今年1月，住宅銷售代理機構亞豪機構在北京住房保障部門的牽頭下與中糧地產、北京龍湖、北京合景等7家開發企業簽約，分別為其開發的吉祥雅筑、大名居、香悅四季等7個保障性住房項目提供銷售代理服務。鮮為人知的是，亞豪去年還成立了北京頭個保障房銷售團隊，平均算下來，去年全市每配售兩套保障性住房，就有一套是由亞豪代銷的。

　　“此次7個項目的代理簽約，是亞豪頭次嘗試與當地住保部門直接合作。”亞豪機構總經理助理李潔介紹，此前，亞豪代銷的保障房項目都是與單個開發企業合作。如今，亞豪已經與金隅嘉業、北京保利、住總集團等保障房建設“大戶”達成了長期合作關系。

　　李潔透露，去年，公司代銷的保障房銷售總額與商品房銷售額之比已經達到了1：2，亞豪從保障房銷售中獲得的利潤還不及公司代銷中高端商品房利潤的10%。面對業內對其“賠本兒賺吆喝”的評價，李潔并不回避。“從2010年開始，公司正式將保障房代銷納入主要業務。”她說，每售出一套保障房，公司拿到的傭金僅相當于商品房銷售的20%左右，但亞豪也有自己的小九九—“多數開發商都是把保障房項目交給我們代銷后，對我們的服務滿意，才又決定讓我們代銷利潤更為豐厚的商品房項目。”

　　和商品房相比，代銷保障房的特點在于不愁銷路：銷售對象、售價、選房順序都是早已定好的，銷售人員無需多費唇舌、絞盡腦汁去推銷房子。但購購保障房的家庭均屬于中低收入，他們較關心的是選房過程的公平公正。為此，在一些規模較大的保障房項目中，保障房團隊甚至在銷售現場裝上攝像頭，全程監控每一套房源的銷售進度。

　　亞豪機構市場總監郭毅表示，開發商開發保障性住房的利潤率，遠遠無法與商品房相比。由于保障性住房的集中配售、簽約、交房等流程均需要集中組織大量工作人員來完成，開發商自己操作的人員成本相當高，而代理公司可以同時操作多個項目攤薄成本。此外，保障性住房是政府限價，開發商不可能把代銷成本轉嫁到房價中去。(記者 劉宇鑫)

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