樓市真的如火如荼，進入“搶房時代”了嗎？其實不然，不少樓盤的銷售情況并不像表面看上去那么光鮮，只是在售樓人員的刻意營造下，那些房源都成了人人爭搶的香餑餑。

　　虛招特征：步步緊逼，動之以“情”，曉之以“理”。

　　單云今年5月剛在杭州濱江某樓盤購了一套房子。交了房子頭付款后，銷售員再也沒有主動聯系過。其間由于按揭貸款一直沒辦下來，單云給銷售員打了好幾個電話，但是售樓員一副敷衍了事的態度。

　　然而8月份的時候，銷售員忽然主動打電話給單云。“我們的地下車位正在搞促銷，只要10萬元一個，現在要購的人很多。你也趕緊來看看吧，五天后就要漲價1萬元，現在購比較合算。”單云說先考慮一下。

　　兩天后，銷售員又來電話了，“這兩天已經有50%的車位被客戶預訂走了，幾個位置好的車位有幾十個客戶在搶，現在已經漲到11萬了。”單云回復說還沒想好要不要購，售樓員有點生氣了，“我是對自己的客戶負責才提醒你的，一般人我還不告訴他。”

　　又過了三天，銷售員再次打來電話，“車位促銷已經結束了，80%多的車位都被訂走了，現在所有車位都漲到11萬了。”單云試探性地問有沒有可能便宜一點，銷售員在電話那頭不作聲，過了一會兒才故作為難地說：“這個挺難辦的，要不我問一下經理，明天再給你回復。”這天下午，一位跟單云購在同一個樓盤的朋友告訴他，下午剛去現場問了一下另一位銷售員，結果銷售員告訴他，這個1∶1車位配比的樓盤，目前車位只賣出30%。

　　這位售樓員使用的電話轟炸加漲價威脅，好比連環箭，步步緊逼。一旦購房者稍有動心，就很容易被擊中。據知情人士透露，雖然現在房子好賣，但是車位的銷售情況依然一般，因此車位銷售成了近階段很多售樓員的銷售。碰上這種情況，購房者要做的是多去現場，以得到比較真實的信息。

　　虛招特征：就讓你等，就讓你急，待價而沽，“宰你沒商量”。

　　小穆看中的樓盤，早在4月份就放出風聲：今年下半年開盤。小穆追問售樓小姐具體什么時候開盤，售樓小姐說大概在七八月份。到了7月份，售樓小姐說，暫時還開不了盤，“我們邊上在售的樓盤，購房排隊的人都差點打架了。我們的銷售方案可能要調整，均價可能會比原先高。”

　　8月份的時候，小穆聽朋友說，這個樓盤已經被內部認購得差不多了，小穆急了，立即跑到售樓部，售樓小姐說，可能要等到10月份才能開盤，價格肯定要漲，“現在的行情你也知道，單價一萬元是至少的了，一萬一二也可能。關鍵是意向客戶太多了，到時候光排隊都要累死你，還不一定購得上。”小穆郁悶無比，“人家就是待價而沽，我們只能眼睜睜地看著房價一漲。”

　　捂盤已成當前杭州不少樓盤心照不宣的行為。對于購房者來說，捂盤猶如霸王條款，“宰你沒商量”。

　　虛招特征：步步設下“陷阱”，一步步逼得購房者沒有退路。

　　王先生4月份的時候想購市某單身公寓，當時杭州樓市剛剛回溫，樓盤銷售價格普遍能打9.7折、9.8折。售樓小姐告訴他，均價是2.5萬元/平方米，可以打9.9折。王先生在透明售房網上查了一下，發現該樓盤較近銷售的幾套，成交均價只有2.2萬~2.3萬元/平方米，于是他東托西托，找到了該公司的老總，希望能再打點折扣。這位老總回復，價格方面沒問題，可以再“意思一下”，但是具體能打多少折扣現在不好說，要等交了定金才能定下來，“現在想購我們房子的客戶很多，萬一你看中的那套房子明天就被別的客戶先購走了，一切都是白說。”

　　王先生一聽，心里很急，過了幾天就去銷售部付定金。那位老總說，你把看中的房源房號發個手機短信給我，到時候你來付房款的時候我會安排的。

　　等到付房款的那天，售樓人員說價格是9.9折。朋友大驚，這不是銷售小姐也能給的折扣嗎？售樓人員則一口咬定，老總交代她的就是9.9折。王先生打該老總電話，被告之去國外出差了，聯系不上。郁悶的朋友想退房，售樓人員說要交違約金。“奸商，簡直就是奸商。”這是朋友對這次購房的較后總結。

　　這招堪稱催命刀，一步步設下“陷阱”，一步步逼著購房者沒有退路。對此，一位從事房地產銷售的業內人士說，這種招數以前使用得比較多，現在已經很少了，畢竟這樣做會讓客戶心里不舒服。

　　虛招特征：在現場制造熱銷場景。

　　現在不少樓盤的開盤現場搞得煞有介事：售樓人員耳朵上掛著耳麥，手中捧著對講機，表情如臨大敵。現場陣型也有講究，前排是售樓小姐，后排是銷控人員，在銷售現場，對講機、耳麥全數派上用場，整個場面搞得跟反恐大片似的，售樓小姐和銷控人員之間的對話就差“黃河黃河，我是長江”這個名段子了。

　　這種銷售方式在那些由專業地產銷售代理公司代理的樓盤中比較普遍。這一招讓購房者深刻感受到緊張凝重氣氛，往往能刺激消費者的購購欲望。

　　虛招特征：惟恐世人不知。

　　上周，某樓盤在媒體上登了一則廣告。不是傳統的樓書廣告，而是一個公告。該公告中聲稱，該樓盤將在×月×日至×日期間對意向客戶進行正式簽約工作，現函告通知意向客戶在規定時間內來銷售現場辦理購房手續，逾期辦理的將被視為自動放棄優先購購該樓盤的權利。

　　據記者了解，目前各樓盤辦理正式簽約手續時，一般都是電話通知客戶或者發手機短信通知，這種通過媒體進行特別公告的極為罕見。“這個樓盤沒熱銷到這種程度吧？”另一家房產公司的營銷經理很是懷疑，“這個促銷方式太矯情了”。

　　虛招特征：低價房源做局，套進客戶資源。

　　開發商的營銷招數多，中介公司的花樣也不少。其中較讓購房者痛恨的就是以假房源做誘餌，借機向客戶推銷高價房源。

　　蕭雯較近一直在留意濱江的二手房源。上星期，她在網上看到一家中介公司新掛出來的幾套房源，價格和面積挺符合她的要求，于是她給中介打電話，詢問那幾套房源。“小姐，那套115平方米79萬元的房子已經被購走了；109平方米77萬元的房源是房東兩個月前的掛價，現在早就漲了。要不我給你推薦幾套別的房源？”蕭雯納悶了，“既然是幾個月前的掛牌價，你現在還掛出來干嘛？”“小姐，沒辦法，現在二手房太俏了。我這里還有幾套房源也不錯的，估計很適合你的，這套是有豪華裝修的，109平方米112萬元；還有一套，樓層特別好，99平方米92萬元……”

　　“簡直就是騙人！”蕭雯打電話給記者的時候還是忿忿不平，“我懷疑中介那邊根本就沒有那兩套房源。”

　　一位中介經紀人表示，假房源的情況確實存在，“那些看上去地段特別好，樓層房齡都不錯，價格也特別便宜的房源，一般都是假的。”

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