李思廉一身暗藍色西裝，與坐在他身邊的方波興奮地交談著。一位是富力集團董事長，一位是萬豪國際集團執行副總裁，他們之間的愉快與默契將直接影響未來雙方在綜合項目開發中的合作。如果不出意外，2008年，這兩家企業仍將進行全國擴張的戰略，并且步調一致。

2007年歲末，萬豪酒店即將落戶天津的消息給這座商業地產起步不久的城市打了一劑強心針，而這正成為富力深耕環渤海計劃的一部分。至此，兩家企業的聯盟已經在國內4座城市扎根。

對發展區域的認同無疑是雙方得以合作的基礎。“如果把全國劃分為三個區域代表，個是珠三角，是華東板塊，第三就是華北的京津板塊。”李思廉的點評勾勒出一幅富力拓展的版圖。

早在2007年3月，富力籌建華東分部，被業界普遍理解為其長三角戰略啟動的標志。且富力的戰略也已明確，其在兩年內將斥資100億元用于長三角購地。

對上海市場關注研究一年有余，李思廉認為，之所以選在2007年進軍華東市場，主要是看到上海房地產市場經歷過一輪宏觀調控后，房價已經有所回落。

然而，富力華東擴張的進展并不如預想順利，盡管富力多番接觸各類項目，卻始終未收獲大宗土地。

而緊縮的政策環境下，富力業績的增長需要后續開發的適時跟進。

由于富力去年在北京并沒有多宗土地入賬，李思廉坦言未來華北區的增長將“主要來自天津方面”。他同時透露，目前在北京有三塊土地正在運作當中，但涉及具體項目尚不能對外披露。

提及2008年的布局，李思廉毫不掩飾對北方城市的濃厚興趣。“北京、天津、太原、西安、沈陽將成為發展的城市。”他表示，富力2008年的目標擬實現45%~50%的發展。

據悉，這一發展目標以“合約銷售”為基礎，參照系則是2007年160億元的目標。這意味著富力將在2008年完成230億~240億元的銷售計劃，而北方城市的總銷售則計劃達到110億元。”

顯而易見，李思廉對銷售額的要求十分嚴格。

與萬科、碧桂園的土地擴張速度相比，李思廉認為，未來幾年房地產企業間競爭將主要集中在在建面積，合約銷售的業績及利潤等環節。而富力幾年前將發展精力投向商業地產，今年項目才紛紛面世，“由于有了商業，注定公司的整個發展模式將是復合型的”。而在普遍資金壓力趨緊的生存態勢下，增加土地儲備并不是其較緊要的任務，保證穩定的現金流更應置于頭位。

此前，富力發布公告稱，公司已與北京藍泉物業管理公司簽訂協議，出售富力愛丁堡廣場B1座寫字樓項目，交易金額為17.1億元人民幣。記者從知情人士處獲悉，出資收購的則為上海某企業與一家美國基金共同成立的項目公司。

有市場聲音認為，富力愛丁堡廣場位于北京市東三環，地理位置優越，但富力放棄持有一部分寫字樓，是迫于2007年政策的持續壓力。

對此，李思廉予以否認。“整售富力愛丁堡廣場寫字樓是2007年的銷售任務，用了8個月時間的部署，受到限制外資進入房地產市場的政策影響，從計劃到獲批歷時近8個月，而直到交易完畢方才對外公布。”他說。

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