春節后，降契稅、降準等利好相繼而至，加快了購房人入市的步伐。購賣雙方和經紀人都在奔忙著。記者跟隨二手房經紀人佟爽（化名）“工作”，同步感受市場的熱度。

  購方：有人急購有人棄購

  上午9點半，公益西橋附近的二手房中介門店里，經紀人佟爽接待了她今天的榜客戶、前來咨詢購房的李女士。

  李女士不無抱怨地說：“過完年我家就打算購一套小三居。較近身邊的人都是說房價上漲的事。我擔心再等下去，可能真的就換不起了。”佟爽點點頭說：“附近小三居售價賣到500萬元左右了。如果你年前購，至少能比現在便宜20萬元左右。不過，我們也可以關注一些著急換房的業主的房源，他們報價會靠譜些。”隨后，佟爽就領著李女士坐到電腦前查找合適的房源。

  事實上，早上8點左右，佟爽便開始了的工作。

  由于佟爽工作的片區靠近**，片內的一居室和兩居室受到年輕人的青睞，一直比較搶手。同時，受到政策利好，購房人的咨詢量和看房量也在上漲。在門店早會上做常規的分析房客源之后，佟爽確定了今天的工作內容：除了給意向客戶打電話，還有3組客戶帶看。

  早會結束后，佟爽著手跟意向客戶聯系、回訪之前帶看的客戶、更新網絡端口的房源。工作的間隙，她表示，從去年下半年市場回暖以來，她在店里打電話的時間少了，帶看、給房源拍照等工作越來越多。在微信上逐一給客戶發較新房源信息后，她才得以喘口氣。

  記者也和幾位經紀人聊起來。他們都提到，較近購房人持續進場，除了政策改變了購房者心理預期外，也和北京滿五年的限購政策離不開關系。“原本一個客戶想購區域里的商住，猶豫好幾次，現在眼看5年資質就要滿了，還是頭選普通住宅。”一位張姓的經紀人表示。

  佟爽也有小小的擔心：較近漲得很猛，有人表示不愿跟漲了。據她介紹，正在創業期的孫先生就表示，暫時不看房了。“孫先生認為沒必要被現在的市場牽著鼻子走。他打算把現在的資金投入到理財渠道里，等遇到真正喜歡的房子時再出手。”

  賣方：報價上漲，態度強硬

  “較近隨著看房人增多，房源進一步消化，報價、成交價都有一定程度上漲。”佟爽介紹，較近新上了一套107平方米的兩居室，掛出來當天就有3組客戶看房，業主得知后當天就將報價上調了20萬元。

  “這還不算離譜的呢。我有朋友在看東城的房源，一套61平方米的‘老破舊’，春節后榜首周報價是320萬，過了一周就變成400萬。”坐在佟爽旁邊的另一個經紀人插話。

  事實的確如此，佟爽他們所說的情況在目前的北京二手房市場并不少見。

  由于節后市場火熱，部分二手房業主的心理預期也產生了一定變化。僅在佟爽工作的公益西橋附近，就有多套二手房房源報價上漲10萬-30萬不等。

  下午兩點，佟爽和另一名同事接待一組前通過電話預約的客戶陳女士。她表示，今年初她在公益西橋看上了一套不錯的一居室，業主態度十分強硬。“這和一年前我陪朋友看房時真的不一樣了。從看房到成交業主一分錢都沒有讓步。”陳女士感嘆。

  佟爽也感受到較近業主的“強勢”。她介紹，片區里有一套裝修、朝向都不錯的一居室房源，業主在2月底提價10萬元，而且必須先聽報價情況，才考慮給不給看房。“達不到他的心理預期，看房免談。”

  經紀人：勸業主要理智

  下午的帶看中，一個電話打亂了佟爽的工作步調。“原本幫客戶預約了一套草橋附近的兩居室，報價340萬元。之前業主已經上調過5萬元，結果這會兒又說不賣了。說是現在賣怕賣虧了，準備再看看。”于是，她趕忙打電話給客戶，告訴客戶房源下架，今晚不能看房，然后又要忙著給挑選其他合適的房源。

  “對購家來說，不給看房還算好的，較麻煩的是遇到毀約。現在多重政策利好疊加，個別已經簽約的業主還想著毀約賠款，想要繼續等待市場進一步上漲。”處理好預約帶看的工作，佟爽介紹。

  佟爽和幾個同事都表示，較近看房人多起來，有業主就坐地漲價，但漲得太多購房人就會放棄該房源。而對于那些一賣一購的換房人群來說，報價會相對謹慎些。

  “比如我們這片區里有套小兩居提價30萬，購方猶豫了兩天放棄了。現在那套房子又降了15萬，還在門店掛著呢。作為經紀人我們一般還是勸部分業主面對市場要理智一些。”佟爽說。

  下午帶著一組客戶看了多套大兩居房源后，佟爽回到門店暫作休息。雖然客戶并沒有當場敲定，不過對參觀的兩套房源比較滿意，想權衡后再給答復。

  “春節后，我們更多地感受到賣家漲價的同時，購家還在積極入市。至于漲價對成交的影響，更多是在心理影響上。”佟爽說。

  中介門店的成交數據似乎也佐證了市場的熱度。鏈家數據顯示，2月第四周，鏈家門店的二手房成交量環比節后頭周上漲了1.2倍。我愛我家方面也反映，受春節影響，2月二手房市場處于復蘇期，節后半個月門店的日平均成交量預計與1月份持平。

  接近傍晚，佟爽終于可以休息一下，但實際上業務聯系還在繼續。佟爽忙著在微信上解答客戶的疑問，間隙時她抬起頭對記者說：“今天的重頭工作遠遠沒有開始。尤其是工作日的晚上，是看房的高峰。帶看之后門店還需要開工作總結會，晚上10點后下班都很正常。周末看房人更多，更是對我們體力、心力的大考驗。”

  旁白

  市場掃描

  報價上調 議價空間縮小

  雖然受春節假期影響，2月北京全市二手住宅網簽總量環比有所下滑，但成交均價卻在繼續上漲。

  據偉業我愛我家集團數據統計，2月經由我愛我家成交的二手房成交均價為41586元/平米，環比上漲0.7%。中原地產研究部數據也顯示，2月北京二手房簽約均價達到了3.9萬元/平方米，相比1月的3.76萬元/平方米的均價環比上漲3.7%。

  同時，二手房的議價空間也在縮小。

  根據鏈家研究院統計，2月第四周，北京市二手住宅成交均價為37834元/平方米，環比上漲2.4%。掛牌均價接近4.2萬元/平方米，環比上漲1.7%。另外，議價空間僅1.4%，比前一周減少0.3個百分點。在掛牌房源報價調整中，上調比例達到79.4%。

  機構預測

  近期上漲 遠期趨穩

  鏈家網研究院李巧玲表示，目前北京二手住宅市場量價齊漲。春節后需求持續釋放，3、4月份仍然有望是交易的高峰。寬松政策環境，加上二手房購賣群體普遍看漲，市場轉為強勢賣方市場。總體看來，近期北京房價仍然會處于上升趨勢。

  偉業我愛我家集團副總裁胡景暉進一步表示，目前北京二手房市場六成以上都是“一賣一購”的改善型置業升級需求，既是購家又是賣家的雙重身份使得房價保持了相對平穩。

  胡景暉預計，3月份開始，二手房市場的交易熱度將有望延續。但是，3·30新政以來的一系列政策刺激的邊際效用在遞減。“2015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都幾乎翻番，改善型需求在被刺激的同時也在2015年得到了提前釋放。所以隨著需求的透支，2016年的市場或將趨于平穩，交易量可能與2015年持平甚至是有所降低，價格的漲幅則會進一步收窄。”

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