春節一結束，北京、上海這些房價異常堅挺城市的開發商們明顯加大了促銷的力度，各種促銷手段層出不窮，令購房者眼花繚亂。面對開發商的瘋狂“促銷”，令處于觀望階段的購房者們不知所措，筆者近日不斷接到郵件，詢問春節后北京房價會漲還是會跌？面對開發商的變相促銷“降價”，是否該“出手”購房了？

雖然大多數開發商現在還是鴨子煮爛了——嘴硬，口口聲聲宣稱北京房價從來不會下降。確實，自從去年兩套房新政實施以來，北京房價不降反升，但是由于購房者集體陷入觀望，樓市的成交量大幅度萎縮，再加之傳統的銷售淡季春節的到來，成交量更是雪上加霜。根據以往的經驗，每一次宏觀調控的到來，都會在樓市引起一段時期的觀望，05年國六條出臺后，樓市的觀望期是4個月左右，而06年是3個月左右，而07年迄今為止樓市的觀望期已達6個月之多，但是此次樓市的觀望期限到現在來看，遠未見終點。

在樓市前景不明的情況下，開發商堅信房價“只漲不跌”的心理逐漸發生動搖，房地產前路究竟如何，他們心中也開始無底。于是春節后開發商出現瘋狂“折扣”的現象就在情理之中。多少年來，北京開發商從來沒有像08年年初這么“大方”過。樓市打折促銷、變相降價的聲浪越來越高：從20年物業費到契稅公共維修基金，到全套家電甚至精裝修，更有甚者，出現寶馬和奧迪車。如果照此發展下去，在不遠的未來，是否有開發商推出“購一套房一套房”的促銷政策。

春節后北京樓市究竟走向何方？是如此的撲朔迷離讓人看不清楚方向。樓市拐點是否真正到來？滯銷項目會不會大幅度下跌？樓市是否會如開發商所愿在4、5月份重新“回暖”？這些問題牽動了所有人的目光。

從開發商的角度來看：大部分開發商似乎還是信心滿懷。大部分目前正在打折的開發商宣稱他們對未來樓市十分看好，他們所采取的折扣措施會在元宵節或3月份之前結束，還有開發商聲稱在4、5月份樓市“回暖”后繼續選擇房價上漲。開發商的意圖十分明顯，那就是告訴購房者：過了這個村，就沒有那個店了，現在是購房較佳時機，現在不購，將來一定要吃虧。顯然這是開發商典型的心理戰，其目的一方面為了加速銷售進度；更重要的一方面是為了“捧暖”市場，讓購購者盡快改變觀望心理預期，重新加入到購房大軍中來。

從行業管理者的角度來看：地方政府的市場們和建設部的官員們似乎也在為房地產市場“回暖”做輿論造勢。先是國家稅務總局的專業出來辟謠說兩年內物業稅不會征收，讓開發商和房產投資者們吃下了一顆“定心丸”；接著是建設部權威官員聲稱：“既要防止房價過快過高上漲，更要防止房價過快過猛下降”，這句話如果真的是和建設部的真實心聲的話，無疑給開發商吃下了“安神補腦丸”，任何有意識有思想的正常人都知道：開發商、銀行、地方政府這個利益共同體從來都是穿一條褲子的，按照這位“高官”的理解，只要房價08年維持小幅度上漲，宏觀調控就算成功，但是依照目前的高房價，社會80%大眾還是購不起房。

但是目前的真實情況是，無論開發商如何窮其腦汁，用盡手法的促銷，還是地方政府官員的“搖旗吶喊”。購房者這回是“王八吃了秤砣鐵了心”，對開發商的促銷完全“不購帳”，大部分持有你越促銷我越不購的心理，堅持樓市未來一定會下跌的理想。當然這其中也有部分人出于自住需要或堅持看漲房價的心理選擇在房價高企時出手購購。

那么在此環境背景下，購房者究竟該不該購房？我想這個問題不能一概而論。我想每一位購防者尤其是青年們在購房前，可以在腦中問一下自己？如果現在購房，是否會給自己或家庭甚至父母帶來很大的經濟壓力？現在購房會不會給自己的工作甚至創業帶來影響？如果現在購房，能給自己、愛人和家庭帶來多大的幸福，尤其是能否給自己的孩子帶來兩好的教育，能否給老年人一個幸福的晚年，能否讓自己的生活變的更輕松？

我想上述問題每個購房者應該進行綜合對比，如果購房所帶來的幸福度大于痛苦度，我想無論在何時，都是您購房的較佳選擇，反之則不是購購良機。從目前的情況來看，北京房價在08年能夠維持在現狀水平就已經是房地產業“不幸中的萬幸”，06、07年房價暴漲的局面將“一去不復返”，因此對于購房者來講，遲購或晚購房價上升，損失慘重的局面也不會重現。

也許購房者一年不購房損失不大，但是對于開發商來講，如果半年銷售不暢的話，面臨的將是資金鏈斷裂、企業倒閉的殘酷現實。從購賣雙方的博弈來看，勝利的天平現在已經開始向購家傾斜。如果現在觀望延續到今年5.1，相信房價的拐點將真正到來，那個時候才是購房者真正該出售的時候了。
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