在海南，我購下一套二手房，成為時尚的俗語。929新政策與限購令+央行加息伴隨著近來一股寒流吹遍了大江南北，強勁的寒流一直吹向了海南島，使海南島旅游房地產迅速降溫，二手房交易量受到寒流的影響，十月全面萎縮。海南中介公司面臨著再次生死關頭。 　　二次調控，中介嚴峻考驗 　　受到二次政策調控與限購令和央行加息，海南房產中介公司，比起四月頭次政策調控日子更難過，十月成交量大幅度下滑萎縮，連中介門面的租金都交不起，還有員工工資與日常開支更不用說。海口有一家的中介公司九月成交量40套，十月才10套，總的傭金收入幾萬元，但該公司有員工100多認，每月員工的工資就十幾萬，我與這家公司老總聊天時，他總是說無法堅持下去了，如果政策還沒有改變，關門是遲早的。 　　像上述那家公司一樣，虧損的不止一家，通過幾家公司了解，從四月份到十月，所有海口中介公司都在虧損經營，海口目前中介公司700多家，有的公司還在不斷擴張，國貿區路段就有幾家新開的中介門面，不知該公司是否經營得好還是有意在樓市低迷狀況下擴張。 　　海口地產中介受到國際旅游島的影響，全國品牌中介代理公司慕名而來，根據了解目前在海口有全國中介代理公司香港中原地產、世聯地產、金利來筑地、還有廣州的合富置業、中地行地產公司等，他們的到來都是以代理一手樓盤為主，沒有一家進入二手市場，如果他們進入那市場真是大洗牌，目前只有長沙的新環境地產，重慶的鋼印地產在做二手，比起早前進入海南島的北京萬紫千紅地產擴張方圍大，計劃還不斷增加，新的王主地位歸屬那家還未定。 　　四月至十月海口中介公司批量上漲，比起新開的樓盤還多，海口世貿大道一條大道兩旁就有二十幾家中介公司，如此超量建立，在樓市低迷，市場又不景氣的情況下，造成一個客戶十家中介公司在搶的局面。國際旅游島批準前后，中介公司是有一段春風得意，大家都賺了不少，可是現在就不同，以往這條大道中介公司是人來人往，看二手房異地客戶熱鬧非凡，但今天門面是冷冷清清，連一個顧客的影子都沒有，大多中介公司只靠做租賃來維持日常開支，大批銷售員工一時閑著，我與幾位中介公司員工聊起，他們都認為做租賃單無賺頭，如果再這樣下起，連工資都沒有，維持生活就更難了。 　　小符是海南本地人，在海南做房產中介業務員已經3年多了，自己有一定客戶資源，而且業務量也是比較好，國際旅游島期間，他每個月都能成交1-2套房和二三個租單，工資與提成都能拿到五六千元。而現在，隨著樓市二次調控和限購令+央行加息實施之后，因沒有客戶來訪，就連租賃客戶也沒有，十月一份業務都沒有成功，工資也就難拿到，照次下去他說只好轉行了，看來中介公司在二次樓市調控中要想度過去，必須在絕境中求發展了。 　　樓市繼續低迷，逆境中求發展 　　從海口、三亞兩市樓市發展，目前成交量正朝下降路走，價格也是不斷下調，越是靠近年終，開發商需要資金大，缺口大部分靠自己現有產品兌現，現樓市低迷，要快回籠資金先進一條路就是降價。按照海南季節，目前是樓市熱賣階段，但受二次調控與限購令和央行加息的影響，接著而來的政策使購房者無法在海南再次購房，把原來想在海南購房度假養老的客戶堵在島外，使海南旅游房地產銷售受到嚴重影響，所以，各路樓盤銷售量是無法上漲的。 　　海南商品房主要是銷向大陸，這次與地方政策的出臺，嚴重地封死外地客戶進島道路，一手房沒有進展，二手房同樣受到牽連，二手房市場是一手市場風向標，二手市場不行，說明了市場正在萎縮，根據幾家研究機構數據表明，“目前海南二手樓成交量大大縮水，比九月份有相當大的一個降幅，達到了60%。” 　　成交量大幅下滑的還有的一手房，根據海南省住房和城鄉建設廳、海口市住房和城鄉建設局相關數據顯示：23日海南商品房簽約量為88套，25日簽約量為106套，26日簽約量為56套，二線城市瓊海、五指山連續幾天簽約為零，說明異地中收入客戶來海南購房減少了，簽約數量比同期平均日成交500多套減少很多，購房者對海南樓市信心不足，以及政策的影響，對海南國際旅游島發展方向持觀望態勢。 　　海南中介公司面臨著生死關頭，應在逆境中求發展，頭先，做好員工準備度難關的心理準備，做好客源、房源累積分類工作，做好來訪、回訪工作。二是不能大范圍擴張，經營好目前的門面。三是減員或關閉業績差的門面，保持實力，等待樓市春天到來。四是把大部隊轉向一手樓房咨詢或代理。五是減少支出，控制成本。六是利用市場不好，對員工進行專業技術培訓，加強業務考核，提高員工的銷售水平和服務質量。只有這樣才能走出二手樓市的低谷，逆境中出成績。 [免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與南海網-地產海南無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本網核實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本網不作任何保證或承諾，請網友僅作參考，并請自行核實相關內容。]

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