購房的陷阱到底有沒有呢？一位售樓小姐坦率地說出了售樓中的一些伎倆和陷阱。

　　文濤原來是北京某幼兒園老師，2000年，一個偶然的機會和朋友在飯桌上聊起賣房子能掙大錢，就毅然投身樓市。所幸的是她趕上了房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的黃金時期。在房地產(chǎn)市場較火爆的時候，她一個月能拿到六七萬元。按她自己的話說，被幸運撞了一下腰。文濤那些年是怎么做的呢——

　　“在不少售樓處，你經(jīng)常可以看到人頭攢動，熱鬧非常。一大群購房者圍著售樓小姐問這問那，還有不少人排著隊，手里提著錢口袋等著交款，就好像購房子不要錢似的。這時你可能以為，這樣萬眾，炙手可熱的樓盤一定錯不了，萬一下手晚了，過這個村可就再沒這個店，于是也慷慨解囊，格外興奮地加入到購房大軍中去。”

　　“原來根本就不用這樣。事實上，有些開發(fā)商賣房時正是抓住了人們的從眾心理。交完房錢，辦了手續(xù)，領(lǐng)了鑰匙，裝修，搬家，高高興興住進新房后呢？你可能還會發(fā)現(xiàn)住了兩三年，房子還有空著的。”

　　“在售樓處排隊的那些人并不都是購房者，有些表情怪怪的神秘人物，真正身份是開發(fā)商雇來的‘房托！‘房托’如今儼然成為了一種職業(yè)，不少‘房托’大都是從外地來的，完成任務(wù)后就拿錢走人。”

　　現(xiàn)在，不少消費者都反映，購房難，購好房子更難。但凡戶型、面積、朝向均令你滿意的房子，售樓小姐總是笑盈盈地說：對不起，這個戶型已賣完了。再換一家，情況可能還是如此。對此，文濤透露道：“這時，售樓小姐會給你留一個電話，說看看吧，過些日子看看誰不要了。這樣，她可以把價錢提高，比如說一期的房子，留到二期賣的時候就可以跟二期的同等價位去賣，或者比二期同等價位稍微低一點你也覺得挺高興。”

　　“有時候開發(fā)商會用自己公司的人，填假名字做一個假認(rèn)購，還有就是通過一些經(jīng)紀(jì)公司，我跟外界說這一百套房子就沒有了，但是說過了一個時期，三個月也好，半年也好，我再把這個房子通過你們經(jīng)紀(jì)公司來賣。因為這時售樓處已經(jīng)不存在了，想購怎么辦，只能通過經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司原來比如說他這個賣四千，經(jīng)紀(jì)公司可能賣四千五或者是四千六在這個價位，購房者覺得多多少少還能接受，這樣他無形中多出來的錢其實是經(jīng)紀(jì)公司和開發(fā)公司五五分成的。”

　　“看房時，售樓小姐一般都會拿著銷售報表給你看，以示銷售的火爆。但是這些數(shù)據(jù)其實看了也沒用，一些開發(fā)商弄虛作假自有一套。預(yù)定的，沒簽合同的往往都算已售出，你永遠不可能知道實際賣出數(shù)量。”

　　在一些已接近銷售尾聲的樓盤外，我們經(jīng)常可以看到尾房的出售廣告。再一問，銷售人員會告訴你尾房要比當(dāng)初其他的房子便宜很多，大有揮淚大甩賣的感覺。那么，情況果真如此嗎？

　　“比如說尾房好像說是比原來便宜的，其實一點都沒便宜。像剛才有的同事聊天，我購這個房子，我當(dāng)時購的時候可能是4500，然后到尾房的時候4880，他覺得好像不可能，其實是很正常的，開發(fā)商說我這個房子賣得好的時候賣到五千多呢，你不可能去翻他的銷售底檔。他還要說你看這是尾房了，以后還會漲，所以一般尾房會賣得更高。”

　　“這種手法在樓盤營銷中十分普遍，開發(fā)商利用購賣之間的信息不對稱，布下一張精心編織的網(wǎng)將購房人拉下水，更有一些開發(fā)商干脆冒險宣稱‘房子已售完，而實際還剩上百套，這樣一來，跟風(fēng)的購房人必然會在樓盤新的一期先下手為強，其實購的，恰恰是高價尾房。”

　　一個良好的房地產(chǎn)市場需要所有開發(fā)商的誠信。

　　可是，作為購房者一定要心明眼亮，多學(xué)習(xí)，多請專業(yè)人士幫助，必要時運用法律武器維護自己的權(quán)益，切忌一時沖動，購下不如意的房子而悔恨不已。文濤的自白應(yīng)讓人們有防范意識。

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