逼客人落訂的方法有很多，比如，不讓客戶有充分考慮權衡的時間，讓其匆匆購房；在客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，做售樓的托兒，假扮成大家都是想要這個客戶想要的那套房的樣子；或是把在談客戶想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，造成緊俏的氣氛；如客人對某套房有了初步意向，過幾天售樓處會告訴他：“此套房馬上就有人要購購，你要的話馬上過來付定金吧。”……

　　招：封殺客戶的需求

客人眼看中某個商鋪時，售樓人員便用某些暗語咨詢銷售控制柜臺，售樓人員會說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣了，對外宣稱已售出，根據銷售進度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的，可采取等候或通過其他途徑來購購……

第三招：踩盤、反踩盤

某房地產的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會對外封鎖有關資料，對客戶也只是說一半、留一半，因為采取了這樣的保密措施，對手公司便無法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對手公司便會派出售樓小姐，裝扮成來看房的客戶，實地勘察，搜取相關資料。

反之，則為反踩盤。

第四招：練就過硬的“勢利眼”

練就“勢利眼”，其實就是要學會從客戶的衣著準確地判斷出客戶的經濟實力。

從衣著看，是國產品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何，哪些人是有錢打扮低調，哪些人是沒錢充闊。從言談舉止看，要是來人已經是在別處購得房產，經常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。較明顯的標志是可根據來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

第五招：“苦肉計”

列日下、寒風中、暴雨下陪客人看房子，一圈又一圈。這種情況下客戶往往較容易動惻隱之心。

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