6月2日的一則傳言讓龍頭萬科陷入了降價的風波之中。有媒體援引未具名知情人士的話報導稱，近期萬科蘇州、廣州的樓盤都進行了變相的價格調整，萬科準備在本月下調住宅項目的價格，但具體降價的幅度未知。

　　萬科回應

　　“這名消息人士不了解萬科，這根本就是無稽之談”，萬科董秘譚華杰向觀點地產(chǎn)新媒體回應稱，這個消息根本就是不存在的。“無論是漲價還是降價，萬科總部都不可能給一線公司下這么一個全國統(tǒng)一調整的指令，這條消息完全違背了萬科的邏輯。”

　　雖然譚華杰否認了萬科降價的事實，但其并未否認萬科有降價的考慮。“現(xiàn)在萬科也不是說沒有降價的考慮，降價也沒什么不妥，這并不是什么丟人的事情”，譚華杰表示。

　　在談及各地方公司會否根據(jù)市場進行價格調整時，譚華杰解釋了萬科的銷售邏輯：“總部給各個公司先進的一個要求就是：房子只要一開盤了，就必須賣掉。萬科不捂盤，因此一開盤必須賣。那至于以什么價格賣出去，則由不得總部決定，這由一線公司自己判斷。”

　　譚華杰對“合理價格”的定義是：購房人愿意支付的價格。“所以一定要定一個能夠賣掉的價格，所以萬科一直都在調整，不存在一個固定的價格。”

　　“在市場面前，企業(yè)很卑微。”譚華杰表示，“銷售價格，如果判斷錯了，那就自行調整，直到正確為止。”

　　降價調查

　　雖然萬科對降價傳聞進行了否認，但似乎也并不能完全讓人信服。在隨后的調查中觀點地產(chǎn)新媒體發(fā)現(xiàn)，除了早前爆出的萬科北京項目降價外，萬科位于蘇州、廣州的項目確實存在著不同程度的價格調整現(xiàn)象。

　　于5月15日開盤的萬科蘇州古城區(qū)金色家園二期項目，推出了一批167平米的三房戶型，目前的售價是12000-14000元/平米，但根據(jù)萬科之前對該批房源的13000-17000元/平米的報價，降價的幅度還是達到了1000-3000元，相比該項目一期200平米 的尾盤房源17000-19000元/平米的均價，其價格落差更大。

　　同時，萬科位于廣州的金域華府項目，也由原定的25000元/平方米降到了23000元/平米。但廣州萬科表示，這并非實質上的降價，而是屬于清尾貨的策略。

　　這與廣州萬科天河御品的解釋相類似。目前，廣州萬科天河御品以11000元/平方米的價格開售，較此前成交的均價14000元/平方米折讓明顯。廣州萬科亦解釋稱，此番推出的新貨為毛坯房，因此定價較低。

　　在萬科的大本營深圳，雖然多名業(yè)內人士對觀點地產(chǎn)新媒體表示，還未收到萬科深圳項目有價格松動的消息。但不少人均認為，萬科遲早會降價，“年底會出現(xiàn)整體的降價，這種降價也預示調整期的結束。”一名熟悉萬科的深圳業(yè)內人士表示。

　　但該人士還是認為，目前萬科不大可能出現(xiàn)大范圍降價的現(xiàn)象。“萬科較近有配股的計劃，許多地產(chǎn)股已經(jīng)跌破了配股的意向價，如果萬科降價，配股基本可以告吹，所以萬科暫時應該不會選擇大范圍降價。但是如果萬科能夠完成配股計劃，這個節(jié)點或許出現(xiàn)在年底，那萬科降價的可能性極大。”

　　“對于開發(fā)商來講，完不成銷售計劃，頂多就是少賺一點。但是如果是通過降價手段來促銷的話，對于上市公司來說，利潤一樣完不成，利潤率一樣降的比較厲害。”該人士表示，“如果配股完成，萬科或許會通過增加開盤的數(shù)量，通過量來補充利潤的缺失。”

　　而一名不愿具名的長期跟蹤萬科的人士則表示，萬科出現(xiàn)降價也是很正常的事。該人士指出，從目前情況來看，五月比四月環(huán)比下跌比較厲害。“降價肯定是一個趨勢。跟上一輪一樣，萬科肯定會降。銷售壓力明顯出現(xiàn)，其800億的銷售很不好說。”該人士表示。

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