陷阱，無處不在

　　近日，一購房者看中了一套商品房，售樓小姐口頭承諾如果其真的有誠(chéng)意購購，可以為其額外爭(zhēng)取到2%的購房?jī)?yōu)惠。該購房者就交納了1萬元定金，同時(shí)簽訂了《認(rèn)購書》?！墩J(rèn)購書》關(guān)于購房?jī)r(jià)格一欄寫的還是舊價(jià)錢，但注明以購房合同約定價(jià)錢為準(zhǔn)，同時(shí)要求其在10天后到售樓部簽訂《商品房購賣合同》。10天后去簽合同，才發(fā)現(xiàn)樓價(jià)依舊沒變。后來明白與他簽訂《認(rèn)購書》的售樓小姐已辭職了。

　　售樓小姐：騙的就是真誠(chéng)

　　怎么說服客戶把錢從腰包里掏出來呢？一位姓劉的售樓小姐一語道出玄機(jī)——騙的就是你的真誠(chéng)。

　　坐在記者眼前的劉小姐長(zhǎng)得清秀文靜，“你看我這人是不是很真誠(chéng)？”劉小姐很認(rèn)真地說，在售樓時(shí)，跟客戶談房時(shí)較重要是真誠(chéng)。讓客戶覺得你值得信任，他們就會(huì)認(rèn)可你，而你的目的就一個(gè)——為了錢。如果客戶信任你后，那以后就好辦了，沒有陽臺(tái)的樓房你建議客戶說北京的沙塵比較多，沒陽臺(tái)避免塵土進(jìn)屋；朝向不好采光差的樓盤則建議客戶北京的天氣悶熱，夏季住著舒服等等。

　　出于對(duì)你的信任，購房者入住后發(fā)現(xiàn)一些房屋質(zhì)量問題，比如說漏水?dāng)嚯妷ι系粼惹闆r，這些客戶還以為是自己住進(jìn)去之后造成的。

　　據(jù)了解，不少售樓小姐在正式上崗之前，都接受一系列的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，如果在銷售期間地段升值、前來咨詢的市民多，房產(chǎn)商就會(huì)通過內(nèi)部購房等手段，制造人為的火爆。

　　如何提防購房陷阱

　　業(yè)內(nèi)專業(yè)人士劉峰提示，若購房者提出降價(jià)等優(yōu)惠條件，售樓小姐常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能折扣的理由，看著理由條條合理，購房者往往因?yàn)槊孀佣艞壛诉€價(jià)的機(jī)會(huì)。其實(shí)，這往往是賣方利用購主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。

　　在購房談判中，售樓小姐會(huì)努力迎合購房者的心理，對(duì)購房者一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是購房者在虛榮心的極大滿足中，時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

　　劉先生說，一般來說，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房。可等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房，而開發(fā)公司卻不予理睬。

　　對(duì)于一些不道德的營(yíng)銷員，會(huì)以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘購房者付款購房，而購房者一旦交了筆錢，就成了砧板上的肉，被他任意宰割了。

　　律師建議：購房者在購房前要了解該房屋是否具備預(yù)售資格；對(duì)發(fā)展商所作的口頭承諾包括售樓小姐的話應(yīng)盡量書面寫入《認(rèn)購書》或是合同中去，以免糾紛?？陬^承諾雖然有效，但很難保留證據(jù)，一旦涉訟，消費(fèi)者會(huì)承擔(dān)舉證不能的后果(即無法證明自己所講的情況屬實(shí))，導(dǎo)致敗訴。本報(bào)記者 吳?；?

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