縱觀樓市，房地產營銷一直是房企們的重頭戲。樓市上或傳統或新奇的營銷手段不一而足，費了開發商們不少腦筋，可是能否肥了開發商們的“口袋”就有待考量了。今年全國樓市成交量下滑，樓市競爭日趨激烈，眾房企上演的樓市營銷肉搏戰也漸趨白熱化，各種營銷手段層出不窮，樓市營銷明爭暗斗不斷。能夠在巨量的商住房供應中脫穎而出，博得人氣贏得銷量的同時，還能賺取個好口碑，一直是開發商們夢寐以求的營銷效果。而現實是，更多房企的營銷手段起到的作用僅僅是曇花一現，收到的效果微乎其微，甚至有的營銷手段還給開發商引來眾多爭議?；谏鲜銮闆r，各房企在選擇營銷手段時可真的需要細細思量，“擇善而從之”了。

　　體驗式營銷  讓生活先于銷售

　　“農家樂”的采摘活動、超市里的試吃、美妝柜臺上的試妝、移動技術的試用……體驗式營銷已經蔓延到了消費市場的各個領域，以房地產為代表的大宗消費品領域，也早已將體驗式營銷滲透到銷售的關鍵環節中。而房地產體驗式營銷也在實踐當中形成了自己的理念，即創造客戶理想生活方式的構成情境，從而使客戶對產品產生情感認同，激發購購欲。

　　房地產體驗式營銷代表手法是沙盤、銷售和樣板間的展示和開放，這也是大部分房地產項目入市之初的三板斧。隨著市場的發展營銷手法也不斷進步，除了對居住空間的體驗，還延伸出了鄰里空間和社區空間的體驗。例如，“某某地產中國行”，即組織購房者參觀本企業在全國各地的成熟項目。通過實地考察已入住的房地產項目，可以讓消費者對由建筑、景觀和人文組成的完整的社區空間有一個具象的認識，感受到企業文化、社區文明以及和諧的鄰里關系。

　　近來，樣板區逐漸成攬客新手法，全國很多樓盤競相嘗試樣板區的打造。相較于樣板間，樣板區是小區景觀、環境等多角度的局部展示。意在從多重感官上俘獲購房者的芳心。樣板區在全國樓盤的身影頻現，從一定程度上證明了單一產品的樣板房再也不能輕松打動日益精明的購房者了，開發商在尋找提升購房者看房體驗的多重出路，期望在綜合看房體驗上打動購房者。從目前來看，樣板區在海南的項目中比較鮮見，主要集中于一些高端項目。

　　某項目樣板間手繪家具

　　目前全國樓市正處于敏感時期，越來越多的開發商開始轉變思路“精打細算”過日子。重金打造的樣板間對消費行為的影響越來越小，有的開發商開始壓縮樣板間的投入，以低碳環保的概念性樣板間接待購房者。例如，不少樓盤別出心裁，利用逼真的3D手繪將樣板間所有的家具裝飾“畫”在墻上。相對于傳統樣板間，這樣的3D手繪不僅費用低廉，避免浪費，更能帶動體驗者結合自身的生活習慣想象和感受購房后的家居裝修設計，保證樣板間的觀感。

　　常規優惠營銷結合奇葩促銷活動 房企淡市爭人氣

　　對于開發商來說，無論什么樣的營銷模式，似乎都比不上實實在在的價格營銷。將原本的銷售均價下調幾百甚至上千，或者在原價基礎上進行打折優惠，再不就是增加面積、增加額外優惠，通過讓利于客戶的形式，實現房源的順利銷售，這樣的優惠營銷手段在樓市十分常見，也是購房者們關注的樓市動向之一。在全國樓市疲軟的態勢下，越來越多的房企加入優惠促銷的大營，隨之而來的，各種奇葩的促銷活動也在樓市上頻現。

　　南京一樓盤“跳遠”搶優惠，跳得越遠優惠越多

　　較近，南京一樓盤開發商開出規則：購房人通過立定跳遠可以爭取1000元到10萬元不等優惠。購房者立定跳遠，根據跳的距離給不同的優惠，兩米左右，一般優惠在一萬左右，十萬是將近三米。購房人大多能跳出1米多遠，大部分拿到5000元或8000元的優惠幅度，也有人能跳到了1萬元的檔次。對參與者的身份并沒有限制，購房者也可以請人來跳。

　　成都女孩黃莉娟在公交站臺做的征婚廣告

　　成都無錫的一名女售樓經理打出征婚廣告來炒作樓盤。“有房、有車、有存款，沒周末、沒假期、沒男朋友，我很富有，也很貧窮。2014，決心給幸福一個交代，找到我的Mr.Right。”今年1月，成都某樓盤銷售經理黃莉娟投巨資在成都200個公交站牌上放置征婚廣告，在網絡迅速躥紅。時隔2個月，無錫某樓盤營銷經理、年輕女孩劉思斯，也做出了相同舉動。她在無錫市區20多塊公交站牌上張貼征婚廣告，還在火車站出站口也貼出巨幅廣告。相同的廣告內容，黃金投放位置，這兩則房地產從業人員的征婚廣告更多被視為樓盤的促銷廣告，有業內人士稱，“這不過又是一個營銷把戲而已。”

　　今年5月，寧波慈溪市一個新樓盤打出直升機看房廣告：“360°空中立體看房，限量登機名額熱搶中。”售樓人員稱，讓購房者乘飛機看房，是開盤前的預熱活動，在空中繞一圈，飛一趟三五時辰，每次兩個客人，不收費，活動 。盡管售樓人員說很多人排隊參加活動，但也不少網友在論壇吐槽“被忽悠了，飛機上看房子，都看不清楚的。”

　　常規營銷方面，海南的房企一點都不落人后。五一小長假期間，濱海•新天地1期推出了1萬抵6萬的認籌認籌活動，并承諾認籌購房成功者將再享受5萬元的空調大禮。假日三天不僅有隆重的認籌活動，更有真人CS活動。

　　除了層出不窮的促銷活動，多家大型房企還以集團的形式，多盤聯動，旗下項目集體加入優惠大營。今年五一期間，就有多家大型房企采用了集團的形式進行促銷，像購房者攜帶項目促銷廣告，到訪旗下各項目現場，認購任一房源，即能立減10萬元；購房市民卡充值和物業費等活動，進行整體營銷。多盤聯動的營銷手法能夠產生更大的影響力，吸引更多購房者的目光。

　　房地產市場進入深度調整期，房企的銷售壓力進一步加劇，多個城市開發商推出了低頭付甚至0頭付購房活動。此前，房企自掏腰包為購房者墊頭付，以期加快周轉，提高去化率的現象多出現在三四線城市。近來，“0頭付購房”大有蔓延趨勢，北京樓市也開始出現頭個推出“零頭付”活動的房企。

　　針對市場進行一定幅度的價格營銷，結合“吸睛”的促銷活動，不管樓盤較后的銷售效果怎樣，至少宣傳效果肯定是達到了。

　　事件營銷 利用熱點新聞激活項目關注點

　　在信息爆炸的今天，人們獲取信息的途徑越來越多樣化——門戶網站、微博、微信（朋友圈、公眾平臺）、新聞移動客戶端……在多途徑的傳播手段下，房地產開發商的營銷手段也不再停留在廣告展現上，各式事件營銷也登上了樓市的舞臺，不少房地產企業進行的事件營銷，為大眾津津樂道，取得了不錯的效果。

　　前段時間，臺灣一檔綜藝節目中節目嘉賓的“大陸一般人消費不起茶葉蛋”的言論，讓網友們紛紛掀起各種茶葉蛋炫富潮。保利地產微博名人、地產大佬余英以此為契機，先是在微博“揚言”，“準備自費購10萬個茶葉蛋，在珠江新城的花城廣場免費派，一人一個。”而后余英親自到珠江新城派發茶葉蛋，經過媒體的幾番熱炒，保利地產獲得的關注度飆升。當然，余英如此賣力參與營銷活動，制造熱點事件宣傳保利品牌，較終目的還是要造勢賣房子。通過“掃二維碼茶葉蛋”的活動，短時間內保利就能獲取近10萬潛在客戶數據，再通過后續的數據篩選來達到保利宣傳賣房的目的。

　　保利地產廣東公司董事長余英街頭派發茶葉蛋

　　今年2月28日，萬科利用熱播韓劇《來自星星的你》當中的炸雞配啤酒橋段，在總部和各地公司食堂免費提供炸雞啤酒的活動也博得了眾多關注。關于該次活動的通知內容大意如下，“鑒于韓國偶像劇《來自星星的你》今日凌晨播放大結局，無論千頌伊和都教授有木有在一起，公司食堂將在午餐時間免費提供炸雞和啤酒。以資安慰！請各位冷靜有序用餐。”

　　隨后，各地萬科公司秀出各類與炸雞啤酒合影的“炫耀帖”和創意圖。在其他同行羨慕兼圍觀的同時，萬科周刊當天就發表了“萬周君就萬科2·28炸雞和啤酒事件的鄭重聲明”。內文幽默回應網友各種提問，話題性十足。例如：

　　“為什么集團敢提供真啤酒？”

　　“深圳大梅沙這兒太偏，著實購不著假酒。”

　　“哎呦，萬科要進軍影視圈的節奏啊。”

　　“萬科拍電影《過年》、《找樂》的時候，全智賢還在上小學。”

　　“你們這么瞎折騰，你家董事長知道嗎？”

　　“沒事兒，英國有時差。再說了，都教授能讓時間停止。”

　　萬科員工因為“啤酒和炸雞”享受了千頌伊的待遇，萬科也因此博得了眾多的關注度。

　　諸如保利、萬科這樣利用熱點事件進行營銷的案例還有很多，其主要特點就是借助線上線下同時擴散、制造話題，以期博取關注獲得市場影響力。這類營銷模式的出現，無疑是結合了時下微信、微博等網絡平臺運用廣泛、話題傳播速度快等特點。還需要注意的是，事件營銷就是要造勢，而造勢的前提除了事件本身要具有新聞性外，還要產品過硬、企業有影響力能夠引起媒體和受眾的關注；借勢的前提是關注度高的事件的內涵要與企業的價值相吻合，這才能起到知名度與品牌內涵雙提升的一箭雙雕的目的。

　　比如世界500強的綠地集團，召開一個別開生面的全球戰略發布會，為自己造勢。“綠地海南品牌全球戰略發布會”4月19日在海口望海國際外廣場盛大開啟。政商媒各界菁英齊聚海南較奇妙的宴客廳——環球之星，見證綠地集團磅礴開啟海南綠地時代，勢定海南新格局。在發布會上，聯合國人居署將為綠地頒發人居大獎。綠地集團通過盛大的發布會，讓綠地完成了其品牌在海南的頭次華麗亮相。

　　明星樓市走穴串場 房企樂此不疲