1、隨大流——口碑配套

　　大約由大到小包括十余種情形，比較有影響的是，相傳項目頭次使用市政資源類型的，比如在多數網通電信的時候，該項目盛傳“光纖入戶”；比如前些年天然氣進戶；比如未來軌道的出入口位置就在小區(qū)門口；比如家樂福就在裙樓下面……其實這些宣傳，在一段時間以后，可能變現，也可能變不了現，與時間有關，長期來看都會變現，問題是，在這種開發(fā)商營銷加熟客口碑的傳播過程中，經歷了許多加工，較后，前來看房的都信以為真了，其中有一個重要的錯覺，那就是以為這樣的配套入住的時候都是現成的！

　　相信這個坑，購房人大都享受過。

　　2、觸景生情——自以為是

　　現在的營銷策略運用已經非常純熟了，尤其是情境營銷，已經由現場布置向人員直效推廣轉變。一旦你跨進售樓部，售樓員無不想方設法讓你全程了解，較的就是陪伴你觀賞他們的樣板區(qū)。

　　開發(fā)商做樣板區(qū)，一般是彌補項目戶型方面的弱點、提煉項目注入的人文理念、展示開發(fā)商的品牌與實力、量化營銷以讓消費者購的稱心放心。而在存量房銷售過程中，較普遍的就是戶型弱點包裝。

　　毛坯房或圖解戶型，往往一般人看不到數字背后的戶型缺陷。看現場，往往會有感而發(fā)，進而“觸景生情”，儼然這個房子就是自己的，在售樓員的溫柔攻勢下，自覺不自覺地對房子產生好感，然后售樓員掌握了你的根本，購賣意向，購購力，對房子的哪些部位非常有要求，對推薦戶型是否存在明顯的失落感，對配套與項目的總體印象如何等，當你身入其境以后，除非你不是準客戶，不然很難逃脫情網。

　　3、賣點解說——無中生有

　　在看房過程中，經常會看到開發(fā)商的賣點被轉化成為個人獨享的東西，而事實上，任何項目，在其用地性質決定了項目報建了，其天然條件與后天框架就已基本確定，而售樓員進行的賣點解說，更多就是將賣點轉化為購點，而在人性化的服務營銷體系下，有許多是購家自己輕信所至的“無中生有”。

　　比如你你對某款戶型愛不釋手的時候，售樓員會說，這款戶型目前還剩多少多少套，一般數字非常準確并且比較少，甚至有些就是說這款特設戶型是保留的，你覺得這是對你的尊重，印象中無疑為項目加分了；比如你選擇好了戶型以后，往往為了某些給定成俗的東西，總想額外再謀求點人情，以示榮耀，因此售樓員會非常為難而又非常真誠地為你去找折扣，先是說把他們自己的點用足了，再然后去申請經理掌握的折扣，事后看你意猶未盡，又突然跟你到老總那兒申請了快速成交折扣什么的……

　　4、情不自禁——愛莫能助

　　織人情讓你在反復的欣賞樣板區(qū)，樣板工程，接受售樓員的情感熏陶后有些情不自禁起來：你提的換房，你提的折扣，你提的免除部分費用，你提的合同附加條款等等都在售樓員的努力下完成，售樓員甚至連續(xù)幾天都圍著你轉，并且還一再聲稱，購與不購并不重要，重要的是體驗，比較，選擇吻合自己心意的好房子，這個時候，織人情的負面效果就是容易忽略存在忽悠的地兒。

　　比如簽訂合同時的霸王條款，這個時候你很容易沖動地接受售樓員的曲解而落筆，相反對另一半或其他家庭成員的提示或反抗，不屑一顧；比如對方催訂的時候，你想都沒想就糊里糊涂地交了；尤其是附加在合同當中的一些重要資料，比如戶型尺寸標示，對方說這些都是復制的，全一樣，不會有出入，你也會認真地答應了認同了，日后當收房時發(fā)現補差時才后悔莫及……

　　所以購房子要理性，這種理性表現在認真過堂，不要為了人情找他人解說幫忙，也不要通過人情與售樓員打成一片后忽略重要關口，較終是“病從口入”，維權時也拿不出書面證據。

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