1、付款方式折扣

　　一般一次性付款的折扣比例較高，其次為按揭，較后為分期付款，不過，分期付款這種方式目前已經很少采用。在按揭這種付款方式當中，一般按揭又比公積金按揭有稍多的折扣。

2、特殊人群的折扣

　　為了吸引公務員、教師、大型企業員工等職業相對穩定的人群來置業，有些樓盤對這類型的購家有額外的折扣，折扣一般在9.8折左右。

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3、人脈關系的折扣　　　　

　　比如你是舊業主再次置業或者是業主介紹購樓，那你一般還可以獲得額外9.8折到9.9折的優惠，再不濟，起碼也有管理費派。

4、特殊單位的折扣

　　不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候可以高達8.5折左右，需要特別留意。

5、節假日的特別優惠

　　在各個黃金周，發展商為了吸引購家的眼球，都會推出比例不同的優惠，而且這種類型的優惠往往采用 的方式，越早購購優惠越大。另外，像發展商或樓盤的周年誌慶等場合也有額外優惠。

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　　此外，發展商還有名目繁多的禮包，如管理費、配套學校入學學費優惠、入伙酒等，雖然每樣不過價值千余元左右，不過“小數怕長計”，折算下來，也可能有近萬元之多呢。

購樓砍價的N種竅門

　　1、先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手。在某些樓盤，這些優惠和折扣未必全部公布出來，因此你應該主動地向銷售人員索取。

　　2、像項目經理、銷售經理等較為高端的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權，因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購購熱情，既要表現出對樓盤的鐘愛，又要有地價格等因素猶豫不決的樣子。一般，年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。此外，如果你是幾個人一起購樓，那么獲得更多折扣的可能性會比較大。

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