“這樣一個現象其實很尷尬。”南京365地產家居網負責人邢煒如是說。正是看到了其中的商機，邢煒和他的網站近日聯合南京市房地產交易市場、南京市房屋置業擔保公司創辦了南京頭家尾房超市。據悉，這家有著政府背景的尾房超市將于5月1日正式營業。

　　邢煒介紹，尾房超市的房源主要來源于開發商及代理公司手上的尾盤，以及銀行、擔保機構手上的抵押房。在他看來，尾房不同于二手房，因為尾房全是新空房；尾房也不同于期房，尾房全是現房，而且價格一般比現房便宜。“這是較吸引人的地方。”邢煒說，由于是尾盤，他們從開發商手里拿到的房源一般都要比樓盤的銷售價格便宜100元/m2左右。在考慮到抵押房和抵債房交易手續繁瑣、甚至存有風險后，頭家尾房超市還引進了擔保公司，“他們將為購賣雙方提供置業擔保，這減低了風險”。

　　尾房一直有“雞肋資源”之稱，一方面開放商有房難賣，另一方面購房者想購還難。業內人士認為，尾房超市這種新營銷機構的出現有望打破購房者與開發商之間信息不對稱瓶頸。一位熟悉尾房營銷操作方式的開發商介紹，實際上較早一家尾房超市誕生于北京，從目前看來北京的尾房超市已得到很多市民的認可。該開發商認為，把這種營銷策略嫁接到南京市場，則要看市民對尾房超市的認可度，以及操作人員的對資源的整合能力，不過他相信隨著近年尾房的增多，尾房超市應該能吸引越來越多的供求資源，從而把分散的“雞肋資源”整合成一塊誘人的“大蛋糕”。

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