對于宋的感嘆，其實參加上周末民生銀行論壇的眾多開發商，都是心有共鳴。一個鮮為人知的故事是，去年11月前后，正當外界傳聞綠城集團經營陷入困境時，民生銀行地產金融事業部仍審批通過了為其提供30億元（2009年）的信貸額度。

由民生銀行發起、眾多長三角主流房企參與的“西湖會”日前正式成立，在這個看似松散且流于名義的組織背后，則是折射銀行主動通過制度改革進一步與房地產企業緊密“擁抱”的房地產信貸競爭新局面。

一個引人注意的數據是，作為全國家進行事業部制改革的股份制銀行，截至目前，民生銀行的房地產信貸中，有40％投向了長三角區域，而其在杭州的房地產信貸市場占有率已經迅速上升超過12％。

誰幫“宋衛平們”渡難關？

“事業部制改革后，民生銀行地產金融業務發展迅速。”民生銀行地產金融事業部總裁楊毓告訴記者。2007年下半年，民生銀行在中國銀行業率先啟動了公司銀行事業部制改革，把公司高風險業務從三級經營三級管理變為一級經營一級管理，專業化經營、專業化管理，提升專業化服務。

改革以后，民生銀行對公房地產信貸業務全部集中在地產金融事業部經營。地產部總部位于北京，目前在全國23個主要城市設有29家地產分部。

在“中國地產金融年會2009杭州分會”上成立的“西湖會”，幾乎包括了在長三角區域的眾主流房企，包括綠城、濱江、中大、金都、廣宇、坤和、銀億、新湖中寶等浙系開發商，以及萬科、保利、中建、中冶、億城、世茂、復地、恒盛、中華企業、仁恒置地等在長三角地區深耕市場的外埠開發商。

類似綠城集團被銀行“救贖”的故事，正是吸引眾多開發商嘗試與民生銀行地產金融事業部合作的重要因素。

楊毓告訴記者，2008年下半年各家銀行對房地產企業的貸款紛紛收緊，但民生銀行憑借事業部的專業化優勢，對一些優質開發商、優質項目不僅沒有收縮，反而增加了合作的力度。

除了上述對綠城集團頗有“雪中炭”意味的合作案例外，當2008年初在濱江集團準備A股上市時，民生銀行地產金融事業部與濱江集團頭度牽手，對三個項目給予了總額8.5億元的貸款額度；該行與杭州金都集團的合作歷史較長，但在民生地產金融事業部成立后，上升到戰略合作的高度，給予后者累計15億元授信。“與綠城集團的深度合作，就是在2008年嚴冬開始的，并在2009年有了豐碩的收獲。我行給與綠城集團累計授信20億。”楊毓透露。

某種程度上，以民生銀行為代表的銀行方面通過主動調整，創新開拓地產金融的專業服務，在地產行業低谷時，依然積極尋找合作機會，在給開發商帶去及時信貸支持部分房企渡過難關的同時，也增強了自身參與地產金融競爭的實力。

記者從民生銀行得到的較新數據顯示，2008年民生銀行地產事業部全年凈新增貸款49億元，凈新增存款59億元，以600億元資產創造的內部責任利潤，在全行所有經營單位中名列。2009年上半年實現凈新增貸款101億元，凈新增存款198億元，內部責任利潤在全行所有經營單位中名列。

爭食地產盛宴：專業化改革

對于大部分資質平平的開發商而言，難以獲得銀行信貸支持；但對于相對數量較少的優質開發商，各家銀行同時又為這樣的客戶競爭激烈。銀行與開發商之間，這種主動與被動的關系，永遠是微妙的。

“從業務上看，目前國內主流房地產企業（綜合實力前五）、主要城市的區域龍頭企業，是我們合作的對象。此外，各地中小房企的優質項目也是合作的目標。”民生銀行地產金融事業部有關人士透露。

保利香港（0119.HK）的一位融資部門負責人告訴記者，對銀行提供的金融服務，開發商較關心的，頭先是額度保證，尤其是在信貸政策出現調整的情況下，企業能否依然獲得足額信貸；其次則是融資成本是否具有競爭力；另外，在具體融資模式上，是否有符合企業特點的創新產品。

對此，楊毓告訴本報，比拼總體規模并不是民生銀行優勢，改革后，優勢在于整體規劃，在區域、客戶、業態和產品上有一個總體配置安排，優先保證長期合作戰略客戶的用款需求。其次，事業部體制下，信貸資源由總部統一配置，相對總分支體制而言，在信貸政策調整的情況下，更能保證地產行業的信貸規模不被其他行業占用。第三，除了貸款之外，還可以通過其他渠道為企業融資，如理財產品、信托、保函等。

據民生銀行業務規劃，未來三年，將在長三角區域累計投放房地產貸款1000億元。民生銀行地產金融部杭州分部總監吳曉燕透露，杭州將被列為發展區域，杭州分行計劃今年信貸規模達到100億，明年達到150億，后年達到200億。

專業化的全新運營模式加上增量明顯的信貸計劃規模，直接刺激著開發商的神經。

(作者：田新杰)