二手房成交量萎縮 房屋中介尋找新出路

　　雖然只是小試牛刀、“萬里長征步”，但通過微博賣掉套房，還是讓經(jīng)紀(jì)人劉式亞很開心。

　　2011年，樓市經(jīng)歷“調(diào)控年”，二手房成交量急劇萎縮，創(chuàng)下自1999年二手住宅市場開放以來成交量降幅的紀(jì)錄。面對“僧多粥少”的困境，經(jīng)紀(jì)人嘗試另辟蹊徑，微博賣房、租賃先行，尋找新出路。

　　借勢微博成功賣房

　　“看了房，好累啊！”

　　“是啊，看房就是很累。”

　　劉式亞的微博賣房，源于簡單的兩句話。

　　學(xué)計算機(jī)出身的劉式亞，是批套上“圍脖”的人。2010年3月，這位1985年出生的小伙轉(zhuǎn)行做了中介經(jīng)紀(jì)后，也主動為門店開通了微博——我愛我家科豐橋店。“較初開通門店微博，倒不是為了賣房，只是一個抒發(fā)情感、獲取信息的途徑。”

　　2011年下半年，隨著樓市調(diào)控持續(xù)加壓、二手房市場止步觀望，劉式亞也開始通過微博尋找潛在客戶。于是，8月份，一位名為“優(yōu)某某”的網(wǎng)友在微博上的一句“看了房，好累啊！”的感慨，引起了他的注意。“是啊，看房就是很累。”一來二去的互動后，兩人成了網(wǎng)上好友。天，對方就提出請他找房的需求，開出了微博上的單租賃生意。

　　“剛畢業(yè)的時候，我自己也為租房發(fā)了好大的愁。我回復(fù)那句評論，較初只是因為感同身受，但因為我尊重別人，交上朋友，獲得對方的信任后，他竟然變成了我的實際客戶。”之后，劉式亞又如法炮制，在上個月再度簽下一套125萬元的二手房購賣生意，同事也封他為“微博營銷達(dá)人”。

　　“我覺得，微博就是一片藍(lán)海，上面有巨大的潛在客戶資源，從而拓寬實體門店狹窄的不足。”兩次成交的成功，讓劉式亞建立起微博賣房的信心。面對即將到來的堅持樓市調(diào)控不動搖的2012年，他準(zhǔn)備繼續(xù)在微博上大展拳腳。

　　拋開購賣專注租賃

　　和劉式亞利用新媒體不同，以李國楊為代表的另一類經(jīng)紀(jì)人，則把租賃業(yè)務(wù)當(dāng)做了“調(diào)控年”下的突破點。

　　在經(jīng)紀(jì)人行業(yè)做了四年的李國楊，算是個經(jīng)驗老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)做購賣業(yè)務(wù)時，他卻一直堅持做租賃，“購賣的起伏太大，機(jī)遇再好都有撞零的時候，不如租賃平穩(wěn)。”結(jié)果，這一堅持在“調(diào)控年”得到了補(bǔ)償。

　　由于專注做租賃，李國楊的客戶資源比別人豐富，房源更新得快，客戶配對也容易討到業(yè)主或者租客的歡心。業(yè)績較好的7月份，他一個人做成了十六單租賃。“都說今年租賃業(yè)務(wù)好，可我倒覺得不如往年，房源越來越少不說，競爭也更加激烈。”較慘烈的時候，業(yè)主剛掛出房源半天，就有七八家中介門店帶著客戶去看房，互相攀比叫價。他只能比別人更用心，多記住些每個人的特征和個性需求，多用實話為大家服務(wù)。

　　“今年我做得不錯，前11個月的租賃業(yè)績就達(dá)到了近90萬元，比去年還多出一些，是北京地區(qū)較高的。”李國楊開心地告訴記者，他準(zhǔn)備拿獎金多購點禮物，帶回老家開心地過個新年。

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