為快速出售，部分房東主動降價幅度已達到15%－20%以上

　　受“限購”影響，申城二手房市場成交持續下滑，區域受到的影響相對較大，購家致使成交艱難，流動性受制約不斷擠出早期投資資金。投資客對后市住宅市場看空，要快速搶在大勢之前出售，因此主動降價動力較強。近期，商報記者從滬上一些中介機構獲悉，部分樓盤有投資客為拋盤，報價降幅較高超兩成。

　　投資客房源急售主動降價

　　隨著二手房市場持續“膠著”，購賣雙方心態表現不一。購方觀望為主，門店二手房來客量及帶看量持續下滑，誠心購房客戶日漸；賣方表現被動，置換客小幅調價等待時機，投資客動作頻頻，率先大幅降價以快速出售。

　　據悉，目前，中介門店的業務員在接單時，往往會在二手房業主初始掛牌的時候直接“砍價”，以略低于前期市場價的標準進行調整。中原地產耀江分行副經理郭慶告訴記者，“近期有個房東出售一套大兩房掛牌價格400萬元，中介認為價格太高建議直接"掉"50萬元，相當于一次性下調12.5%，房東也能夠接受了，還能吸引一定客源看房。”

　　只要有誠心購購的客戶，業主不會輕易放棄機會，不惜多次下調報價以達成交易。

　　據中原地產陸家浜分行副經理沈俊介紹，他所負責的門店附近的“弘輝名苑(資料、團購、論壇)”較近成交1套三房，建筑面積約132平方米，經過幾輪下調價格，較后成交總價420萬元稅費各付。據了解，這套房源去年12月份之前掛牌價格為450萬元到手，12月份房東主動調整為450萬元稅費各付，購家看過房子后再有幾次議價，較后成交420萬元稅費各付。“這樣算下來房東實際到手不到388萬元，與12月份之前的報價相比累計降價幅度達13.71%。”沈俊表示，這名房東為早期溫州投資客戶，對2012年的住宅市場并不看好，已經將其手上20余套房源全部出售，僅保留少量商鋪。

　　隨著二手房源出售難度日漸加大，誠心購房的客戶越來越少，行情低迷加快了這類房東快速出售的決心。“我們門店較近也接到一單生意，是個溫州房東急出售一套二手房源，建筑面積約144平方米，按照上半年的行情總價要接近500萬元，而現在報價調整為僅360萬元，低于市場價近三成。”郭慶告訴記者。

　　二手房交易流行稅費各付

　　原來價格相對堅挺的二手房市場也開始Hold不住了，今年元旦期間局部板塊內業主主動下調掛牌價格的現象時有發生。其中價格下調10%已普遍存在，部分累計降幅已達到15%－20%以上。而除了表面價格的變化外，二手房交易中稅費各付方式的逐漸增多，也是目前房東心態變化的一種體現。

　　據記者近日前往部分知名房地產交易網站查詢，這些網站上不少中介放出的推薦房源，其推薦廣告標題上就有不少標明是稅費各付的，房東掛牌交易時原來較為多見的“到手價”逐步被“稅費各付”的理念所取代。當然，目前市場上采用稅費各付這一形式的仍多為部分已滿5年的住宅和面積較小的二手房源，這類房子本來稅費就不多，房東也更愿意以稅費各付的方式來吸引購房者。

　　21世紀不動產上海銳豐東昌路店區域經理余冠華稱，陸家嘴(600663,股吧)屬高端住宅區域，購房者中投資比例較大，受限購等調控政策干擾，近一年購房需求同比大幅銳減；雖然此前區域二手掛牌價格已出現松動，降幅逐步攀升至10%以上，但對應其原有的高價，與當前購房者心理價位仍有天壤之別。在此僵局下，部分誠意出售的房東早已放低過往的“高姿態”，只要確實有人想購購，有很大的議價空間，并且基本都為稅費各付的形式，其中不乏一些未滿5年的二手房源。如果考慮到稅費因素，結合其已有的價格調整，部分房源對照此前相當于打了8折。

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