這是一個近幾年來備受爭議的地產業內群體；他們是曾經影響了無數深圳購房者決策的“意見專業”，他們也是開發商網絡營銷的高端“參謀”。

江湖在變，人也在變。經過近10年的發展，“地產劍客”不再是昔日單純的“為民請命型”，摻雜了商業利益后，不少“劍客”成為開發商新樓盤的宣傳“寫手”，如今的劍客還“團隊作戰”，紛紛成立地產網絡營銷策劃公司，形成一個新興行業。

“團隊作戰”全方位占領網絡

“劍客”主要分為兩類。一類是以此為職業的專職劍客；另一類則來自于開發商、地產中介或媒體，熱愛在網上評論地產現象和政策，參加業內各種活動交流和學習。在公眾面前，劍客通常以網名自稱，一度獲得無數網民的追崇，并有地產界的“意見專業”的稱呼。深圳房地產信息網上，不少寫手的網名后加“★”號，包括妹妹、異形、深晚一兵等。

不可否認的是，隨著劍客的商業味道越來越濃，理智的購房者如今對于地產劍客的追崇年代已經過去了，有的劍客也已經隱退江湖。目前，仍然活躍的劍客大約有十幾個，其中有人成立了自己的網絡營銷公司。

充分運用網絡各種資源和技術，限度地為新樓盤打造關注度，是劍客瑞橋的特長。瑞橋曾在廣告公司任職，精通營銷之道，2003年開始在BBS上灌水，并痛罵開發商項目的缺點。“當時純粹是出于愛好，沒別的想法，甚至連被罵的那樓盤我都沒去看過。”但是瑞橋的帖子獲得了很多網友的追捧，并吸引了開發商的注意。2005年，察覺到市場巨大的需求后，他聯合幾位志同道合的劍客，成立了深圳網上行營銷顧問公司，如今生意紅火，員工人數達20多名。

“劍客這幾年的影響力逐漸下滑，因為寫的軟文太多，必須以團隊的形式全面整合網絡宣傳資源，才能擴大宣傳力度，而不僅僅是寫一篇文章。”談到網上行與劍客的區別，瑞橋說，劍客是單兵作戰，但網上行則是團隊作戰，除了傳統的軟文，更為項目提供全方位的推廣，包括話題炒作、事件營銷、博客、微博和論壇營銷，還有危機公關。“我們甚至很少寫項目的宣傳文章，都是分包出去給其他劍客。”瑞橋坦言，公司更多扮演的是“網絡資源整合者”角色。

劍客“妹妹”是深圳市美亨投資咨詢有限公司的總經理，雖然公司成立于2008年，但專注于豪宅研究和營銷的高端路線，令其很快在競爭中嶄露頭角。優美的文筆、專業的調研、以及地產代理公司高層的從業經驗，都是“妹妹”的優勢。妹妹較引以為豪的，是她擁有一批購購豪宅的高端客戶群，由于豪宅銷售屬于小眾市場，因此，通過美亨推廣的豪宅，都會有不錯的成交。

據新浪樂居頭席評論員他山介紹說，目前專職劍客的盈利模式大致分為以下幾種：一是以專家形象，提供專業地產研究報告，引導置業和投資；二是灌水型，在網上拋出一個樓市話題，引發網友討論；還有一種盈利模式，是在網絡上充當開發商的形象代言人或中間協調人，為開發商在網絡上發帖宣傳、回帖引導；或主要解決開發商和業主的維權沖突。

據了解，成立了團隊的專職劍客還有深晚一兵、異形等，但數量不多，大約有五六個。

八成項目會請專職寫手

“這是肯定會選擇的，目前深圳80%的項目都會通過專職劍客進行網絡推廣。”記者隨機采訪的幾位深圳開發商，全都表示非常需要地產網營公司的服務。

作為圈內有較大知名度的劍客之一，“圖騰鏡”同時也是深圳某地產公司的副總裁。他告訴記者，開發商對于網營公司服務的需求，主要體現在三方面：頭先是深圳購房者的習慣是喜歡上網查詢樓盤資料，深圳主要的幾個房地產網站都有“業主論壇”，所以，論壇成為新樓盤宣傳的較佳陣地，需要劍客們在論壇發帖，介紹樓盤的亮點和片區優勢等，為開盤預熱，或進行話題炒作增加關注度等。“其實就是寫軟文，說得不好聽，專職劍客就是開發商的‘槍手’。”

其次，深圳購房者還喜歡在BBS上交流看房和購房的經驗，評說某某項目的優缺點或升值前景等，這時，開發商就需要有專業的人來引導論壇的輿論方向，因為開發商不熟悉網絡語言，但很多問題的回答都很需要技巧。

還有就是作為開發商的網絡形象代言人。主要解決開發商和業主的維權沖突，充當中間協調人的角色。例如，劍客注冊不同的馬甲，稱“自己也是業主”云云，在一問一答中，使論壇的氣氛趨于和諧。

又或者是預防競爭對手的惡搞。例如，南山后海片區的某樓盤，被附近一樓盤的幕后人在網上說壞話，被指“離海邊太近，空氣太臭”，那么，此時開發商繼續代言人為其“平反”。

“這是一個細致活，需要對網絡語言良好運用，以及對業主心態的充分把握，這是開發商需要的。”他山說。

(作者：陳相明)