賣家出售物業目的各異心態會存在差異

　　房價上漲也可砍價

　　在大多數人看來，在樓市上漲時期，只有賣家不斷提價，與之議價的機會幾乎不存在。其實還是存在議價的可能。

　　業內人士表示，由于賣家出售物業的目的各不相同，因此他們的心態也會存在差異。

　　對于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價的機會。不過需要注意的是，砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細致的了解。現階段購房如何打價格戰，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略。《理財周刊》

　　欲擒故縱

　　欲擒故縱意思是說，為了要擒住對方，先故意放開它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。

　　運用：在購賣過程中，一旦向賣方表達了強烈的購購意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現出內心的真實想法。

　　看到自己滿意的房子，當中介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出一點讓步的話，還是有交易的可能。當然，購家一定帶足現金。

　　暗渡陳倉

　　暗渡陳倉之計就是在戰斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。

　　運用：在簽訂購賣合同之前，購賣雙方很難碰頭，但購家可以從側面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以購家可以在別的中介了解一下房源的情況。

　　聲東擊西

　　把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。

　　運用：購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當做出一點讓步是應該的。不過，一要抓住樓盤中真正存在的問題，如果抓不住要點，則起不到砍價的效果。

　　苦肉計

　《三國演義》里周瑜假意發怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。

　　運用：購家可以在次看房對賣家的報價假裝答應，但此時必須詳細了解房屋狀況，而后再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。

　　“周瑜”可就房屋存在的問題，當著中介的面毫不客氣地數落購家虧了，購家裝成很尷尬的樣子，使購家獲得中介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。但是有一點特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和中介看出破綻來。

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　　(編輯:焦點佛山)

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