今年才拿地的碧桂園城市花園、碧桂園中新頭府近期要推了；去年拿地的佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)近期即將面市；說(shuō)了大半年要推售的天薈公館也將開(kāi)賣(mài)……進(jìn)入年底，在種種政策利好刺激下，開(kāi)發(fā)商推貨熱情迸發(fā)，強(qiáng)攻年底市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)年底的銷(xiāo)售普遍樂(lè)觀，認(rèn)為在政策松綁的利好刺激下，一些壓抑的需求會(huì)極大地釋放，一些觀望了全年的消費(fèi)者也會(huì)選擇出手，在供應(yīng)充足的情況下，第四季度有望成為今年銷(xiāo)售“較好的一季”。

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　　心態(tài) 寄予更高期望

　　對(duì)于樓市全年銷(xiāo)售的分布，碧桂園總裁莫斌曾表示，四個(gè)季度的走勢(shì)基本是2∶2∶3∶3。年底一直是樓市的“豐收期”，每年年底推貨的樓盤(pán)都不少。

　　與往年相比，今年年底市場(chǎng)更加特別，政策環(huán)境由緊變松，救市力度不斷加大：至10月中旬，松綁限購(gòu)的城市已達(dá)41個(gè)，只有四大一線城市和三亞仍在堅(jiān)守；房貸新政出臺(tái)；公積金新政出臺(tái)。

　　各種救市新政的出臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)心態(tài)發(fā)生變化：對(duì)行業(yè)前景樂(lè)觀的情緒增加，對(duì)年底銷(xiāo)售寄予更高的期望。某港資房企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報(bào)記者，部分在房?jī)r(jià)比較低時(shí)購(gòu)房的市民，現(xiàn)在正加緊還清較后一點(diǎn)貸款，準(zhǔn)備在年底再出手購(gòu)房以改善居住條件，很多購(gòu)家都認(rèn)為今年年底是較好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。因此，該營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)年底的銷(xiāo)售非常樂(lè)觀：“成交將會(huì)延續(xù)10月份的上升勢(shì)頭，如果商家繼續(xù)在價(jià)格上有所讓步，第四季度將會(huì)是今年房子賣(mài)得較好的一個(gè)季度。”

　　對(duì)今年年底市場(chǎng)寄予厚望還體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)持上。各大上市房企近期公開(kāi)的資料顯示，今年前三個(gè)季度，只有恒大、中海、合景泰富等少數(shù)幾家房企完成了七成以上的銷(xiāo)售指標(biāo)，按照2∶2∶3∶3的銷(xiāo)售比例，前三個(gè)季度未能完成七成銷(xiāo)售任務(wù)的房企不算達(dá)標(biāo)。但至今為止，幾乎沒(méi)有聽(tīng)聞上市房企公開(kāi)調(diào)整今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　“上市房企不調(diào)整任務(wù)，證明他們對(duì)完成任務(wù)還是很有信心。”合富輝煌頭席市場(chǎng)分析師黎文江分析說(shuō)，這也體現(xiàn)了房企對(duì)今年第四季度銷(xiāo)售的信心。雖然市場(chǎng)信心足，但黎文江也很清楚，“受限于銀行貸款額度，今年年底銷(xiāo)售量會(huì)繼續(xù)上沖，但上沖的幅度不會(huì)太大”。

　　B

　　行動(dòng) 推貨熱情迸發(fā)

　　一方面是任務(wù)完成進(jìn)度的不達(dá)標(biāo)；另一方面是對(duì)年底銷(xiāo)售的看好，這就很容易理解，為何眾多開(kāi)發(fā)商在今年年底開(kāi)啟“沖刺70天”、“沖刺高峰期”的先進(jìn)沖刺模式。

　　在沖刺模式之下，年底新盤(pán)、新貨不斷。碧桂園今年在廣州的兩個(gè)全新樓盤(pán)碧桂園城市花園、碧桂園中新頭府全部選擇在今年年底發(fā)售。佳兆業(yè)時(shí)隔3年重回廣州住宅市場(chǎng)的頭發(fā)項(xiàng)目佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)，同樣選擇在年底面市。恒大重返一線城市區(qū)的代表作恒大御府，也預(yù)計(jì)在今年年底發(fā)售。

　　對(duì)于年底眾多全新樓盤(pán)扎堆面市，廣州方圓地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理賴崢并不感到意外，“一些樓盤(pán)之前趕‘十一’市場(chǎng)，趕不上‘十一’就趕年底。”賴崢說(shuō)，這些“趕”的樓盤(pán)中，有不少全新樓盤(pán)，也有不少舊盤(pán)新推。

　　開(kāi)發(fā)商趕年底市場(chǎng)從本周開(kāi)始已經(jīng)有所體現(xiàn)。陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，本周廣州一手住宅新增供應(yīng)量一下飆升至2500套，比上周的983套大幅上升了154%，開(kāi)發(fā)商的熱情再度迸發(fā)。

　　數(shù)據(jù)監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，單是今年11月份，廣州推新貨的樓盤(pán)預(yù)計(jì)有45個(gè)，和今年推貨高峰的五六月份相當(dāng)。

　　C

　　市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)再起

　　對(duì)于今年年底樓市的銷(xiāo)售，某知名房企投資拓展部總經(jīng)理徐曉在看好的同時(shí)也表示，年底銷(xiāo)售會(huì)回暖，但遠(yuǎn)沒(méi)到市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的程度，也未到供求逆轉(zhuǎn)的時(shí)候。

　　因此，隨著推貨又一高峰的到來(lái)，年底營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)將再起。“十一”后，樓盤(pán)聚集人氣的活動(dòng)未見(jiàn)大幅減少，連音樂(lè)節(jié)這種大型的活動(dòng)，也有碧桂園、頤和等房企同時(shí)舉辦。據(jù)介紹，某知名房企“ ”期間將會(huì)在淘寶開(kāi)旗艦店賣(mài)樓，其中廣州將有一兩百套產(chǎn)品推出，當(dāng)中包括一些暢銷(xiāo)樓盤(pán)，其價(jià)格會(huì)比同期在線下購(gòu)購(gòu)的更優(yōu)惠。

　　番禺某江景樓盤(pán)，作為公司沖刺年關(guān)的銷(xiāo)售項(xiàng)目，年底銷(xiāo)售任務(wù)非常重。樓盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人直白地告訴記者：“一個(gè)月要賣(mài)1億元的貨量，不可能坐等購(gòu)家上門(mén)，不沖是不行的。”該負(fù)責(zé)人所謂的“沖”，就是以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　對(duì)于樓盤(pán)以優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)，賴崢認(rèn)為今年年底還會(huì)有不少樓盤(pán)采取這種方式，“以價(jià)換量在年底還會(huì)繼續(xù)”。

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