[ 加薪已經是中介行業無法再回避的話題，而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產正醞釀將獎金與業績掛鉤，變相提高員工收入的計劃 ]

　　樓市春江水暖，地產中介感同身受。

　　11月，上海二手住宅成交19744套，成交套數環比上漲21.6%，同比更是大漲216.7%，數據井噴，市場全面回暖。

　　地產中介行業也開始從2011年的低潮中走出，大型中介公司集體看好明年樓市，紛紛重啟開店擴張的計劃，同時提高了薪資水平招兵購馬，投入到新一輪搶占市場的競爭中。

　　“對上海中介行業來說，全市15000套的月均成交量是‘生死線’，超過15000套的話，應該說中介會活得比較健康。但過去兩三年，一般都是在月均1.2萬套左右水平，所以在2011年大部分中介都做出調整門店的行為，不少公司門店數量縮減了20%到30%。”漢宇地產董事總經理施宏睿說。

　　不過這一局面在今年開始扭轉。21世紀不動產分析師羅寅申提供給《財經（微博)日報》的數據顯示，自3月起，二手房成交開始超過1.2萬套的“生死線”，在7月時一度達到2.11萬套的水平，此后也一直保持在月均1.7萬套水平以上。

　　“對于明年上海樓市成交，我是比較樂觀的，整體也是看好明年樓市。在政策面穩定的前提下，明年上海樓市會依舊平穩，抑制投資投機需求政策也會長期存在，而月成交量會維持在15000~16000套左右。”上海中原董事長陸成說。

　　開店計劃重啟

　　隨著市場轉好，地產中介久違的開店計劃也開始重上議事日程。

　　陸成告訴記者，中原地產今年在上海新增了約兩成門店，共增開門店50多家，“我個人認為，如果市場整體走勢平穩，沒有大趨勢的改變，明年上海中原將預計新增100家店，一年100家店的增幅比較符合目前的行情走勢和市場環境。”

　　漢宇地產今年門店數量則增加了15%。“大部分增加都是在‘剛需’的區域，包括松江、閔行、寶山、南匯。我們跟政策結合，所以在新開門店方面跟著‘剛需’走。”施宏睿說。

　　“增開門店勢在必行，明年初德佑的門店數從現在的90多家增加到100家。”德佑地產運營總監劉伍洋說。采用合伙人制模式的德佑地產，正計劃吸引更多經紀人成為門店的合伙人。

　　值得注意的是，在去年美聯物業以及滿堂紅兩家知名中介相繼離開上海后，今年上海二手房市場重新迎來新的參與者——鏈家地產。有消息稱，鏈家地產將在12月中旬以8至10家門店同時開張的形式，正式宣布進入上海市場。

　　“關于開店，中原創始人施永青曾說過，怎么才知道市場飽和了呢，就是‘開到虧本為止’。”陸成說。

　　加薪挖人備戰

　　擴張門店數量的同時，缺人的矛盾也變得越發突出，找人速度跟不上開店速度，各家地產中介因此紛紛作出上調員工薪水的動作，防范挖人同時吸引新人。

　　“目前中介公司招人的壓力越來越大，不僅是同業在搶人，異業的競爭也越來越大。比如餐飲業，現在請一個人月薪2500~3000元，而且包吃包住。但地產中介原來的起薪一直跟隨較低工資，之前是1200元，后來到了1700元左右。”施宏睿說，加薪已經是中介行業無法再回避的話題，而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產正醞釀將獎金與業績掛鉤，變相提高員工收入的計劃。

　　而上海中原則已經在5月的時候推出“革薪方案”。“分行經理作為中間層一直以來薪資報酬體系不高，為了提高組別經理的積極性，我們進行了報酬的體系改革，它不是簡單的加薪，而是變化了經理的傭金計算方式，給經理帶來了薪水的翻番增加。”陸成說。

　　提高薪資待遇的還有德佑。德佑地產在今年10月推出新的薪資計劃：入職前三個月，保底薪資3000元起且無任何銷售壓力，還將為新員工購購額外的商業保險，并為外地員工提供住宿。信義房屋（中國）公關經理朱平平則介紹，信義房屋目前執行的是前六個月無責任底薪3500元/月的薪酬標準，“我們會根據人才培養的速度決定開店速度。”

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