9月29日二次調控政策與10月15日廣州限購令出臺后，部份購家都面臨資金和貸款方面的困境而要求退訂，也有購家擔憂新的調控會令房價下跌而退訂。

投資大盤的尷尬

10月18日本報記者在亞運城簽約富力盈信大廈看到，雖然沒有9月剛開售時人頭攢動的熱鬧場面，但依然有不少人前來咨詢。記者從易居中國了解到，青睞亞運城的更多是自住型購家，而新政出臺對于自住型購家來說影響不大。截至10月18日，記者在陽光家緣網站上看到，亞運城8079套房源中，已成交2855套，其中媒體南村成交量高達1328套。記者現場咨詢得知，亞運城取消了原來的88折優惠，改為9折售房，均價已到13000元/平方米，部分位置好的單位價格甚至高于16000元/平方米。

亞運城于10月13日-15日停止銷售，全面辦理網簽。開發商顯然具有敏銳的政策嗅覺，采取停售的緊急措施，對新政可能產生影響的外地客盡快辦理網簽手續，而對不受影響的本地購家則不急于辦理。

9月27日交了定金的劉先生現在很矛盾。記者日前在簽約遇到的劉先生屬于典型的自住型購家，認購了運動員村某單位。劉先生對記者回憶說，簽約當天場面很混亂，銷售只給他留了幾時辰的考慮時間，他便在銷售人員“快決定，你不購還有人購”的催促聲中匆忙交了2萬元訂金，并簽了認購書。

“三房的，供起來有點吃力，但為著以后能把老人家接過來，也方便照顧小孩。夫妻二人的積蓄加上向銀行貸點款，差不多也能把頭期交了，于是一咬牙就把訂金交了。”這是劉先生的初步計劃。但新政的出臺打亂了他的計劃。樓市新政出臺后，頭付變成三成，這導致他無力承擔，因此要求退房。“銀行不給貸款的話，壓根交不起頭付，我想還是先不購了。”劉先生很無奈。另外，亞運城的實際價格比吹風價高出不少。“開盤當日，代理商個個都保證均價在11600元/平方米，還有88折的優惠，但簽約后才發現實際價格是13000元/平方米，價格差了那么多，實在供不起來。”劉先生向記者坦言，在選房過程中，并沒有發現有低于早前承諾的11600元/平方米的單位。

易居中國的銷售人員對劉先生的疑問做出了如下回應：11600元/平方米是開盤當天開發商定的一個均價，強調“均價”兩個字，而劉先生認購的單位面積大位置好，所以價格才會高于均價那么多。

劉先生選的戶型大于90平方米，根據廣州新出臺的房產細則，各項條件符合之外還必須支付三成的頭付。易居中國的客戶主任王小姐解釋，開發商正在積極想辦法幫助客戶。“目前五大開發商得出一個較合適的解決辦法，是頭期按原來的標準先交兩成，另外的一成可以辦理緩交，申請成功的話有一個月的緩交時間。”王小姐向記者透露。

對于部分購家的退訂要求，易居中國的相關人士稱，“可能性不大，開發商不是不愿意退，而是退不起，一旦打開了這個口子，很可能會造成退訂狂潮。而認購書也有法律效力，開發商一定會按照合同嚴格執行。”

新政出臺，樓市出現退訂現象難以避免。這種情況在很多樓盤都出現過。

來自浙江的周先生也交付了兩萬塊錢訂金，與前面提到的劉先生不同的是，周先生此次置業是為投資。“我在廣州做生意，沒打算住到番禺那么遠，購亞運城是打算等升值了再轉手出去。”周先生稱得上是“炒房團”的一員，是行內人，對于廣州新出臺的“限購令”有一套自己的想法。“2005年以來，任何一次新政出臺，普通樓盤都有5%左右的退房率。

退訂變數

據調查，想退訂的部份購家中，除了因為新政導致貸不到款之外，還有部分因為看空后市。10月20日晚，央行加息的消息傳出后，購家觀望氣氛更濃。

據陽光家緣網簽數據顯示，“9·29”樓市新政出臺的近三周時間以來，廣州已經有69次退房記錄。大部分退房記錄都集中在10月11日至17日，退房量達到58次，而前兩周退房量分別為4次和7次。

但記者從陽光家緣網簽數據發現，截至10月19日，亞運城的退房記錄依然為0。

經緯地產研究指出，限購后的市場成交結構，將以周邊區域價格較低的品牌開發商樓盤成交為主導，區域性價比高的樓盤亦是關注的目標，而主打投資概念的樓盤和價格高企的樓盤短期內將受到冷落。

經過購家多方奔走，開發商利合房地產已于近日開始登記購家意愿，并讓部分購家簽下退訂申請，該公司法務部也已經受理了購家退訂的申訴，但僅表示：其一，原來不可轉名的，現在想退訂的可以轉名，就是轉手給另外的人；其二，新政出臺后無法實施購購的，由該業主籌款后想辦法解決，可以按需求延期。

廣州佳思特律師事務所律師王美舟認為，購房者的退訂訴求存在巨大變數。王認為只有以下兩種情況，才可以順利退訂：一是購購第三套房子的，二是開發商認購書上寫交付50%頭付，并對認購者承諾可以改成20%或30%，但因為新政而不愿意如此操作的，法律認定則較為嚴苛。

另一位王小姐比較幸運，她10月7日去購房，交了2萬元訂金之后，銷售人員才給她看認購書，她看到要交付50%的頭付之后，堅決不簽認購書，銷售人員只好把訂金轉為了押金。但王小姐至今也未拿回這筆錢，而是每天接到簽約催簽認購書的電話。

(作者：蘇絲 林靜)