達到高標準，服務體系是指讓業主體會到被尊重、人性化、無微不至的品牌關愛。例如：針對老、中、青、幼推出的定期健康體檢、商務社交平臺、青年創業輔導與心理輔導、幼兒早期教育、技能教育等。例如物業：能夠盡量喊出業主姓名、用帶路替代指路、善于洞察業主的需求等。這些如果能夠超越業主對物業服務的期待，更容易獲得信任感。

　　發言者：世聯地產 翰博機構

　　對于購房者來說，區域選擇也是比較重要的。因為一個好的區域，意味著更大的發展空間。杭州世聯房地產咨詢有限公司陳繼杰認為，2010年，杭州也有一些特別值得關注的區域，比如錢江世紀城和下沙金沙湖區域。

　　世聯地產認為，根據杭州市新一輪城市總體規劃，錢江世紀城將與錢江新城共同打造未來杭州的商務區，共構未來杭州的城市核心。除多條省際高速和國道之外，連接錢江世紀城和錢江新城的慶春路過江隧道正在加快建設，將于2010年建成通車，同時**2號、6號、7號線將在區內貫穿而過。另外與錢江新城隔江相望的杭州奧體國際博覽是杭州市確定的項目，建成后將承辦全國性以及洲際的大型體育賽事活動，并將作為2011年屆國際休閑博覽會的主會場。各項規劃利好充分表明，錢江世紀城在未來幾年內必將成為杭州新興的熱點區域，值得關注這個區域的房產。

　　此外，2009年出讓土地眾多，開始浮出水面的下沙金沙湖板塊，也值得關注。金沙湖板塊作為杭州東部居住區，毗鄰下沙目前消費力較集中的高沙商業街與學源街商業街，是一個未來集五酒店、國際A級寫字樓、高端服務式酒店公寓及**休閑購物設施等復合功能的綜合體，依托**一號線下沙站的強大輻射力，建成后將與九堡商住區、錢江新城二期無縫對接，杭州將實現真正意義上的城市東擴發展前景。

　　而翰博機構則認為，2010年是杭州豪宅供應的大年，但在這些豪宅中，占有稀缺景觀資源的城市物業，如西溪濕地，帶有鮮明的自然景觀和城市地段的雙重屬性，在2010年仍然是值得關注的。

　　住宅價格高企關注商業物業

　　發言者：翰博機構

　　2009 年，杭州樓市的房價全面超越歷史，站在了一個新的高點。那么，住宅還有沒有什么投資價值，還有沒有其他的物業類型值得關注？

　　翰博機構總經理黃海波的回答是：商業物業。

　　他說，2010年，投資者應該重視一些投資潛力巨大的洼地型物業。比如樓盤交付高峰期來臨，眾多社區商鋪紛紛上市，這里面商機無限；又比如錢江新城的寫字樓，當這個區域的住宅單價飆上4.5萬元/平方米時，對于錢江新城大量僅2.2萬元/平方米左右的寫字樓而言，價格倒掛現象非常明顯，值得關注。

　　錢江新城市政配套完善和大量物業交付，CBD的價值將在寫字樓和商業物業價值得到加速度釋放。2010 年仍然是購入錢江新城寫字樓的絕好機會。他說。

　　事實上，錢江新城的商業物業已經開始受到市場熱捧。如望江區塊的城市綜合體中豪望江國際 ，春節期間一期開盤，均價不足2萬元/平方米，立刻售罄。

　　發言者：華坤道威

　　相對于其他機構談得比較宏觀，華坤道威整合營銷機構總經理孟憲坤，則在如何挑選個盤上闡述了自己的觀點，他認為，購購樓盤，要看幾個因素。

　　頭先是地段比較好，需要有便捷的交通；其次，是品牌開發商開發的，因為具有更好的品質營造能力和社會責任感，購購這樣的樓盤比較放心；此外，具有稀缺資源，比如濕地景觀，比如江景等。

　　孟憲坤給購房者提了一個相對極端的購房意見：關注一個區域內價格還處于洼地的項目。前者如九堡的多立方、或者如西溪板塊的翡翠城等。后者如濱江板塊的綠城 項目、龍湖在下沙的項目等，這些項目相對于該區域原有項目來說，品質可能有很多的提升，值得期待。

　2010年的杭州樓市從一開年就給人們投下了一個深深的問號，房價高企、成交低迷、政策不知道往哪里走，該何去何從？雖然迷茫，雖然焦慮，但對于許多人來說，房子依舊還是要購，他們，需要專業人士的指點。

　　近日，早報隆重推出2010年較值得購購的品質樓盤活動，活動的一大亮點，就是聯合浸淫樓市多年的房地產營銷機構，通過他們的專業眼光和權威分析，為購房者購房提供錦囊妙計。
　　
　　
　　接下來，該是他們隆重登場的時候。

　　出場機構

　　翰博機構：翰博房產營銷機構，集市場與產品策劃、廣告傳播、公關營銷、代理銷售為一體的專業房地產整合營銷機構，現下屬翰思廣告公司和翰博公關兩家專業口碑的精英企業團隊，主創團隊由杭州本土 實戰派精英及上海、深圳等地的廣告精英組成，致力營銷實戰，以獨特理念和經驗提升項目銷售力。

　　攻略地產：成立于2006年初，以 營銷顧問、銷售代理、品牌策劃三方并舉，打造環環相扣的問題解決服務鏈。一直以來以創造區域影響力項目，創造營銷跨越式發展為服務理念，以高端渠道、高端客戶、高端服務整合聯動，服務于長三角一線城市的一線高端項目。

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