“全滿！全滿！全滿……”這幾天，一問海南各大休閑度假酒店的入住情況，幾乎每家酒店的回答都是一樣的。

　　據海南省人民政府副秘書長張震華介紹，APEC期間海南成為北京人旅游度假的頭選，登島人數是去年的三倍。

　　大規模的游客登島并沒有轉換為海南樓市的客源。“今年比去年還不好賣，去年旺季，我可以接到一兩組客戶。今年自十一以來，兩三天來一組客戶很常見。”在三亞某項目做銷售三年的小張告訴記者。

　　銷售不好，卻未影響開發商投資海南的信心。

　　據三亞市房管局數據顯示，前三季度，三亞全市房地產開發投資完成265.1億元人民幣，同比增長20.8%。然而，今年前三季度，三亞全市房屋銷售面積73.99萬平米，同比下降43.7%。

　　投資與銷售形成強烈的反差，這也造成海南市場的新一輪洗牌，本土小開發商在逐漸退出歷史舞臺，取而代之的是資金雄厚、市場化程度高的島外大型房企。

　　集中扎堆開盤問搶客手段哪家強？

　　日前，記者實地走訪三亞迎賓路，道路兩旁鱗次櫛比地排列著萬科湖畔、萬科森林、融科藍立方、綠城一山湖、金手指三亞1號等近20個樓盤項目。

　　據了解，這些樓盤大部分都計劃在2014年年底開盤，或是將有新產品推出。目前，很多項目正在采取各種優惠措施“瘋狂”認籌，搶占客戶。

　　記者了解到，鴻坤山海墅今年一期開盤后，去化率達80%。國慶結束后，該項目又推出其他優惠政策。“現在推出的兩房戶型，購購63平米，額外的面積有18平米。”等于花60平米房子的錢，購到80平米的房子。“銷售人員林小姐說，”10月底，我們已開始售賣項目新產品，項目整體均價在20300元/平米。“

　　僧多粥少，是對當前三亞市場較客觀的形容。為了”填飽肚子“，三亞各家項目不得不一方面向島上分銷”施粥“，另一方面大規模地出島”化緣“。

　　記者走訪發現，鴻坤山海墅、融科·藍立方、君和君泰等迎賓路部分項目案場出現了中介公司人員（即分銷商）。

　　后據知情人士張浩透露，自去年開始，在三亞就有一些樓盤開發商開始與當地房地產中介公司合作，讓中介人員駐場售樓處，往項目輸”人氣“。”項目找中介來項目駐場賣房，也是看中了他們手上的資源。“張浩說，”案場置業顧問接待項目的自然來客，而中介人員，則通過他們自己手上的渠道帶客戶上門看房。“

　　據張浩透露，隨著三亞樓市成交量的萎縮，開發商和二手中介合作的聯動勢頭越來越猛。”房企除需要二手中介大量客戶資源之外，達到近10個點甚至更高的傭金提成是中介們趨之若鶩的重要原因。“

　　此外，一些大開發商則放手一搏，大規模出島攬客。紀先生在海南萬科工作多年，一直負責島外營銷，”往年旺季，我已經回島，幫助島上營銷。今年，島上客戶明顯減少，我們還得在東北、北京等地做營銷活動。“他告訴記者。

　　就在上周日，由海南省住房和城鄉建設廳牽頭，包括三亞、海口、陵水等在內的十大樓市供應主力縣市在北京舉報推介會，匯集了萬科、綠城、綠地、碧桂園等29家房企。在北京做完推介后，這一行人便匆匆離去，前往其他城市撒網。

　　對此，三亞當地一名不愿透露姓名的營銷負責人表示，萬科、雅居樂、富力這樣的大房企，人員充足、營銷費用較高，有資本出島大規模撒網。”像我們這樣的小項目，沒有人力、財力出島營銷，只能與分銷商合作，這是較簡單、較實際的方法。“上述負責人告訴記者。

　　熊市三亞獲投資反增兩成 企業加速洗牌

　　　購房人少了，房子自然不好賣。據三亞官方剛發布的《2014年三季度三亞市房地產運行情況分析》稱，今年前三季度，三亞全市房屋銷售面積73.99萬平米，同比下降43.7%。

　對此，三亞市房地產協會秘書長劉樹國表示，今年以來，房屋銷售增速下降主要是受到房地產市場銷售不景氣、相關政策法規對房地產的調控、上年同期基數偏大等系列因素的影響，導致三亞市房地產銷售市場均保持在兩位數的下降幅度。

　　去化量下滑，使得本來就庫存高筑的海南樓市，積糧更廣。

　　據較新數據顯示，2014年三亞前三季度住宅市場成交量有所萎縮，成交價格同比有明顯上漲。并且，三亞前三季度商品住宅市場存量環比上漲7.87%，增長速度創新高。

　　當前存量378.35萬平米，2013年榜首季度到2014年第三季度海口商品住宅共成交194.45萬平米，月均去化9.26萬平米。

　　根據計算，在無新增供應的前提下當前存量需41個月才能去化完畢，去化壓力加劇。

　　僅迎賓路新入市的項目就達20余個，庫存將越來越多。”今年整體樓市都不理想，有的項目改了一兩次開盤時間，到目前都不敢開盤。“業內人士分析稱，”如果蓄客量沒有達到預期效果，開發商根本就不敢解籌，可能一解籌就 死 了。“

　　在銷售低迷之時，三亞今年房地產開發投資依舊保持平穩增長。

　　前三季度，三亞全市房地產開發投資完成265.1億元人民幣，同比增長20.8%；房地產開發企業資金到位354.8億元，比上年同期增長66.3%，資金到位率為133.8%；商品營業用房完成投資25.6億元，同比增長85.8%，比上年同期提高110.5個百分點，高于住宅和其他投資增長。

　　其實三亞是一個弱肉強食的地方，沒有穩定的客戶來源，沒有充足的資金儲備，就逐漸會被擠垮。“ 業內人士詹鵬說，留下來的應該就是大的開發商和項目，接下來的價格戰或將出現新變化，愈演愈烈。

　　在實地走訪期間，記者在與迎賓路相鄰的榆亞路發現，有的樓盤已經掛出大橫幅，要開始”項目轉讓“。

　　”三亞沒有霧霾、沒有冬天，到三亞購房子就是購健康、購生態環境，今后樓市需求會很大。“沈虹說，但是，房地產商需要進一步提升品質和配套服務，提供差異化的產品，”同質化競爭激烈，沒有足夠實力和不夠專業的企業，或將面臨被市場淘汰。“
 

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