新盤預設優惠但提高報價

　　“短信看起來完全是在優惠促銷，卻不料房價已經漲了那么多，同一期單位同樣的戶型上個月才賣1萬元/平方米，現在新單位預售均價就是1 .2萬元/平方米，82平方米的兩房單位算起來漲了16萬多，而‘交3萬抵6萬’的開盤優惠算起來總價只少了3萬元，相當于還是漲了13萬。”蔡小姐說道，她稱這樣的做法就像以前見到的服裝專賣店促銷，先標高價錢再打折，需要算清楚總賬再看值不值得購。

　　如此這般營銷方式，記者調查了一下，發現全市有不少新盤都在采用。如前海的諾德國際居住區（查看地圖）即將開賣6棟新單位，推出“交1萬較高抵5萬”的優惠，而1.4-1.5萬元/平方米的參考均價已較5月開售的上批新品高了2000多元/平方米；布吉的坤祥花語岸（查看地圖）新單位開始了“預交5000抵2萬”的優惠，而均價預計8500元/平方米，較開盤價漲了700元/平方米；西鄉的中信灣上六座（查看地圖）繼續加推新單位，“預交3萬抵6萬”，而均價較上一批又漲了2000元/平方米；龍崗城的深業紫麟山開始棲麟閣組團的V IP等級，有“交兩千抵五萬”的優惠，預報售價7000元/平方米起，也比5月時預期價每平方米高了幾百元。

　　“敢漲價，但不敢沒優惠”

　　“現在很多樓盤漲價是順勢而為，而‘預交多少抵多少’這樣的活動相當于是‘獎勵式優惠’，吸引購房者提早下誠意金，而根據下定客戶量也可判斷開盤價是否還有上漲空間。”寶安某樓盤負責人說道。深業地產旗下在售的紫麟山和東城上邸近期都有此類優惠，其相關負責人表示主要是在房價普遍上漲的情形下，通過大幅的開盤優惠吸引購家，促成開盤熱銷。

　　除了這些加推新單位的樓盤一邊提高報價，一邊給出“獎勵式優惠”以外，現在市場上很多沒有推新但已漲價的樓盤，基本上也都還有兩三個點的折扣優惠。例如已經全部現樓在售的城市山林，銷售均價在近3月內漲了約4000元/平方米，仍有些優惠單位漲幅較小，而且按揭付款都有9.7折；前海漲幅較大的恒立依云伴山（查看地圖），新單位開售日以外也還有一次性付款9.7折、按揭9.8折的優惠。

　　相比之下，雖然如去年那般普遍推優惠促銷、隨處可見特價房的情形早已不再，但也不像2007年那般只管漲價、全無折扣或開盤優惠。“現在的問題是，敢漲價但不敢完全取消優惠，尤其是不敢不搞開盤優惠，因為購房者信心不穩，需要通過一些額外優惠或者針對性的營銷活動來促成入市。”南山某樓盤營銷總監說道。世聯地產深圳區域副總經理甘偉則指出：“開盤優惠尤其重要，現在畢竟不是一個‘越漲越購’的瘋狂時期，需要給出一些只有開盤日才有的額外優惠才能部分抵消因漲價造成的觀望，促使更多人在開盤日購購。”

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