近期，樓市調整是不爭的事實，一手樓發(fā)展商的階格下調幅度起著時尚的作用。由此，樓市出現(xiàn)了二手比一手賣得貴的奇怪現(xiàn)象。購房者自而然之的心理不平衡，尤其是頭次置業(yè)者，反應更甚。

其實，二手樓的優(yōu)點有很多文章都分析過了，在這里，想說說二手房的單價問題。

以下是與一個客戶的電話對話：

本人：X小姐你好，我是滿堂紅的馬生。向你推介一個單位，117平方120萬，二線江景單位，間隔合理，光線充足。非常適合你的需求,今天能安排個時間過去看看嗎?

客戶：單價過一萬，不要?，F(xiàn)在的一手房也不過是一萬多點，昨天在XX樓盤看了一套120平方的也就130萬，只不過實用率低了點，而且車位也太少......

很明顯，因為兩個致命的缺點導致客戶沒有選擇才一萬多一點的一手樓，我就跟客戶直接地說，房價的高與低是有原因的，千萬別盲目追求房子的單價！這樣會浪費很多看房時間。好貨無平，平貨無好，大概，這個也就是市場。

在這里簡單地分析一下二手樓比一手樓叫價更高的原因：

1、開發(fā)商在成交委縮的危急情況下需大量資金回籠，減少支付銀行貸款的高額利息，售房價格不得不下調去吸引購家，去完成資金回籠的目標。而相對二手小業(yè)主而言，絕大部份未及非賣不可的地步。況且，他們對自己的眼光存在一定的信心，所以定價還是比較主觀的。

2、地理位置的性?，F(xiàn)時的一手樓盤小區(qū)，90%以上都是配套方面處于下風。如交通設施，教育配套等因素。再者，就是資源方面了，例如珠江邊的一線江景樓盤，二沙島等。

3、單位的內在美。戶型設計，單位的裝修設計，裝修材料等等。一手房的裝修千篇一律，大多數(shù)用料都非常大眾并所有單位都是一樣的。并無個性可言。而二手房大部份都經(jīng)小業(yè)主精心裝扮，有的用料非常講究，如進口地磚，K金水龍頭，環(huán)保物料......

購房,單價只是一個參考的數(shù)據(jù),更多需要考慮的是你真正的需求.

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