房屋購賣是一項標的額巨大的商品交易行為，作為購房者懂得一些砍價技巧是

很有必要的，這里我們介紹一些基本的砍價常識和技巧。

　　頭先，要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。

　　購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等多種渠道，了

解開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情

況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，

只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產銷售

人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對

方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。

　　這里購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其

滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價，購房者還要參照同等水

平的物業價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積

壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者

可憑此砍價。

　　其次，在洽談時，要與銷售商打好心理戰。

　　購房者先向銷售商表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業，說明自己

正在其中選擇。對銷售商提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商

認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售商會使用種種借口，讓購房

者作出更大的讓步。

　　在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病

的危害性。購房者還要流露出擔憂的表示，同時要注意觀察對方的表情，及時調整

策略，做到進退適度，從容不迫。

　　若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要

還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。

　　有時，購房者要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本

常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房

屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷

售商，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從

一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

　　　■文／鐘方

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