九月已過一個星期，大部分項目卻迎來是樓市的艷陽天，比預見想象好，一周成交量254套，樓市呈回暖狀況，海口50多家新開盤項目高開高走，這給海南國際旅游島帶來了利好的轉機，其利好的原因主要以下幾方面。 　　一、政策限制、樓市高開高走 　　九月個星期，市場迎來了利好狀況，島外大批的客戶到訪（從海南9月2日房地產展銷會上可證實），使沉默幾個月的房地產一下回到了09年12月的樣子，開發商笑了，購房者也開心了，這就是來于市場的調整后利好的氛圍。所有項目經歷了幾個月市場低迷，終于看到希望，心情高漲，就好像“落葉知秋”的局面。 　　我在8月28日搜房博客“海南金九銀十還會像從前嗎？”中我曾論述了九、十月海南房地產走向，較耐人尋味的是在意料之中。8月份我曾與來項目看房客戶聊過是怎樣看“金九銀十”？幾個客戶反映的是不看好，主要原因是：海南旅游房地產變化不穩定，房價還在堅挺，價格很高，沒有投資價值，沒有投資空間。但，恰恰是這種思維，使海南旅游房地產有今天的利好樣子。 　　我原以為9月2日的房地產展銷會只是一個規模小的會展，對樓市產生不了很大作用，卻在我意料之外，參觀人數比上屆多一半。客戶到項目現場看房多了，購購也增加了。低迷樓市終于有了改變，開發企業準備了整個營銷推廣，沒有白搭，起了市場熱賣作用。說句心里話當時我真的沒有底，政策的限制，購房者持幣觀望，項目成交量降到歷史水平，項目資金短缺，整天瞄著銷售，今天又客戶下定金嗎？是否要向銀行貸款，這些已成為當時的話題。海南旅游房地產主要客戶來自于大陸，國家對房地產政策調整是限死一大批來海南度假、投資的客戶，但如今來海南置業的客戶大部分是現金交易，度假型客戶以現金為主，投資型客戶以現金與銀行貸款為主，海南旅游房地產面臨著生死回生局面。 　　國家較嚴厲的政策限制，沒有限制得了購房者、投資客購購需求，因為價格下調，他們抓的就是這個機會。 　　二、金九銀十，樓市新起點 　　“金九銀十”是每年樓市熱賣時期，客戶看好是在該階段有價格的優惠。所以，開發商在此階段的營銷就要根據市場狀況而策劃，“金九銀十”帶給項目是什么？客戶需求是什么？如何實施推廣計劃？我根據此問題提出幾種看法。 　　1、經過幾個月的樓市低迷，開發商知難而進的結果，相信海南旅游房地產的魅力，08年世界金融危機，全國只有二個地方樓市在低迷下降時上漲，海南是其中。海南是一個神奇的地方，是人們向往的地方，是全世界旅游度假面積、資源較豐富的地方，所以，“金九銀十”在海南購房投資是升值的。 　　2、海南國際旅游島已成為國家戰略，也是海南成為國際的旅游勝地年，利好的政策帶給不單是旅游業的發展，旅游房地產是海南國際旅游島較重要產業，開發商設計什么樣的產品才令消費者喜歡較關鍵，不管是海景房還是二三線房子，只要規劃設計價格符合客戶需求，客戶是追求價廉的房子。 　　3、海南旅游房地產還有很高的升值空間，目前的價格還處在中下水平，與發達國家還有一段距離，比如：美國夏威夷的房價就高于同類城市，主要是他獨特的旅游風光，房價高達十幾萬平米。作為海南旅游房地產剛起步，其房地產價格上漲的空間還很大，客戶只要大膽投資，升值的空間一定很大。 　　4、作為海南旅游房地產企業，要抓住“金九銀十”大好時機，從營銷計劃中尋求項目的突破點，如何切入？通過市場調研、分析根據項目的客戶群體需求，盡快調整營銷推廣方案，力求占領市場。目前市場推廣就是“調整價格”，可以在當地加大廣告訴求，以吸引客戶的購購需求。在項目地集中火力通過媒體營銷和網絡營銷，以及展會營銷增加客戶群體，以優惠政策吸引客戶，用較有醒目的戶外廣告，吸引購房的眼球，以達到計劃中的營銷。 　　總之，海南旅游房地產在全國房地產行業中是先進在樓市低迷情況下上漲的地區，也代表著我國旅游房地產已上了一個臺階。但愿海南的旅游房地產在“金九銀十”的利好形勢下越走越輝煌。 注：本文為作者觀點，不代表南海網-地產海南

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