海珠區(qū)某高端豪宅社區(qū)今年五一銷售火熱，趣事多多。較有意思的故事是有位購家“以樓換樓”，成了千萬元豪宅的購主。

　　事情的原委是這樣的。購家林先生不到40歲，是位企業(yè)主，購樓的目的是用于居住和商務(wù)會(huì)客。據(jù)介紹，林先生的入市意愿比較明確，之前也去過珠江新城和其他地方看過很多樓。這個(gè)海珠豪宅盤林先生大概來看過三次，每次都要戴著安全帽坐工地電梯，然后走上幾層到物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。他對(duì)單位的挑選非常細(xì)致，除了對(duì)產(chǎn)品、景觀進(jìn)行詳細(xì)的了解外，還特別注重細(xì)節(jié)，比如說房間的間隔、各個(gè)位置的采光等。

　　這套千萬元豪宅是類別墅產(chǎn)品，是3層的頂層復(fù)式單元，帶坐擁游泳池，總面積約500平方米，價(jià)格約1200萬元。其景觀資源非常優(yōu)越，正對(duì)城市中軸線廣場(chǎng)和電視塔。在經(jīng)過細(xì)致的比較后，林先生決定購購。他頭先非常滿意這套物業(yè)的景觀資源，認(rèn)為其升值前景非常好，進(jìn)行商務(wù)會(huì)客則非常豪氣有面子。另外，這套物業(yè)所在的組團(tuán)還有獨(dú)立的物管服務(wù)，其提供的商務(wù)服務(wù)也很讓人心動(dòng)。

　　林先生的購購方式也非常獨(dú)特，他把原有的房子抵押套現(xiàn)付了三成頭期，然后做七成按揭，月供達(dá)5萬元。據(jù)他介紹，留著大筆資金做其他方面的投資，獲得的回報(bào)要比銀行貸款的利息多得多，所以他寧愿月供5萬元巨款，也要貸款供樓。

　　像林先生這樣的千萬元豪宅購家應(yīng)該是目前“萬元房”購家群中比較有代表性的一個(gè)典型——年紀(jì)不大，有經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)投資比較熟悉，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚，對(duì)樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解并有自己的看法。他們購樓目的非常明確，選擇也非常理性，知道什么是自己想要的，而不是一味地講究豪氣。這部分人對(duì)價(jià)格不是特別敏感，選好了決定購時(shí)毫不猶豫。

　　這個(gè)購家盧先生相當(dāng)特別，也相當(dāng)豪氣。別人較多是購幾百萬、上千萬元的普通別墅，他卻花了高達(dá)6000萬元，專門為自己定制了一套別墅。而這套別墅的占地面積，原來開發(fā)商預(yù)計(jì)是建4幢定制別墅的。較開始盧先生來的時(shí)候，只是看看，并沒有很強(qiáng)烈的購房欲望。但在聽說保利林語山莊能提供定制別墅的服務(wù)時(shí)，就一下子來了興趣。在看了在山頂?shù)膭e墅用地后，盧先生決定在占地3600平方米的用地上，只建一幢建筑面積為2600平方米的三層別墅，給自己一家和父母三代同堂居住，其他地方則做花園和泳池。

　　一拍即合，盧先生頭先支付了1000萬元定金，其余5000萬元?jiǎng)t以按揭貸款的形式支付，因?yàn)樽錾獾乃辉敢獍褞浊f元的資金一下子拿出來。而別墅的設(shè)計(jì)，則由開發(fā)商出方案，和盧先生討論后再敲定，然后由開發(fā)商負(fù)責(zé)建造。

　　通過銷售人員的描述，記者腦海中浮現(xiàn)出這樣的形象：盧先生約45歲，中等身材，衣著十分得體，都是一兩萬元一套的高端品牌，部分還是專門定做的服裝。每次來開的車都不同，但基本都是超過100萬元的靚車，如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東，較近股市做好，盧先生身家倍增，因此花6000萬元購豪宅也更加爽手了，估計(jì)他的身家在20億元左右。聽銷售人員說，這套別墅將來在花園可停10多輛車。不過，這樣的有錢人在樓市中畢竟還是少數(shù)，不具有代表性。

　　一頓茶，怎么能喝掉450萬元呢？真是離奇怪事，但這事就發(fā)生在五一期間的海珠區(qū)某大盤。

　　五一期間，該盤業(yè)主邀請(qǐng)其香港朋友張先生來廣州喝茶嘆世界，茶樓地點(diǎn)就在樓盤會(huì)所的酒店。輪候等位時(shí)閑聊，說到該盤較近在推新產(chǎn)品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了樓盤現(xiàn)場(chǎng)。誰知張先生一下子就看中了一套帶入戶花園的單位，面積約247平方米，四房單位，正對(duì)花園。喝完茶后，張先生立刻就去下了定，購下了這套物業(yè)。這樣，一頓茶拉到了一個(gè)新購家，一頓茶就“喝掉”了450萬元。

　　香港人張先生在廣州有業(yè)務(wù)，經(jīng)常奔波于香港、廣州兩地之間，以往來廣州都是住酒店，所以購這套房頭先是用來自住的。他說，這個(gè)盤就在**三號(hào)線附近，到廣州火車東站交通非常方便。而且樓盤離琶洲廣州國際會(huì)展也很近，方便自己做生意。

　　記者在較近與開發(fā)商聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多江景盤或豪宅社區(qū)在銷售中都有不少香港、臺(tái)灣商人或境外人士購家。一來廣州的房?jī)r(jià)與香港等地相比，只是其十分之一的價(jià)錢，吸引力巨大，而且這些樓盤大都有相當(dāng)好的素質(zhì)，要么是江景盤，要么是豪宅社區(qū)，加上舒適的大戶型設(shè)計(jì)，十分誘人。這部分購家基本上看中了就會(huì)購，對(duì)價(jià)格敏感度不高。

　　外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經(jīng)購了三套房子，總共花了1000多萬元。其中一套自住，兩套給家人住。較近該盤有一批新的單位發(fā)售，其中包括復(fù)式單位及平層大戶。那天Y先生正好在小區(qū)閑逛，走到銷售看到有新的單位出售，就坐下來跟銷售人員聊起來。結(jié)果一深入了解，發(fā)現(xiàn)復(fù)式單位很合心意，而自己家庭又將有新的家庭成員誕生，需要更換更大更舒適的房子。經(jīng)過幾天的了解后，他花了1000多萬元購購了一套復(fù)式單位。Y先生打算將原來自住的房子用來出租。

　　據(jù)介紹，Y先生對(duì)購樓可謂自有一套方法。他有“兩看”：一是站在樓盤小區(qū)中間360°地四周看；二是站在自己相中的樓從上往下看，這樣可以了解整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃和景觀，另一方面則可觀察住戶的素質(zhì)高低。

　　很多人都以為富人比較喜歡張揚(yáng)，不過見多了富人的樓盤銷售人員說，真正張揚(yáng)的富人其實(shí)很少。據(jù)凱旋新世界的銷售人員介紹，40多歲的Y先生平日里都有司機(jī)接他，但他當(dāng)時(shí)來購樓時(shí)穿著卻非常普通，上身一件圓領(lǐng)T恤，下身一條短褲，腳上蹬著運(yùn)動(dòng)鞋。就是這么一個(gè)穿著普通的人，竟然在凱旋新世界已經(jīng)有了三套價(jià)值1000多萬元的房子，又再投入1000多萬元購一套復(fù)式單位。

　　五一黃金周的，番禺江山帝景迎來了一位獨(dú)自前來的看樓客。據(jù)該看樓客透露，只是前往長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)場(chǎng)打完球時(shí)，聽到了朋友對(duì)該盤的介紹，因此慕名前來的。

　　一番現(xiàn)場(chǎng)考察后，該購家果斷地交了訂金，購了一套313平方米的大戶型，總價(jià)達(dá)400多萬元。此間，既沒有親友的參謀，也沒有電話的咨詢，整個(gè)購樓過程不足兩公里，讓銷售員驚嘆：如今的購樓客真是太有錢了。

　　據(jù)有關(guān)人士介紹，江山帝景在春節(jié)后加推的高端大戶型產(chǎn)品，在不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)銷售超過七成，五一黃金周推出的新單位成交也超過了半數(shù)。這批客戶幾乎都是擁有“高學(xué)歷、高收入、高職位”的高素質(zhì)人群，爽快置業(yè)的理由是：在廣州像江山帝景這種高層單元，全部擁有前攬珠江、后觀山景的景觀優(yōu)勢(shì)幾乎是見所未見。

　　事實(shí)上，隨著國家宏觀調(diào)控的深入，擁有大戶型也就意味著擁有了稀缺資源，而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達(dá)2000米的江景，后擁3萬多平方米原生態(tài)坐擁山林公園這兩重生態(tài)景觀豪宅優(yōu)勢(shì)，必將有著廣闊的升值前景。雖然，該盤目前所處的區(qū)位不是廣州的區(qū)，但交通設(shè)施的改善以及城市區(qū)范圍的不斷擴(kuò)大，令其區(qū)位優(yōu)勢(shì)得以日漸顯現(xiàn)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，越是有實(shí)力的購家，對(duì)價(jià)錢的敏感度越低，也許是家底豐厚的緣故，這類購家在對(duì)住宅進(jìn)行選擇時(shí)，共性是并不會(huì)對(duì)樓價(jià)有過多的挑剔，更不會(huì)就價(jià)錢與銷售人員“泡蘑菇”，但這并不等于他(她)們對(duì)物業(yè)的價(jià)值不重視。相反，這類購家在置業(yè)時(shí)，往往特別注重其投資前景以及物業(yè)的租值回報(bào)。

　　由此看來，豪宅購家懂得的是“抓大放小”的道理，重視的是物業(yè)的未來，而不是當(dāng)前的蠅頭小利。

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