業內人士認為，在目前的淡市下，玩虛的已經不管用了，這些“不在現場”的營銷方式反映出商家主動出擊去尋找客戶，是一種積極的營銷手段。

　　鏡頭一：

　　親民———大賣場前擺攤

　　賣房不在現場售樓部，而選在大賣場前。以前的房地產巡展大多會選在高規格的地方，如花園酒店、中信廣場等白領聚集地，但不久前，保利香雪山 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)、珠光新城御景 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)、廣州雅居樂 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)花園 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)等樓盤都先后在人流密集的大賣場前，如天河城、正佳廣場、中華廣場等商場前進行展示，并接受現場咨詢。時代地產更組織了20個青春年少的“糖果小姐”在天河城廣場前派發糖果，爭得不少的回頭率。

　　專業人語：“實在———回到大眾面前”

　　地產營銷從高高在上到回到大眾面前，是更為切實的營銷方式。天與地廣告公司營銷總監梁先生認為，從前大家替樓盤取名字都是：尊府、高端、帝王等，刻意給購家一種尊貴的虛幻感覺，而賣房子更要建起一個 的售樓部，如今從追求虛幻到講求實用，是一種進步。現在來虛的已經沒有用了，在淡市下，這是一種實在的、能收到效果的做法。

　　鏡頭二：

　　造勢———姐妹盤搭板房

　　較近，有不少樓盤重返當年之潮流，在售樓部旁邊或另辟示范區搭建假樣板房。位于金沙洲的萬科金域藍灣 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)的樣板房便建在距離樓宇實地很遠的地方，樣板房區內周邊綠化搞得很好，每套樣板房獨立安置，像點綴在公園里一般。

　　同樣是萬科地產旗下的樓盤，萬科在荔灣區康王路有兩個樓盤，在金色康苑現場開放的卻是金色荔苑的樣板房，但凡到金色康苑看樓的市民都會同時留意到金色荔苑的產品，不少看樓者過后才發覺自己一下子便看了兩個樓盤。

　　專業人語：“整合———擴大目標群體”

　　這兩種“不在現場”營銷方式的出發點并不同：種是造景，種是造勢。

　　種的假樣板房可以營造情景式意境，這在目前的市場環境下，也算是體驗式營銷的一種手段。而種假樣板房，則是借力打力的“搭便車”營銷。珠江恒昌房地產董事總經理何世紅認為，這是大開發商的優勢所在，“他們懂得利用資源整合，擴大目標購購群體。從近日萬科、中海樓盤銷售火爆可見，大開發商對客戶群體的整合效果很有效”。

　　鏡頭三：

　　走鬼———走街串巷兜客

　　前段時間，記者曾在白云區南方醫院附近看到一個特別的中介從業人員：他騎一輛半舊自行車，車前后各固定一塊大紅紙板，看起來就像是收破爛或代人洗抽油煙機之類的。仔細一看，原來板上寫的是一排二手房源信息。中介做起“走鬼”，并非獨此老兄一人。不久前，珠海某業務員一個多月來，每天騎車走街串巷，還真的賣了一套房子。

　　專業人語：“積極———等客不如找客”

　　滿堂紅市場研究部總監龍斌認為，二手房交易冷清的市場現狀暫時難以改變，但生意還是要做的，與其坐著等客戶，不如主動出擊找客戶。不少大小中介較近熱衷起在一些熱門路段、熱門商場前擺“一日鋪”，這雖然與中介“走鬼”不同，但卻有相通之處，便是外出主動尋找客源。

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