閔行一預售盤較近推出“分期頭付”的促銷手段，引起購房者關注。　　

　　什么是“分期頭付”？按照銀行規定，購房者貸款七成，頭付三成。為了減輕購房者暫時的資金壓力和加快銷盤速度，開發商同意購房者先頭付一成，另兩成房款由開發商暫為“墊資”。所謂墊資，并非開發商自己掏腰包，而是讓購房者直接向開發商指定的一家民間投資公司借，交房時購房者須還清這筆房款，利息則由開發商代付。　　

　　“分期頭付”的銷售方法是開發商降低購房門檻的一個巧妙舉措，目的是為了加快銷售速度，盡快回籠資金。　　

　　復旦大學金融研究院華偉認為，在“分期頭付”舉措中，了解開發商、投資公司和購房者之間的關系至關重要。開發商要求購房者向一家民間投資公司借款，購房者就同這家公司建立了借貸關系。其中需要解開幾個“謎”：開發商同這家民間投資公司是什么關系？這家投資公司是否可靠？借貸程序是否合法？購房者向這家投資公司借貸由誰來擔保？開發商、投資公司和購房者三者各自的責權利是什么？建議購房者在詳細了解上述幾個問題以后再出手為好。　　

　　億通代書左靜認為，由于開發商沒有直接向購房者貸款，而是通過第三方操作，開發商已經轉嫁了自身對購房者直接借貸可能帶來的風險。投資公司向購房者出借資金，利息由開發商支付，投資公司從開發商那里賺取了二成房款的利息。對購房者來說，雖然降低了頭付款，減輕了暫時的資金壓力，但是較終只是少付了二成房款的利息而已。　　

　　另一個需要留意是，一旦開發商同這家投資公司發生糾紛，購房者很可能會被卷入，較終是購房者的利益將受到損害。　　

　　從辦理資金借貸手續的角度看，出借大筆資金應當由專業擔保公司出面擔保。如果是開發商直接擔保，此事顯然是不規范的；如果根本沒有人擔保，那么開發商說愿意擔保風險就是一句空話。　　

　　購房者向銀行辦理按揭貸款時，有一整套規定、程序和制度，對各方都有具體的條款予以約束。現在開發商要求購房者直接向民間公司貸款，是否也有一整套像金融機構那樣的規定、程序和制度？由于這種做法已經涉及到開發商、民間公司和購房者三方的各自利益，那么三方的責權利尤其應當明確，并應當通過具體協議來兌現和約束各自的承諾和行為。　　

　　上述“分期頭付”操作過程中，開發商與投資公司顯然結成一個利益共同體。開發商和投資公司都獲得了利益。那末購房者得到多少實惠呢？如果一套房子總價是100萬元，二成貸款20萬元，按照目前基準利率6.12%計算，一年利息是12240元。算下來開發商只降價1.2%。購房者這樣做是否值得，應當慎重考慮。　　

　　對開發商來說，少一點“忽悠”，多一點為購房者服務的誠信，這才是經營之本。想加快樓盤銷售速度，要么把價格降在明處、要么進一步提高樓盤品質。

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